陶瓷业进入终端推广期 开启明星营销热

　　陈华杰和邓耀邦的想法不谋而合，他认为很多企业的老板都缺少品牌营销的意识，都凭着自己多年营销经验来做营销，目的只是用来招商，而不是用来做大众品牌。“以前招商容易时，他认为不需要用明星。而现在开始使用明星，是因为现在招商有难度，经销商除了看产品外，还看品牌的实力，有没有号召力，这时就需要明星来介入了。”陈华杰说，现在陶企开始找他咨询明星营销的事，每天都要接到好几个电话，不过问的人多，真正做的人少。而咨询的比较多的，是买明星照片做广告推广。

　　也有说想请明星做全代言的，却顾虑风险问题迟迟下不了决定，很多人想的是，要便宜，又要有曝光率高的。“有老板跟我说，我只出十万，你给我找一个大家都认识的人，而且还没过气的明星来。”陈华杰说，有些老板对明星营销的认识还不够，甚至对明星代言的行情都不熟悉，有想请范冰冰或者李冰冰来代言，却只给五万或者十万。也有人想让他请林志玲代言，却只愿付三十万到五十万的价格。

　　“过气的明星都不止这个价格，曝光率高的肯定贵，几百万上千万。只能说明我们行业对明星娱乐营销还不懂，咨询的人多，我一报价，他们就吓着了，就不太愿意做了。”陈华杰觉得，现在有必要做一个这样的推介会，把娱乐营销规范一下，进行普及，从整个行业的角度来讲如何做娱乐营销，如何做品牌建设，如何找代言人，也把各种明星的价格通报一下。

选择明星，绝不是买张相片那么简单

　　“明星是个海鲜价，目前市场上能接受的明星活动，出场费大概10多万一场，太贵了，经销商接受不了。10多万左右能请的明星，一般都是二三线明星，请不了很贵的一线明星。”邓耀邦说，明星营销有一个必然的弊端就是成本高，明星出场费比较高，难以到终端做太多的推广，所以往往这两个点不太好去平衡。陶瓷行业目前的明星营销，主要以明星代言、买明星肖像权或者请明星出席活动等。