2010年家具行业形势分析会

　　农民解决了一个养老的问题，医疗不用说了，教育、种地从2005年就已经不要钱了，医疗、教育、社保、种地都不要钱，那剩下的钱干啥?那不就是消费嘛?第一是先买农机具，农民要先解决生产，所以为什么对于补贴农机具叫“农机具下乡”，然后才是汽车、摩托车，然后是家电，现在要轮到建材了，下一步离家具不远了，我们再共同努力，下一步肯定是家具下乡了。去年12月政协和我们人大来了一个调研组到深圳，也找我过去汇报，我也提出这么一个观点，国家为什么没把家具这次和建材一并也做“建材下乡”呢?因为我们的税收口径我们小，我们无论从工业体系还是从商业体系，我们在国家的税收记录上比较少，看不到有明显的数据。家电为什么容易，因为他的产业集中度比较高，建材业是一样，他产业集中度也比较高，我们家具比较分散。但是从目前这个趋势来看应该是为期不远了。你别看这么点补贴，这么点补贴起了一个杠杆的作用，虽然补贴10—13%，但是可以有10倍的放大率，人们都爱小便宜，不管是有钱人还是没钱人，到商店里买东西都想讲讲价，人都是这样的你给他一点便宜我就买，你不给他一点便宜我就不买，反正家具可早买可晚买，除非我要买房子实在没办法要换家具，这个补贴实际上是起了一个杠杆的作用。美的60%的增长是来自于“家电下乡”，就是来自于补贴。

　　我们国家未来的一段时期政策的趋向究竟往哪个方向走，这对于我们家具行业挺关键的，我们家具企业的老板一般都低头干事，优点是挺实在，缺点是太实在了。我们大部分的时间是用在做沙发、做家具上，我们甚至没有时间去抬头看看路。所以未来的方向是：

　　第一是增长，增长是第一位的，增长靠什么?光靠内需也不现实，不是一下子能够拉得起来的，温总理不可能每家发2万块钱给农民慢慢花，这个也不现实，增长还是靠国家的投资和出口。国家不能放松，如果放松了我们的经济会下滑。我们GDP每减1%就会有2千万人没有工作，为什么这么多人说“保8”，大家也不知道“保8”究竟什么意思，按我们普通人看5%都挺好为什么一定要保8，主要是为了解决一个劳动力就业的问题。从国家的战略问题来讲保增长这是第一位的。所以从家具行业也应该这样，你也应该考虑不能过分内销，出口也开始回升。今天我们从海关拿来的数据去年的出口有增长挺好，08年是18.9亿，我们去年是26亿，大部分的增长是从9月份以后开始的，我们1—6月份看数据的时候我们还降回来40%，到后3个月我们起来了，这说明什么呢?说明我们家具行业也要跟全国一样保增长，你也得靠一部分出口。现在出口市场回暖，要抓住这个时机，所以保增长是我们的重要任务，不光是国家还有我们的家具行业。

　　第二个就是把结构调整过来，叫调结构。家具需要调结构吗?家具的结构有问题吗?这个结构怎么分?

　　首先是产品结构，我们深圳家具有先行的优势，我们领先全国很多年，我们为了占领更广阔的中国区域市场我们的产品结构要调整，我们不能光盯在中高端的市场，我们也要盯住中低端的市场。我们统计过，中国人真正买成套家具和坐上沙发的人不到4个亿，才3个多亿，就说明还有2/3的人还没有用上我们的现代家具，所以说板式家具就是我们通常说的三聚氰氨家具绝对是我们未来的一个方向，因为通常来讲农民买家具不像我们想像中的一定买实木，第一是买不起，第二是实木的见得多了，农村人也要买城市人喜欢的家具板式家具，不要以为农民土。就像买电视的，一般都是厚电视卖给农民农民不要，农民是要薄的，你城里人不要卖给我不行，现在没有傻人，不管是农村人还是城市人都愿意买好电视。所以说我们的产品结构要调整。

　　市场结构也要调整，尤其是我们做中高端产品的企业，你们要考虑一下怎么样进入县域市场。

　　第三个是扩大内需，这个涉及到我们的市场结构要调整，我们现在的市场结构尤其是深圳家具企业是单一，协会这两年也做了一些引导，开始在二、三线城市建立自己的“深圳制造”独立店，用了2年的时间才开了2个店，我也觉得速度慢，一个是山东的筑城，一个是河南的南阳，今年会快第一是人才培养出来了，教育学院建好了，体系弄出来了。我们今年会陆续开5个专卖店，都是在县域和二三线的城市。所以我也希望我们的企业能够跟得上，只有把网络健全了我们的增长才有可能，否则增长是空话，而且也别瞧不起农村市场。

　　第四个是我们国家出台的惠民生，这个无外乎就是给老百姓多提供一点公共服务，除了国家的基础设施的投入以外，国家最大的投入应该是构筑医疗保险、养老保险体系，未来每年要投入8千万。你可以想想65岁的老人在中国有6500万人，一个人1000块钱是多少钱?650个亿，未来我们国家会把大量的钱投入到这里来。公共服务，在社区建立很多的公共服务的体系给大家，现在可能跟以前不一样了，以前主要是集中在城市，现在公共服务的均等化要逐渐往农村倾斜。这就是我们未来一段时期国家的导向，也是我们行业应该努力的方向。有的人说你说得不对我就按我自己的干，那是你自己的事，我说的也不是让全部人都接受，只是提醒大家这是一个方向。

　　变革之路，家具行业究竟如何紧跟国家的宏观发展形势实现变革。

　　1.教育。以前我们没有把教育放在一个重要的议事日程上来，为什么?不光是没钱，可能也是我们缺乏理念，现在我们人难招了我们知道教育重要了，因为现在是一个高度竞争的时代，竞争不光是需要设备和市场，最主要的是需要人。人哪里来?一是从高校、从社会上找。再就是需要我们现有的在职员的再教育，为什么西方人有终生教育的习惯，现在我们投资建的江西的教育基地从去年开始正式运营了，我也希望我们在座的企业你们有这个概念，送你们中高层的管理人员、车间的班组长，包括技术工人、包括导购员、店长，都应该技术系统的培训和教育，这也是为什么国家投资建大学而没有投资建家具厂的原因。一个民族如果没有教育的提升，这个民族不可能强盛。为什么德国人在最近一百年都引领全球工业化的潮流，因为德国人从普鲁士的时候从100、200年前就开始重视教育了，德国人是最早普及高等教育的，150年前就普及高等教育了，200年前就普及所有的高等教育了，所以他有德意志民族的强盛。家具行业也系一样的，我昨天看一个新闻麦当劳在中国建第一个麦当劳学院，进这个学院可以获得麦当劳学士。做汉堡包尚且需要教育，况家具乎?

　　2.应该重新认识我们制造业的价值，你们要考虑我们制造业的价值究竟在哪里?不仅在制造业的本身应该是在制造业的两端。两端无外乎我们的设计研发、教育，在终端无外乎是把订单处理到分销、到品牌的建设。我们家具行业的企业家们应该重新认识你的精力、你的金钱应该投到哪里去。最近流传一个话，在制造业就是这样“金头银尾草肚子”，你制造这一块基本上是“草肚子”。我打一个比方，最近我看一本书说芭比娃娃是美国人的品牌，在美国卖33块美元，中国工厂出口卖给美国的进口商是4.5美元，其中的20多美元基本上给美国人了，从分销、品牌等等。说明什么呢?说明制造这块东西他的价值并不高，中国人所说的我为什么不能自己做品牌?你做的东西那不叫芭比娃娃了，你中国娃娃卖给谁呢?2块钱还不一定有人买呢，所以这是品牌的重要性。所以说我们要重新审视制造业的价值，要重新再提升。

　　3.尽快走现代工业华的道路，用设备去取代人。很多人说工人难招，尽量用设备。我跟黄会长、许院长去过很多的工厂基本上看不到人，往往百十来人的企业在欧洲是大企业，一般的企业有3、5个人，最多十几个人，百十来人的企业完全是自动化和信息化的应用全部联动的，前几天豪迈的何总到这里来演示一下现在豪迈设备自动化生产基地，哪用人工啊。包括自动上料、包括封边等等都是一体化，现在包括包装连纸箱都不用了，我们现在在纸箱厂定的纸箱出来就有条码，自动就是平板纸自动包好了，当然要花很多钱。

　　4.拓宽融资渠道。让大家都上市也不现实，但是最起码我们要知道财富是怎么来的，不是靠卖沙发卖来的，也不是靠卖板式家具卖来的，这样慢慢卖你可以说你一辈子发达不了，是靠运营和配置来的。当然第一桶金得靠你自己这个没有办法，有了第一桶金以后就开始考虑配置资产，要开始购买土地了，现在我了解深圳的中小企业绝大部分没有自己的土地，在深圳你们就死了这份心吧，不可能了，也不会再给我们家具行业地了。我是7年前倡导建设家具工业园现在只能够容纳12家企业，惠东只能够容纳10家企业，最近我在粤赣交界龙南县建了一个工业园，首期的5家企业已经签了，头期是750亩，地又很便宜5.6万/亩，而且在高速公路边上，我们1月份去看了定的，我们在1月份最后两天把合同签了订金付了，我们准备4月份搞一个大的开幕仪式。哪个企业想配置资产的想买地的一定得去集聚，要不然你自己去看看自己买地能不能买到，因为如果你自己去了可能连书记都见不着，这样你就买不到地，还有很多是二手地乱七八糟的，买地一定要买一手的，一定要跟国家政府部门签合同，如果有这个需要马上跟协会联系。我们还有3千亩是第二期的，离龙岗3个小时的车程，有的人嫌远，龙岗近，有地方吗?福田更近，卖给你吗?就是这个道理。如果现在还不考虑这个问题以后就晚了。前几天我看到龙岗一家企业处于成长中的企业光是租金一年就要付500、600万，这些钱在江西能够买100亩地了，再把地押给银行把第一期建起来，第一期建起来以后再押给银行可以把第二期建起来，钱是倒腾出来的不是赚来的，你赚来的钱不用啊?不全花了吗?为什么台湾人比我们有钱?人比我们早领悟20年，一来大陆就买地，就是这个道理。

　　5.我们认为像我们的家具行业的同仁们应该重视我们的终端市场的建设，展会确实是很重要但是不是全部，很多人给我建议，说你是不是9月份还要搞一届?告诉大家绝对不会搞，我们认为展会尽管重要但不是全部，他只是一部分。能给你们带来现金的是什么?终端。所以我们会把很大的精力放在终端市场的建设上，也希望我们的企业能跟得上协会的步伐。

　　时间关系，4个小时的课程压缩成1个小时，很抱歉。谢谢大家!