2010年家具行业形势分析会

　　关于如何利用资源的问题，我们也跟大家交流一些概念，让我们在座的同行去宣传。有两种不同的观点，一个是政府官员很担心你们做家具把资源都做枯竭了，社会上说气候越来越变化会影响大的资源环境。我们觉得第一个是让他们看到我们的资源是怎么用，第二点要告诉消费者我们要倡导什么。在未来的发展我们应该倡导用人造资源、人造板去做家具，作为一个社会责任、行业的责任、我们企业家的责任，少用天然资源，天然资源不是说不能用，比如说餐饮这种强度很高的、实木的要用，我们做柜类、做台面我们用珍贵的木皮做表面，更多的是用人造板。通过这些我们可以看到其实木头一定要砍的，种在森林里它不砍伐会腐烂。腐烂在这里有两个问题，一个是会影响到其他树林的再生长，如果不砍伐太密了没有阳光和养分，所以这个树林一定要砍伐, 有一定的距离，这样树会越长越大。如果这个树林腐烂了不拿去用，到一定的程度他会产生自燃。还有一个是木材可以改性，软的木材可以通过加一种化学剂注进去以后可以变得很硬，也可以通过压力把它压紧密。木材的可利用空间很大，大家应该很有信心，农村需要家具，全世界需要中国家具，这个资源我们上游有，关键是怎么合理利用。

　　我们产业的前景是非常好的，中国院士说对中国家具业做过考察以后提交到国务院的报告是这样写的，家具产业是一个长兴的产业、民心的产业，关系到国计民生. 秘书长谈到过国家的政策是“惠民”，我们今年的1号文件建材下乡，如何去深入解读这个文件?《南方都市报》谈到这个问题是现在鼓励农民建房，国家给你宅基地鼓励你建房，给你能退税的建材，农民建房了以后要买家具。所以我们觉得产业结构调整, 产品结构也调整，国家的产业政策变了以后, 农民都盖房子以后，农民的需求在哪里?他需要什么样的家具? 所以这一点我们要做市场调研，我们要为更多的农村、城镇服务,每个地区的差异很大，他们需要哪类的家具，如果能够细分这个市场，有一个有序化的生产系统，我相信你的前景就会很好。

　　上次我听到省经贸厅说美的去年实现这么高的销售额其中60%是靠家电下乡，是靠政府给的政策。现在农民建房以后，我们的家具企业非常分散，如果你做好你的某一个区域市场的农村市场，这个份额是非常大的。是不是我们要聚焦不要什么都做，你聚焦做好你的事。

　　“中国制造”出路何在?刚刚秘书长谈到产业的升级转型，实际上我这里谈到的基本上是一个共同的观点。这个欧洲的管理现状秘书长都说了，我跑到很多的企业去交流，我们的现状真的是相对落后的，第一个是跟欧洲的同行比较落后，第二是跟其他的行业如电子、机械相比较我们很落后。这个落后意味着什么?说明我们的空间非常大。我们的空间很大也不是说我们要投入很多的钱，刚刚秘书长举了一个例子红苹果，我也跟他们交流过，包括健威，我觉得这些企业在我们广东省来说他的设备投入应该说是比较大的，但对于我们大多数的企业来说我们没有那么多的资金，我们怎么改造、怎么找出路?其实我觉得可以走两个方向。第一个是用先进适用技术，中央十一届全会中提出来的“用先进的适用技术改造传统行业”，当时我们在深圳产业园作规划的时候王市长对我们也提出这样的要求，也要进行先进适用，大家应该听过广州唯尚(音)这个企业，这个企业很特别，他们的股东是广州圆方(音)公司, 推出一种管理软件可是没有办法推出来，后来他们没有办法了,说你去做一个工厂用这种软件管理一个企业，结果管理成功了。我参加过他们的鉴定会，中国家协包括一些专家学者和我做了他们的鉴定成员，这个项目得到了国家的认可，是先进制造。汪洋书记也到他们的企业去进行了参观，他们也是第一家有省委书记参观的家具企业。唯尚(音)的模式是在全国的建材店开小店，给顾客量身订做，做定做的橱柜、衣柜、书房、卧房，定做的家具人均产值做到70万，这不是指他全员的劳动生产力和管理员，他设计人员的比重占了很大的比重，工人都是很简单，他并没有最先进的设备，只不过每一台设备都有一个电脑，有一个电子图纸，就是我们说的无纸化生产的指导书，只要打开电脑就可以看到有指引告诉你怎么做，这是最简单的操作方式。

　　刚刚秘书长谈到信息化，没有标准化信息化就推不起来，所以企业应该在标准化这里下工夫，标准化方面我们有专家许柏鸣院长. 有一个大的困惑是什么?我们的企业可能很关注市场营销，愿意花很多的钱做品牌包装、做广告、做展览，但是如果要请一些专家给你做一个流程规划、做一个标准化花10万都不愿意，那样我们会永远落后。上次在东莞和顺德的论坛，很多包括四川来的企业他们个个说市场营销，说“得网络者得天下”这个肯定是对的，但是你怎么去支撑你的品牌、用什么去支撑你的市场呢?我认为设计是竞争力，作为家具企业他是用设计引导消费的，你设计的模式是什么?是你的标准化、你的模块化你对信息化的应用，如果我们没有设计一个公共平台来支撑你的企业发展，你的品牌包装可能打水漂了，因为你没有支持。你说红苹果市场营销做得很好吗?他的老板跟我说黄总我已经3、4年没有去看德国展了。我说米兰展呢?他说他也没去，他说我们再也坐不住了, 我们都没有去搞产品创新，就是靠我们的质量、靠我们的制造技术。确实他们的市场产品开发跟包装不是他们的强项。红苹果强在哪里?刚刚秘书长谈过，他的制造的先进性。有了这个制造的先进性他的质量有保证，生产周期非常短，他的平均周期是4天，这个概念是没有库存的。我们每个企业要销售得好, 库存卖得很空追不上货很高兴，人家是长期没有库存，接到订单一周之内把货送到商场、送到顾客手里，谁的资金周转率更高?当然是红苹果。他04年上的条形码，他说如果04年没有上条形码我今天不能说这个话，这么大的制造和销售我根本搞不清哪里缺货哪里不缺货，哪里卖了东西--所以得益于搞了条形码。

　　可以看看深圳的华为，他投入多少的广告?他在营销方案花多少钱呢?没有，他更多的是注重研发和技术。我觉得未来的发展是技术。深圳要领先必须在技术上要创新。

　　这些是我们说的未来的模式，我们会走上一个大规模的定制模式，这里介绍一个非常典型的生产系统，德国威玛公司已经有108年的历史了，我去看的时候是104年历史，今年的德国展这个公司在7号馆有一个很大的展位，也是最亮眼的,做三聚氰氨的。这个企业的老板是第四代掌门人了，是工程硕士毕业的--从祖辈传下来的传统, 他们都是年轻化、知识化。这个老板接手的时候只有26岁，他的父亲把管理交给他了，我们今天在座有个特点就是有很多年轻的少帅企业家，其实这也是一个趋势，这个企业也是把100多年的历史交给了年轻人。他们的生产很先进,把家具从生产线放一块板上直接到包装线了，基本上不用停顿的，他放在生产线包装的东西马上要放到货柜去装货柜，这是即时生产，排上生产线的东西出来就要包装就要运输的。另一点，他也有半成品，就是一些通用件、一种标准模块件，当没有顾客订单的时候他生产了以后放在半成品仓，所以说当这个非标件生产出来的时候再进行制定与扫描，半成品仓同时会把要包装的零件在包装箱里面组合包装，然后再送到每一个货台，很先进，他有一个扫描仪，就知道这包产品是哪个区号，他有一个货柜板，这是9号货柜装的，到9号货柜的时候有一个机械手推它出去到主道，进行货台装货，很科学。这些企业已经在十几年前就实现全数控化生产了。要想想我们中国的差距是非常大的，未来十年环保、用新材料、新技术、新工艺，如果我们能够这样看着欧洲的发展再回过头来想想我们自己，我相信我们会提升自己的竞争力。

　　现在我们的转移价值是比较低的，欧洲的转移价值比较高。时间的关系，这个我就不细讲了。

　　这一组图(音)是这样的一个趋势，技术、生产方式、设计、整体产业，技术从传统的、半手工的状态，我们说的机械化、自动化、数字化、标准化，有些是连在一起的，标准化是基础，没有标准化的基础数字化是做不起来的，有了标准化、数字化，我们的自动化就会做起来了。然后再是生产方式上我们觉得可以学习经济生产丰田模式的即时化生产、大规模定制，最终我们觉得是一种柔性化生产，也是一种敏捷生产，快速反映市场，当接到客户订单以后能在最短的时间交货，刚刚我们说红苹果可以4天，我们在座的企业能够控制多少天，这个生产系统很重要。我们要学习国内外先进的东西、开拓视野。

　　设计, 我们说“以人为本”，原本我们说卖家具就是卖产品，后来我们说我们是卖品牌，传播我们的文化，其实我们作为一个家具人、一个设计师，我们是在设计一种生活方式，所以现在很多的产业说他们是现代设计产业，动漫产业都被市政府列为优势的行业，我相信家具业应该倡导设计，我们在今年3月份有一个设计馆又是一个新的亮点。深圳企业、广东企业应该在设计上继续保持我们的优势。

　　整体产业上我们会说重组、升级、转移，前一段时间我们看到香港黄桥兼并收购了北京的一个企业，这种企业上市以后就有资本. 为了扩张, 最快的不再是投资一个工厂而是兼并收购，未来几年我们越来越多有实力的企业上市公司会走出这一步，这一点是一个大趋势，刚刚我们前面谈到的红星美凯龙收购吉盛伟邦就反映这个趋势。就我们的产业升级来说，我们的家具业从84年开始，那个时候我工作的企业是大豪家具，我们那时候的设备、厂房、工艺、布局比现在很多的企业都要先进，秘书长也看过有一些老的家具企业，都没有我们那时候的先进，当时大豪家具的整个生产流行布局是联合国援助项目请的一个英国专家按照欧洲最先进的理念设计的，包括现在的流程都是很先进的，设备我现在还在用, 用了很多年了，很耐用。首先是这个设备的耐用，还有一个是设备保养，有些企业设备不到5年残得不行了，他没有保养的概念，现在就是维修，坏了就修，没有维护保养就不能延伸它的生命周期。大家知道汽车每5千公里要保养，但是我们设备没有这么去做。很多的企业在这个管理水平没有提升而在原地踏步，所以我们看得很急，我们在技术方面一定要创新、要升级。

　　这是微笑曲线的两头，产品研发，现在价值体现不出来，许院长他们那边搞研发的, 很多老板不愿意给钱，真的要改变这个观念。一个资讯业帮你改变一种生产线，要研发一个产品或者是一个标准让你受益非常大的。但是我们现在不愿意投这个钱继续摸索，效率是非常低的，这一点上我希望我们的专业要分工, 社会要分工，你的专长在哪里，你是做制造还是做零件，是做品牌还是做研发设计。