定制家具 家具业的“救命草”

　　前言：随着人们家居消费观念的提升，原有工业化批量生产的家具已不能满足人们的消费需求。于是，家具生产商们纷纷为消费者“量体裁衣”，定制符合消费者个性化需求的家具产品。伴随定制家具概念日益走俏，定制家具市场的竞争也逐渐扩大，许多家具生产经销商们也想从中分得“一杯羹”。然而，商家们改如何在这场混战中取胜，家具定制究竟能走多远，这是摆在所有家具定制商家们面前亟需思考与解决的问题。

　　家具经销商穷途思变 转行做定制家具

　　整体衣柜在中国从起步至今已走过了十年光阴，近几年，整体衣柜猛然间成为萧条的家居市场的一颗重磅炸弹，点燃了行业重振的燎原之火。目前，整体衣柜行业正在京城各大家居建材卖场迅速发展壮大，经销商数量也在不断增加，这其中就有很多其他品类的经销商，如家具、木门、橱柜等纷纷起头涉足整体衣柜行业。其中，尤以家具经销商转投衣柜业备受关注。

　　值得一提的是，许多家具业经销商放弃经营家具，既而转投衣柜业，这在北京甚至是国内，已成为一种趋势。试做分析缘由，总结如下：

　　面对家居商场豪华的设施、高额的运作成本转嫁到租金等费用中，入驻成本普遍较高，根据对经销商以及卖场的调查，北京和上海的家居卖场的租金水平相近，在主流卖场中，如北京的“居然之家”、“城外诚”、“红星美凯龙”、“集美家居”、“蓝景丽家”、“爱家家居”、“绿馨家园”等，卖场根据位置的不同进行分别定价，最好位置的租金超过450元/平方米(使用面积)，最差的位置租金也超过40元/平方米(建筑面积)，平均租金在120元/平方米(建筑面积)左右。并且，租金每年都在递增，长期租赁合同上规定每年须交规定的增长百分点。特别是近两年各地的卖场租金价格都在不断上涨，产品的经销商经常抱怨租金太高，只能通过涨价把租金摊到商品中，使他们货品的价格越来越缺乏竞争力。200平方米的店面规模，按照目前的租金状况，商户必须月销售额25万以上，并且有35%的毛利才能基本持平不亏损。

　　据北京某品牌家具经销商说：“20%的租金、10%的运输、配送、安装费、5%的人员工资、提成费用已构成了35%的毛利，还不包括税收、财务、管理等费用，在目前这种市场条件下，要做到这个销售额实际上并不容易。有时候为了达到销售额，只能削薄利润低价出售，但即使这样也一样亏损。”家具经销商谋生艰难程度可见一斑。

　　中国家具业经历了将近30年的高速发展，目前已进入“产能过剩”的状态。根据有关机构监测和预计，我国家具消费市场在过去几年的平均增幅达到8.8%，2005年需求达到1800亿元人民币，2006年需求达到2100亿元人民币，2007年需求达到3000亿元人民币。即使在由房地产和石油引发金融危机肆虐全球的2008年，需求也超过了3000亿元人民币。20%-30%的年扩张率导致省级渠道过剩。

　　卖场的扩张导致品牌商家的“跟风”，他们跟随卖场不断开新店，希望占得先机。一边是拼命的扩张，一边是销量的下滑。家具流通领域已经进入了一个盲目扩张、无序竞争时代。当前，家具行业的平均利润率仅有3%左右，稍有不慎，商户就会亏损。同时，家具卖场的急速扩张也给自身带来了诸多弊端。<详细>