Sohu家居峰会:圣象产业链PK必美欧洲进口

　　东易日盛董事长 陈辉

　　【陈辉】：我们想马可波罗也是一个非常优秀的企业，我们问一问，马可波罗的学习能力也很强，为什么没有去做橱柜?

　　【龚志云】：我认为全产业链是一个广种博收的思想，各个行业都去播种或多或少都有收获。比如说一颗很强的大树，在刮风下雨的时候这个大树的抗风险的能力会更强一些。我们去年开始就做瓷砖，没有做卫浴行业了。卫浴行业有很多进口的品牌，他们已经做了这么多年了，如果我们再去追赶的话不一定能够追上。人一辈子能够做成一件事情就很了不起了，如果要做成几件事情我们的精力可能会达不到。因为制造行业一定是专业化才能出来(流通领域可以全产业链，或者多元化)，但是专业化才会有竞争的优势。

　　【戴蓓】：您虽然说很专业，只做自己瓷砖行业。但我也发现其实您也不专一。乐华集团、美加华集团、华耐集团你们三个集团成立了一个华美乐建材超市，连流通也整合进来，不知道这是基于什么考虑?

　　马可波罗陶瓷事业部总经理 龚志云

　　【龚志云】：投资和自己的专业化是两个概念，投资一个商场或者一个超市纯属是投资，不是说我们要涉足到零售行业里去。

　　【戴蓓】：我想问一下，香江的李总，因为您是唯一一个卖场的代表，很多产品家装企业都在投资做流通，我不知道您是不是有这样的担心，未来有这么多的竞争对手?传统的卖场如何去调整自己的步伐，怎么整合你们自己的产业?

　　【李国春】：我所理解的全产业链应该是“大家居”的概念，我觉得这个东西跟家电有点像，我觉得没有人好或者是不好，而是要看各个企业做的事情。如果您的品牌很突出，您的能力还没有完全释放出来，你可以多做点我想这没有问题。企业有多元化的，关键要看你能不能在品牌渠道，您的供应店，管理方面能不能更好的整合您自身的资源的优势。这是关键。作为我们来讲，我们所做的是流通，我们香江集团也是做多元化的，也不仅仅是做家具流通，现在除了家具流通，也涉足地产、金融等，也是一个多元化的企业。做流通这一块，现在我们重点在打造全球六大块的家具交易城。我们在成都布局的第一个中心家居CBD10月份开业以来，是创下了行业的奇迹，开业的火爆是空前的。我们主要是打造全球家居工厂总部的交易平台和国际采购的贸易中心，为家居产业，不仅仅为少数服务，而是一个大流通概念，发挥集散效应。它不光是展示营销，而是一个综合性的平台。没有说做专业好还是做多品牌好，要看各个企业自身的情况。

　　【陈辉】：集散中心这种概念，是发挥聚集效应，这样的话，像您这样做下去的话，我们这些靠品牌延伸，比如圣象从地板延伸到其他的产业的就会受到很大的冲击了?不知道像您这个品牌在集散空间里是怎么确认它的定位?

　　香江全球家居CBD 总经理 李国春

　　【李国春】：我们是一个全球家居的交易平台，是信息中心研发中心，它是一个综合性的，是服务整个家居产业的。做品牌也好，还是做其他的也好，我们家具是一个大宗商品，物流成本是很高的，我们之所以说全国布局六大家居交易展示中心，这个平台，其实更多的是为大家拓展市场。因为你通过这个大流通，你可以在当地就近生产，这样在成本上就大大的降低了，您的竞争力就强了。我觉得这个有利于促进品牌家具企业的发展。

　　【陈辉】：圣象地板郭总您愿意去进入这样的集散中心吗?

　　【郭辉】：对不起，我对他们的营业模式还不是很了解。我理解的更多是一个卖场的概念，现在我不了解这样一个模式，我也不好明确的回答。

　　我们讨论的话题，从我的理解这个产业链和我们多元化是有区别的，产业链我理解是一个纵向的，而多元化是一个横向的，任何一个企业如果有能力的话，在我们这种资源性的行业中，如果有能力的话做产业链我认为这个是企业能够持续发展的保证。产业链包括什么?主要是上下的延伸，资源的掌控就显得尤为重要，大家都知道木头越来越珍贵，木头在全球资源是越来越空乏，所以对木资源的掌控对企业未来的竞争是至关重要的。这是产业链的基础。比如说，研发系统、工业系统、营销系统、服务系统，我认为这个是产业链。是不是打造全产业链这个和企业发展阶段是相吻合的。不可能一开始就把整个产业链做全。随着我们企业规模的扩大，我们把产业链做深，做透，这个是必要的。这个是企业核心竞争力很重要的一个方面。多元化就是都有各自的发展战略，这个要看企业发展的程度。

　　我们将继续打造纵向产业链，现在我们有种树，有板材生产，有研发等，有工业体系和营销的体系，经过十六年的打造在这个行业中在产业方面是一个综合能力比较强的企业。随着这个产业链的完善，我们认为在未来得发展中会以我们木质产品以优势为依托，发展相关多元化。这两年我们陆续做木门，做衣柜等。但我们的延伸会围绕着我们的产业链延伸。换一句话，我们未来的多元化会相关多元化以木质产品一个纬度，另外一个纬度家居建材产品的部品，不会做超过这两个纬度的另外的事情。不会做家装。

　　【陈辉】：大家实力比较悬殊，郭总是一个全产业链最坚强的战士，我们找了一个和他PK的对象，就是必美国际执行总裁司徒文富，您只做进口的地板?两位PK一下，他们最早也是做进口的地板，他们现在什么都做。