陶瓷业进入终端推广期 开启明星营销热

　　陈华杰说，将明星娱乐营销的这个概念，引进陶瓷行业，他是一个先行者，催动了这个行业的发展。“我一直在引导将陶瓷行业带到这个商业模式里去，到了今年，这种模式就遍地开花了，各个品牌都想这样做，都要去模仿。”

想请范冰冰，只给五万或者十万，这种人很多

　　陈华杰斜坐在沙发上，一边和下属落实演唱活动的一些细节问题，一边开玩笑说，“你和张学友坐在一起。”他说的张学友，指的是坐在他对面的签约流行歌手杨彦伟，后者参加亚洲电视节目《一举成名》夺冠，因声音、外形、舞蹈神似张学友而迅速蹿红。

　　“我们准备推出一种小区业主演唱会，大概8万左右一场，可以产生两百万的销量。试了很多场，效果很好。”陈华杰说，成功的明星签售营销，能产生几百万上千万的销量。到目前为止，他说自己没有一场活动是亏本的，也没有一场活动低于两百万。“我们一定要落地，能产生销量才行，跟销售挂钩，跟业绩挂钩，这是我们目前所做的。”

　　去年9月14日，陈华杰在惠州为欧神诺做了一场签售活动，请的是任达华，就做到了1000万。今年8月30日，陈杰华为澳斯曼卫浴在天津做活动，请的是情歌王子邰正宵，作为其品牌“节水明星大使”参加，一天活动下来销量就是650万。接下来，陈华杰想把这种模式在渠道上进行拓展，不仅仅只做终端活动。“比如设计师渠道，做活动也可以将明星或者文化沙龙做进去，比如小区业主演唱会，选用一些年纪偏大的，比较活跃的明星。”

　　不过在邓耀邦看来，现在很多陶瓷企业做明星签售活动，纯粹为了销量，没有考虑品牌和明星之间的关联性。“这个也请那个也请，可能对销量还是有一定的帮助，但跟品牌传播的联系不大。”邓耀邦说，明星签售能提升终端的销量，增加品牌的活跃度。但活跃度并不等于美誉度，而只是说这个品牌更被人关注了，通过活动、网络或者是行业被人关注。

　　“被人关注的结果，一是可能增加消费者，二是增加经销商，三是增加好的业务员，这是增加关注度带来的很直接的受益。”邓耀邦认为，品牌是一个长期的传播行为，如果对自己的产品品牌还没有定位好的时候，可以先增加品牌的活跃度，通过活跃度来提升业绩，先求生存，再谈发展。