Sohu家居峰会:圣象产业链PK必美欧洲进口

　　必美国际执行总裁 司徒文富

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　　【司徒文富】：我们不是只做进口的地板，我们只做欧洲原装进口的地板。我们用心、专业才有可能精通，只有精通才能做好。所以我一直告诫自己，我很早就进入这个行业，以前是，现在是，未来还是做欧洲原装进口地板。很多国际品牌都在做品牌延伸，包括范思哲、阿玛尼这样的品牌等，我发现在中国做企业，我跟欧洲很多企业在接触，看到他们百年企业大部分都是专心做一件事情才有可能做到百年以上，我很崇拜百年老店，这是非常重要的思想。

　　我本人非常崇拜欧洲文化，欧洲的传统还是文化的传承是很不认同美国的经营模式，他们是认同德国的经营模式的。完全两个流派。

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　　【戴蓓】：我想问另外一个问题，从某种意义上来讲，司徒总是一个代理商的身份，站在厂家的角度去想，经销商是不是更愿意厂家做多元化?

　　【司徒文富】：我很喜欢研究中国三十年改革开放的报道，这三十年很多企业从发展到衰败，也有很多企业破产，大部分企业为什么在中国倒闭?大部分都是因为资金链断裂。所以，现在很多企业多元化我认为第一个担心资金链的问题，如果这个企业有足够的财力是可以尝试多元化道路。第二个是人力资源，团队建设，我认为人力资源更重要。第三个是创新。大家都在说竞争非常残酷，别忘了明天更加残酷，后天更加残酷。你唯一要发展，要能生存，唯有创新。是专一对老夫妻的关系会长久，还是很多女朋友会长久?我认为肯定是一夫一妻更长久。

　　书香门地董事长 卜立新

　　【卜立新】：今天提这个主题是全产业链，本身这个题目是一个相对的题目，我觉得是这样，一个叫专业化，一个叫全产业链，或者叫相关多元化，第三个是非相关多元化。这个题目本身就是一个折衷的题目，我觉得智者见智，仁者见仁。两者成功的案例都非常多，我觉得相关多元化也是专业化的一个大专业化。严格意义上来讲这个是专业化。至于说支持哪一方，我跟郭总、司徒总都是非常好的朋友，我从书香门地自身的角度来讲，我们地板行业大家都知道，它是一个高度竞争的行业，充分竞争，目前行业大体是以圣象引导的圣象模式，我六七年前想，如果我们也像圣象这样做永远没有出头之日。我们就想做价值链，高端价值链，所以我们是从价值链的角度或者是价值链的专业化角度出发，我对这个也是深信不疑，刚才司徒总讲的，那些欧洲过百年的企业，我们也代理了欧洲一个一百多年历史的地板品牌，我们也研究它，做高价值产业链这种会坚持下去，我们只做地板，只做实木复合地板，只做美学地板。在刚开始进入这个行业的时候，无论钱多钱少，我觉得这个是资本平均的问题，当你有一个好的商业模式，一个好的愿景还会缺钱吗?

　　【陈辉】：假如你现在非常有钱，你会像圣象一样吗?

　　【卜立新】：我们目前定位一定是做细分市场的第一名，饭要一口一口吃，路要一步一步走。不积跬步无以至千里，不积小流，无以成江海。

　　【戴蓓】：有点不公平，我的搭档主持陈辉总一直拿着主持话筒在拷问嘉宾，其实陈辉他是在座做的最多的，包括瓷砖、地板，您现在有点往回撤了，开始整合别人了，您评价一下自己您走的整合之路成功吗?整合什么是成功的?整合什么东西是不成功的?能不能分享一下?

　　【陈辉】：从刚开始规划的时候就是要做全产业链，那时候没有经验，没有经验的话就什么都做。什么都做下来之后发现其实是有的可以做，有的是不可以做。但这也不是谁都可以做，谁不可以做的事儿。这个要根据自己有多大的能量。比如我们做木作工厂，我自己在那里扎了三年，我把它做出来了，现在运行得非常好，而且越来越好。新购入了四百亩地，还扩大了规模，这个我做成了。由于木作工厂做成了之后，我的传统家装业务就实现了整个产业化的布局。因为我是先有家装的研发，通过研发再去开发自己木作产品，再去代理其他的产品。特别是在整个行业这几年的箫条时期，由于有了木作工厂，我们的客户相对还是在减少，但是整个客户的价值是在延伸的，所以我们整个还是上升了，这是得意的一块。另外一个，B2B业务突飞猛进的发展也是非常得意的。当然不是每一项都是自己能做的，比如我们做木地板就失败了，木地板像圣象那些做得很成熟了，我们冒然杀进去，也没有太多的资源就失败了，所以不是说，什么都能做，但也不是说什么都不能做。我的进口瓷砖就做成了，年年都在增长，利润都在提升。我代理的进口瓷砖非常有特色。我的壁纸也做成了，还是在发展。这两项是影响家装的风格最大的，从风格角度来讲，整个研发的整合我就完成了。其他我是没有能力做的，我不能做的，所以我就做了一个整合，现在我们在整合其他的产品，整合到我们这个平台上，我们既自己做，又整合。

　　【戴蓓】：您整合得越多，就意味着敌人越多，朋友越少?

　　【陈辉】：我整合的都是我的朋友，我整合木地板圣象大哥就成为我的朋友。

　　【戴蓓】：陈总，您是半开放式的整合，从家装行业去做延伸的;而圣象整合的产品都是自己做，而且圣象是从制造这端开始做其他的延伸，两位评价一下对方，认为谁的模式更成功，谁的整合后更好一点?先请郭总。