陶瓷业进入终端推广期 开启明星营销热

　　70后出生的邓耀邦，从事品牌策划20来年，曾担任过鹰牌陶瓷、亚细亚陶瓷、新中源陶瓷等企业的市场总监，他倡导用音乐来传播品牌，被称为“泛家居音乐营销第一人”。

　　2007年，还在新中源任职销售副总的邓耀邦，为推广新中源旗下品牌朗高陶瓷(现称朗宝陶瓷)，推出了首张陶瓷CD《唱响陶瓷》以及同名舞台剧。之后，他又转战明星签售，2011年，新中源组建新牌子“欧洲之星”品牌，他负责定位与传播，策划了“星动中国”，专门请了曾与李小龙合作拍戏的瑞典籍国际明星聂安达，来支撑“欧洲之星”的活动。

　　明星营销为什么这几年比较热?邓耀邦认为，外因是中国的娱乐文化产业比较发达，电影票房也在高涨，出现很多过10亿的影视片，全民娱乐的时代到了。而内因则是企业在理顺品牌定位、VI规范和终端建设以后，进入了终端渠道为王的推广阶段，需要利用明星来提升对大众的品牌宣传。

　　同样是70后出生的陈华杰，在混迹陶瓷行业营销策划十多年后，在去年5月，创办了广州映山红营销策划有限公司，自任总经理，他的名片上，印着“明星总裁签售首创者”的字样。现在，陈华杰的公司有20多个人，在公司开业一年多来，做了150多场活动，包括明星签售、演唱会等。

　　2007年，身为欧神诺特地陶瓷策划总监的陈华杰，在经销商年会上策划了一个陶瓷版的“鲁豫有约”，在业内引起了轰动。对于这次策划，业内资深的策划人陈照田记忆深刻，他说，这让特地陶瓷在业界内外出尽了风头，做足了势。“这个活动应该是很成功的，让经销商群情激动，信心十足。”陈照田认为，这一年，也成为特地开始崛起的一年。

　　不过，对这次策划，陈华杰认为只是一个很初始的阶段，真正把明星营销做成一种商业模式，是2009年他在金意陶推出明星加总裁的签售活动《非诚勿扰Ⅲ》。“当时《非诚勿扰》Ⅰ和Ⅱ都推出来了，《非诚勿扰Ⅲ》还没有推出，我们的概念就利用这个来聚焦人们的眼球，也是将营销从娱乐行业跨行业引进陶瓷行业，在把优惠带给消费者的同时，也把明星也带进了这个行业，因为当时签了很多明星，之后做了上千场活动。”