2010年家具行业形势分析会

　　大家还会发现我们国家发展这么多年基本是依赖于国家投资和出口，我们国家投资对GDP的贡献率占到37%，我们很多的GDP是怎么产生的?都是通过国家投资建设大型的基础设施项目，比如说公路、铁路、基础设施的桥梁等等，虽然去年投资了很多钱下去造成了很多的浪费，但是三年以后你们就会感受到我们中国掏这个钱不白掏，你看最近开通这两条高铁一个是广州到武汉的，再一个是从河南郑州到西安，到2012年底的时候我们的高速铁路里程会突破3500公里，在我们的东部沿海再通过我们的中部地区，从北京到广州到上海是一个闭环半圆形的，高速铁路网完全形成。那个时候我们出行会很方便，我们现在国家GDP增长主要还是靠大量的投资。

　　再一个增长是靠出口，就是卖我们的工业品出口基本占到38%，很多人说了我们可不可以少出口点?少出口点你钱哪来换不了外汇，最主要的倒不是换外汇的问题，现在我们不“不差钱”，最主要的是我们很多人会失业没有工作做，因为我们的内需市场不能满足这么一个庞大的轻工业生产体系的产能要求，我们生产的东西国内人一是买不起，再就是用不了，必须得出口，通过出口来满足、来消耗国内过剩的产能，同时也解决了我们中国大量过剩人口的问题。因为我们中国劳动人口服务业不发达，大量的人口都集中在制造业第二产业上，你看一个占37%一个占8%，留给我们国内市场的才有25%，就是我们辛辛苦苦做了这么多的东西我们对GDP的贡献通过中国人自己消费才对GDP贡献25%，这个份额相当低，美国的消费对GDP的贡献率基本达到75%，我所有的产能、所有的都是为我自己服务的还不够，我还得跟全球买。当然人家的收入水平比我们高。所以说通过改革开放这30年来我们发现我们经济取得了一定的成就，但是我们存在很多的问题。

　　尤其最近有一个不太好的现象有点“国进民退”，目前的形势很奇怪，很多人喜欢限制我们，中国经济为什么增长这么快，一个高速公路2年修好了，美国修一个高速公路2年征地都征不下来，台湾修一个高速公路得10年，我们的发展经济是集市场经济、局部经济和垄断为一体的方式，这个经济最大的好处是效率高，最大的坏处是不民主，容易引起社会矛盾。前一段时间看电视说强拆有的人还自焚。现在国家尤其是最近在山西推进国有企业控股民营企业，就是把你的股份我直接买了，这给社会造成一个什么样的信号呢?我们市场经济是不是在走回头路?其实不是，国家主要是通过生产安全的角度来考虑。最近发生在吉林通钢(音)一个老板派驻总经理就因为不平等，因为他一年拿200万工资，工人一年拿2万的工资，还因为一些收入间的矛盾就能够把总经理打死。外界传出一个什么样的信号呢?中国的市场经济是不是在倒退?本来是有合同的，他们说了为什么你总经理拿到200万他就只拿2万?如果是都公平都拿2万的话，可能这1千多工人2万都拿不上，所以这也带来一个很不好的信号，说明实际上不是这样的，但是外国人是这么评价的中国的市场经济是不是在倒退，其实不是，这是改革发展中的问题，要通过改变发展不断地去消化和吸收它。世界上没有哪个国家像中国是由计划经济直接过渡到市场经济，如果完全照搬西方那套在中国是不适用的，中国13亿人，这些人的吃饭问题、工作问题谈何容易。

　　我们目前家具行业在全球工业体系是个什么样的水平?他在我们中国的国民经济中究竟有什么样的地位，我们先从第一点开始分析，从我们的工业装备水平来看，装备和净水平来看，我们大部分的家具企业尚处于工业化的初级阶段，没有进入中级阶段。但是很多的先进制造业，像电子、科技、信息，像我们的IT很多的制造业已经进入到了工业化的中高级阶段，但是家具制造业基本上停留在初级阶段，基本还都是以“手工+半自动生产线”这种混合式的生产方式，你们想想是不是。真正进入到纯工业化就是家具生产像欧洲很多的大品牌完全用数字化和信息化集现代工业体系于一体的全自动的生产，我们中国目前一家都没有。在我们深圳做得比较好的一个是红苹果，基本上能跨越装备的初级阶段。第二个可能就是富之岛，我看富之岛的设备是花了6千多万引进了很多大型的生产设备。但是信息化这一块尚未跟上，只是停留在全自然生产。兴利也在引进这种全自动的生产设备。从工业装备水平和工艺，你看你装备不够你工艺想达到什么样的程度很难，因为手工确实很难控制。

　　看看我们的设计水平，我们的设计水平基本停留在二次开发的阶段，原创的很少，包括我们的设计。这就是为什么每年的科隆展会和米兰展会这么多的企业家这么踊跃去参加，干什么?说好听的看流行趋势，说不好听的拿一点款回来二次开发。所以真正有独立个性的东西不多，好在我们有许院长这样的产品战略专家在我们的家具研发院，我们会帮助一些企业开发原创设计，这对于中国家具产业设计的变革将会起到极大地推动作用。

　　我们的分销和物流水平基本停留在100年前的美国，像红星、吉盛伟邦、月星这种大的卖场，在美国就是1900年前后就有了，那个时候他在美国的东部在格林斯伯了就是我们说的高点和威赛尔这三个形成一个圈，一个是格林斯伯了、高点、威斯康星一部分，在美国的东部和北部由于产区比较发达所诞生的大卖场，我们现在基本上停留在这么一个水平。我们的分销甚至没有分销商，基本都是工厂直接对着经销商，没有分销的体系。为什么我们的家具产业做不大因为我们没有大的家居市场，没有大的分销商就没有大的经销商，没有大的经销商就创造不出大的市场，没有大的市场就不会有大的物流，没有大的物流就不可能有大的消费，最后是没有大的生产。我们的物流基本上停留在运输的层面，我们往往讲“物流就是运输”，实际上物流是分销过程中一个总体的解决方案，从集中采购到分销、到配送，到最后安装把垃圾收回来，在西方整个完成这么一个闭环，这是一个完整的物流服务。最大的特点是信息化，现在我们要想知道货发到哪里去基本上是打电话问司机、问经销商，在很多的行业可以基本做到每一天在每时每刻都在屏幕上看到你货在哪里，是工厂的生产线上还是经销商的库里还是在车上，一清二楚的。所以我们的卖场、我们的流通水平还处于这么一个低端的水平。

　　看看我们的信息化水平，我们的信息化水平企业完全用到ERP的信息化资源全程管理的深圳企业一个都没有，最多就是一个MRPII，停留在制造层面的信息化管理，有的是在局部的销售和财务。这样就对我们企业的后续成长带来很大的问题，你信息化跟不上就意味着你的生产能力不可能提升，因为你全靠人工管。一个工厂在做1、2个亿的时候尚且可以，等你做到像美克的这种程度40、50个亿的时候，你的信息化跟不上，说句不好听的你采购的原料放到哪里这么多货品你分都分不清。当年美克美家上第一个店的时候花了2千万买了一个美国很著名的连锁软件，没买软件的时候那么几万件货连数都点不清，现在信息化系统上来以后每时每刻都能够查到货物的去向。

　　再看看我们劳动力的教育水平，为什么工厂大家都感觉到人难请，不是人难请，是我们的教育、福利、我们的制造业水平没有升级，富士康为什么不难请?华为为什么不难请?我们给基础员工所提供的必要的生活、娱乐和文体设施基本没有，最多弄一个篮球场打打篮球，你要知道现在社会进步了，你们管理者和老板的需求农民工或者是普通工人都有，你们也唱卡拉OK他也想唱，你们想喝酒他们也想喝，你们想找女朋友他们也想，一样的。我们从管理的角度、从企业主的角度有没有考虑到怎么帮他们创造美好的生活条件，对于美好生活的追求不分中高低等，所有人都有追求。如果我们制造业不改变目前的现状，可能我们以后招人会更难。为什么?很多人逐渐都从事服务业了，你看农村现在都鼓励土地向大户集中，农村集约化生产，现在很多的农村把一个村的地给一个人了，然后国家给你钱让你买农机具，买农机具不是像以前的那样买小四轮，现在是鼓励买大型的农机具让你机械化生产，国家补贴30%，比如你买一个大马力的拖拉机，一个大马力的拖拉机一天可以耕十场地相当于一万平方米，用人的话一天连几分地都耕不上。为什么国家对农机具大量补贴?就是鼓励农村的工业化大机械化生产，把闲置人口解脱出来让他们走到小城镇里面去，便于消费、便于城市化。这些人在农村解脱出来了会不会到家具行业?首选绝对是服务业，虽然是低端的服务业，但是按脚也好、按摩也好，也有空调，在酒店做服务员做领班也有空调，那也叫白领。我们毕竟在工厂还叫蓝领呢。如果制造业要想好起来，我们确实整体水平也要提高。

　　我们目前的家具制造业从以上分析的五点我们看看处于一个什么样的水平，但是我们机遇在哪里?实际上机遇只有两点：第一，城镇化建设，第二是新农村建设。

　　最近中央的1号文件鼓励在县城县域和中小城市户口放开，农民你想到哪里住就可以到哪里住，你有本事可以进城住。广州也开始试行只要拿居住证5年，5年就可以孩子入学，7年就可以入户。这种城镇化建设的目的就是为了激发人们的消费能力，因为只有人们在一起集聚的时候我们的基础设施和公共服务才会紧跟上来，你说农村怎么做农民的服务，不可能村村通高速公路这个不现实，现在村村通路这个问题在中国已经解决了，但是不是高速。所以鼓励中小城镇的建设让农民逐渐往中小城镇集中，实际上也为了刺激和激发我们的内需市场。

　　新农村建设，现在尤其是“深圳制造”对农村市场有偏见、有歧视，认为我的东西就是高端，我就应该卖到北京、上海、深圳，让他去二三线城市去县域城市好像掉价了，你可以统计一下中国家具制造业的品牌第一是全友、第二是掌上明珠、第三是双虎，全是四川企业，他们都是卖农村市场。全友一年做40多个亿，明珠一年做20多个亿。当我们的广东企业拼命争夺城市的阵地的时候，人家把农村和县域全部保卫了。我们值得骄傲的是什么呢?我们有多少个省会城市，多少个二级城市有自己的专卖店有多少家，人家的骄傲是什么呢?地图已经细分了，贵州是贵州，广东是广东，贵州是57个县红星插了55个了，我说得不好听的大部分的企业连贵州一个县都没有进去呢。你们不要小看农民马上就有钱了，温家宝新年第一顿饭，是31号晚到农村吃的，粮食直接给他补贴，包括保护收购价格，而且什么养老的问题，养老问题从现在开始只要过65岁每个人一个月可以拿100块钱，到2012年全覆盖。