陶瓷业进入终端推广期 开启明星营销热

　　据记者在网上查找到的一明星报价，一线明星的代言基本上都上1000万，出场费也在100万以上。“像范冰冰，出场费130万到150万左右，林志玲要100来万，刘德华要300多万，成龙出个场都要400万到500万，这个很贵。”陈华杰说，一线明星出场大都只是露个面，很少有互动。他拿合影为例，如果说合同里签约说拍十张，超过一张明星可能就会骂人。在陈华杰做活动的经验中，有些明星签海报签了20来张，说不签了，手累，有些互动超了五分钟就要加钱了，要不就跑掉了，很难伺候。

　　“我们做活动，都没有请一线明星，而是请配合度高、性价比高的二三线明星，或者三四线明星，能够互动，互动很重要。”和陈华杰签约的二三线明星，大概有二三百人左右，出场费在20万到30万左右，签两年的代言费在200万左右。

　　“有实力的品牌，就请明星代言，没实力的品牌，就打擦边球，买明星的肖像权用作推广，便宜很多，这样形成了行业的风气。”陈华杰说，请明星代言，现在有好几家品牌在做，如砖博士请张卫健，金牌亚洲请马琳，狮王陶瓷请张铁林。而山东淄博的陶瓷企业基本上是以买照片居多，企业买明星照片推广，明星就不会出场活动，不拍产品，也不拍平面或者影视，也不出席活动，只是发张照片，用两年一般是从10万到100万不等。

　　“现在大家做明星营销有点乱，看到你做，那我也做。什么明星都请，很多问题，没有跟自己的企业匹配。”陈华杰认为，明星营销绝不是买张相片那么简单的事。在选用明星之前，首先要确定希望明星传达的品牌特性。换句话说，要从品牌信息着手，然后选择与信息配对的明星。另外还需要考虑的是明星的性价比，要看配合度高不高，有没有正能量，市场化行不行。“明星的市场在哪里，比如一个明星五十岁了，那么他的市场在哪里?明星的消费群体是什么?一个老牌的名星，那就不能配比年轻的品牌。”