阿里巴巴2011首届家居峰会

　　张先伟：在我们做网络精准营销之前要做全面的分析，我的目标受众群是哪些，这个我们首先要分析清楚的。我们现在可能要做到一个核心两个面，一个核心就是说以用户为核心，以用户的需求为核心，第一个面我们的品牌的曝光面，我们只有分析过受众群是哪些人，才能找到曝光面的所在，我会选择怎样的媒体，比如说我们做家居，我们会选择生活类的网站，这也是消费群体可能会去的一个地方，我进行广泛性地曝光，另一方面，一个点的营销，比曝光面的营销更为精准，就是精准抓去用户的部分，这个就是要分析你所在的城市，一些网站有你潜在的消费群体，他在聊家居、建材这些东西，你先把当地这些东西全部罗列出来，作为一个排序，哪些是重点要去攻关的。然后通过比如说现在新媒体的营销方式，比如说前面长物志提到的微博营销，还有其他的网络的营销手段，还有论坛的营销，关键在于你如何找准这个点，你的消费者在哪里，你一定要清楚，你的产品是卖给哪些人的，你要了解清楚。我觉得以用户的口碑为核心出发点，然后有你曝光面的曝光，然后再加上点位的精准营销，基本上就可以很精准的定位你所需要的用户的群体。

　　在这个时候下一步就是看你的要传达的讯息是怎样的，这个就根据你事先调查到的，我的品牌要传达的品牌诉求是什么，我要传达的是低价正品，并且质量有保证，还是要走中产阶级的路线，这个都是根据你的市场定位和营销策略所决定的，有了这些诉求，应该能够很好的抓取到这些用户。

　　熊笙第：营销确实是一门科学，每一个成功的企业有自己的捷径，就是怎么能够花更低的成本来寻找到我们潜在的消费者。我刚才看了一下微博，其实在座现场和专家，每个人都有自己心中的葵花宝典，我个人认为，从两个方面来讲，首先是有几个定位，因为我们像打靶一样，不可能每一把都打到九环，第一定位就是消费者的定位，第二个是我们产品的定位、风格的定位，价格的定位，包括渠道的定位等等。讲到消费者定位，我们是定位在25到40岁的，按年龄段筛一段，第二个这个年龄段一定是城市的白领，第三是首次置业的，第四是我们可能会针对一些他的星座，我们会针对这个做一些推广，这样就比较低成本的获取我们潜在的一些消费者。这是第一个定位非常关键的。

　　第二个家居，特别是家具这个品类，每一个单是非常高的，比如说一件衬衫，每一个要买5件，25块，一年也就是一千多块钱，三年下来也就是5千块，我们一套家居就不止这个钱了。我们消费者的成本不高，三年、五年这个家居又要换掉了我觉得跟日用品来讲，由于家居的单价比较高，在获取一个潜在消费者的成本，平均下来并不高，所以这样的话，我们一些机会还是更加的广阔。谢谢。

　　主持人：星座的推广我还是第一次听说。

　　由于时间的关系，大家就在微博上提问了，我跟他们提一个要求，今天提问的，必须要回答。

　　我们这个环节的内容就到此，下面的内容更精彩，谢谢。

　　主持人：谢谢、谢谢各位嘉宾的精彩演讲。

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