大自然地板佘学彬访谈：风险投资促进产业链整合

　　资本带来产业链打造：横向拓展还是纵向深挖?

　　其实我们看一个产业链有两个方面，一个是纵向的，一个是横向的，特别是品牌企业，它的纵向发展可能是往上面资源，买林、做中纤板，往上怎么做超市、做工厂、做渠道、做品牌，横向发展可能把那个做的差不多的时候，是一个纵向发展、横向发展，我认为这个品牌的操作能力、后面的资本能力，我看到今天为止有成功有不成功，但是我们公司目前来说这几年还是大力发展地板把地板做透，才考虑横向发展。

　　对这个问题我是非常去争议的，我在很多论坛都跟装饰公司去谈，他们反过来去做地板，是不是我们反过来要要做家装公司呢，我们在谈，我的意见，我们基本上是不考虑做家装公司，分工的链条未来很明显，就是说看怎么样整合出来作业的问题，我还是比较认同那种定位理念，怎么样去把企业做的更专业一点，不是做大的问题，要先做强，我觉得先强后大是好的。

　　我认为我们要去做装饰公司不是很困难，但是我们装饰公司做得好很困难。还有资源的问题，我们认为每个链条都有五个考核指标，包括你的成本领不领先，你的品牌领不领先，你链条管理水平，你的核心技术，包括你刚刚说的专业的问题，还有一个资源的垄断，你能不能垄断木材，一个林我买下来里面的木材是什么样的，能动性做到这五个指标是我最关心的问题，资源是最优的。

　　记者：摩根士丹利在投资大自然的新闻发布会上提到，看好的是大自然的团队和执行力，因为好的执行能力可能让大自然地板又拓展到了复合木地板还有强化木地板这么一个领域，您认为这种类型的拓展的优势与经营范围上的拓展，差别是什么?优势是什么?

　　佘学彬：其实我们首先确认是地板，强化地板跟实木复合地板，他们始终是地板，跟电器行业不同，地板有点像汽车一样，买了实木就不买强化，买了强化就不买复合。反过来跟电器不同，买了冰箱还要买电饭煲，买了电饭煲还要买洗衣机。所以我们说我们做实木地板不做实木复合地板的时候就不行，所以我们也每个品牌都做到更专业。我们的链条，把实木林地、商场、品牌、分校渠道，强化我们现在在江西也搞了一体化的基地，种树，把树打烂，压成高纤板，做品牌，实木复合也是同样的，从种树开始。

　　记者：因为之前我们理解大自然是一个生产实木地板的品牌，现在又逐渐拓展到了强化木地板和复合木地板，是不是要把整个地板行业作为大自然整体的品牌去考虑?

　　佘学彬：对，其实我们在大自然地板里面有很多品类，有复合化的、有品类化的，好像我们有一个德士保，地板差不多是做红木家具八大木种，差不多绝种的那种，好像你是成功人士，想差异化的，我们帮你做订单。还有我们的一些板，我喜欢地板凹凸风格化的，我们有两个品牌，好像我们第一空间专门做强化地板，大自然是比较偏向于实木地板。

　　其实我认为链条整合首先要有一个庞大的品牌，他们产业链条都是商人在商言商，他们跟你共同整合，第一，看有没有利益，还有，你的品牌能不能带来溢价能力，给他去整合他的成本，这是毫无疑问的，等于说很多消费者不明白，很多人要便宜，我认为便宜不是好的，好的也不能便宜，我还是坚持品质好的一定是成本高的。看他们的取向问题，我们也经常跟我们战略联盟的供应商，在两者取其一的时候我要品质，你说价格、品质两个板块，我选品质，这是我的定位，但是我认为这是非常痛苦的过程，当然这个过程还是要简直走下去才能够走出来。