门窗业品牌建设如何与渠道建设完美结合

　　有一句话叫男怕如错行，女怕嫁错郎。我觉得大家从事的行业是一个永远的朝阳产业，人类的历史上从公元2000年到现在的2010年，在这十年间，中国人盖了世界上最多的房子，每一幢房子其实都要有门，所以大家从事的是一个朝阳产业，这是一个新的产业机会。新的产业机会我有一个概念说，结婚和离婚都促进了我们这个行业的发展，不是一家人不进一家门，每年中国有一千万个家庭组成，两千万人结婚，但是大家可能不知道，这两千万人最后有50%以离婚收场，离婚收场之后又要组成新的家庭，所以做门业是不断的循环往复。中国每年还有几千万的人口来到城镇，未来也就是有五亿农民盖房子，进城，所以我觉得大家从事这个行业是非常朝阳的产业。

　　但是中国改革开放的前三十年的经验不足以为下一个三十年继续发展提供动力，如果我们用前一个三十年的经验来继续发展，我们应该会觉得这个三十年变得并不是很平常。什么原因?因为形势发生了变化。我们在座的企业家前一个三十年靠什么发展?其实就是低成本战略，中国有世界上最便宜的劳动力人口，有低廉的土地，不计成本的环境污染，但是后一个三十年中国将进入高成本时代。据了解，永康的土地每平方米的成本达到两千元，这么高的土地成本，竞争中再想打价格战，我觉得是非常难承受了，所以未来的企业靠什么生存?靠的是品牌整合。所以我有一个预言，未来的一千多家民营企业可能有90%死掉，那么剩下的10%是什么?一定是有品牌意识的企业。

　　如何实现经济的转型

　　第一、要紧紧地盯住内需市场。未来的二十年还将是世界上最大的城市化进程就是在中国，国家发改委刚刚批复了我们脚下所在地方的长三角将建设成世界上最大的城市集群，我们知道英国的工业革命诞生了欧洲的城市集群，那么美国兴起之后，美国的东海岸建成了世界上最大的城市集群，接下来世界上最大的城市群，人口最密集的地方以上海为中心，南京、上海、杭州，这个金三角。扩大内需市场能给我们带来什么?扩大内需市场也就是在座的企业家最大的商业机会。

　　第二、下沉品牌渠道。钢木门产业为什么能够从容地发展，就是因为找到了中国城市发展的一个新的机会，也就是中国的城镇化和城市化。沃尔玛是怎么成功的?沃尔玛凡是在有五万人人口聚集的门口就开一个沃尔玛，所以变成了全球流通业的巨头。

　　第三、提升品牌价值。钢木门行业最厉害的杀手锏不是品牌，是价格战，我们靠价格战和木门行业及其他传统门业竞争。但是价格战不足以建立起一个持续的品牌，企业要想长远发展，必须要消费者买你的品牌溢价，消费者买安全门其实买的是放心。很多人讲故事说同样的两户人家怎么样小偷看中哪一家，说小偷要偷的是防盗门装得最壮实的那一家，因为钱多。我觉得什么叫策划?策划就要低成本营销。用一些低成本的技术手段，让你的企业迅速成为全国性的知名企业。

　　比如，我们要开一个世界门博会或者全国性的门博会，如何让我们的新闻成为全世界的头条或者新浪、搜狐所有的，如果是我，我给大家一个主意，下界门博会的时候我们就会做一个新闻，说全世界的神偷集团来得最多，因为都要研究说未来的防盗门是什么样的，结果最后了解的结果是由于永康门业的技术高度的发展，所有的小偷都打不开，这样的新闻一出来，我觉得全世界的人都将研究永康。我昨天发现义乌有个新闻上了各大新闻网站的头条，公安局发表言论说遇到抢劫的时候千万不要反抗，要抢就给他，保安全，网上舆论哗然，以前我们说见了小偷要搏斗，现在要抢多少就给多少，我想什么叫策划?策划就是很难想到，很容易做到。

　　企业策划我觉得首先是理念上的转变，第一个转变是实现从卖产品到卖品牌的转变，第二个是从卖同质化品牌到卖差异化品牌的转变，也就是你的品牌和别人有什么不一样，消费者为什么要买你的;第三个，从卖一次性品牌到卖忠诚品牌的转变。很多人说卖木门的卖的是木材，卖的是原材料，消费者买你的门要买你的安全、放心、高科技，买你的附加值，买你的品牌。所以，在任何行业里消费者买的是你的品牌而不是材质。比如很多人卖人参、阿胶，但是换个名字叫十全大补丸，就是把信息对称的产品变成不对称，这是在座的企业家要记住的一点，消费者买的是品牌而不是材质。

　　所有的女孩子都认识LV的包，浙江省技术监督局曾经发布过说这个产品是不合格产品，因为所有卖包的在中国都要加一块皮子，你表明是牛皮、羊皮而且是几岁的，我可以告诉大家一个事实的真相，LV的包就好象我们的钢木门，它的材料是PVC，这个包绝对不是真皮的，成本400块，义乌的企业绝对做得出来，但是加上LV标志的时候，最便宜的卖到23000块一个包，所有的女孩子不吃不喝攒半年的工资天天挤公共汽车最后都要买这款LV的包。从拿坡仑开始这个LV就开始给皇家定箱子了，因为欧洲的皇室经常的动荡，不像我们的朝代那么稳固，经常要逃荒，所以经常要搬东西。就是一个做箱子的，但是LV变成了身份的象征。

　　我刚才讲任何一个行业都有一个后发优势，我觉得钢木门行业就应该有这样的后发优势，所以你卖的是一种概念。私底下我和钢木门企业老板说，你卖的其实是环保、时尚，你家里是不是用的钢木门说你这个人是不是选择了绿色经济、低碳经济，因为用一个实木门意味着你砍伐掉了多少棵原始森林里的树木。任何的营销是把缺点变成优点，没有第一的时候你要做第一，有第一的时候你要做另类的第一，建立品牌的第一，当你建立了品牌的第一的时候，你就可以坐享其成，整合别人了。