门窗业品牌建设如何与渠道建设完美结合

　　四个火柴盒加一个擎天柱，这样的楼盖好也没人买，经过策划，这个楼变成了龙的形状，加了一个帽子，哪个设计师都不敢把自己的房子做成龙，因为龙是天子，皇帝故宫用的，龙是用在台阶而不能用在房子上，这是第一个龙的建筑。但是盖好了之后由于它的地价特别贵，房子怎么卖怎么讲故事?它的老板找到我们的时候我说消费者买这个房子一定是买谁跟我住在一块，我说你赶紧把最近的房屋销售情况给我看看，我没有谁打电话，一查说微软北京分公司打过一个电话，说要租他的房子，因为旁边是鸟巢，奥运会开幕式完了之后观众的疏散要四个小时，因为现场八万人，我数了一下，国家元首有一百多个，所有的都在第一排坐着，要引导他们先走，剩下的这些人，比尔盖茨虽为首富，但也要排队疏散出去，盖茨不想等四个小时，希望看完奥运会步行就找一个酒店，还可以请他的贵宾吃宵夜，就租他这个空中四合院，结果开价租金是一个亿，你可以做办事处，这就开始讲故事了，我给他写了一个博客，说盖茨来京看奥运，将在哪里过夜，一下子点击量几十万，所有人都知道比尔盖茨来这儿过夜，说你买了这个房子以后那天上电梯会碰到比尔盖茨，当时房价不是很高，但是这个房子卖到七万多平米，老板乐得开了花。

　　企业家也要善于讲故事，你要讲变化的故事，要与时俱进，中国有那么多中华老字号，1949年的时候有一万多个，到去年我们研究连一百个都剩不下。品牌也要勇于改变，我讲两个浙江的案例，浙江是黄酒的发源地，但是黄酒卖得不好，2005年的时候在上海开了个黄酒论坛，大家就讨论怎么卖好中国的黄酒，最后大家达到一个共识，黄酒是诗人喝的酒，卖诗歌、卖文化，到我发言的时候像你们这样卖黄酒就害了中国的黄酒，现在不是诗人的时代，是老板的时代，大家一听有道理。然后老板问我什么叫营销，我说营销就是复杂的东西简单化，比如太阳能热水器，虽然样子不好看，但是我提前进入了小康社会，我用一个钢木门我就少砍伐一棵树，这叫低碳经济。老板说怎么简单化，我说不要讲那么多品牌，消费者不需要，你就告诉他们说黄酒黄酒，是皇帝喝的酒，叫攀龙附凤，尽量的和LV一样和拿坡仑的皇室扯上关系，老板一听非常高兴，从2005年开始我们合作，第一个叫营销观念的转变，全国式的营销。说黄酒只有江浙人喝，错了，好东西应该全国人民分享，甚至卖到洛杉矶，这是东方神秘主义，这样大家都会觉得这个好，所以全国式营销，第一个品牌形象要改变，产品要升位。

　　有很多的老板跟我说，我这个钢木门只能在建材市场卖，我的产品能不能做一款防盗门都要进去，安全门都要进去，为什么你不能进?你卖一款门比它的木门都要贵，这叫品牌策划。

　　周恩来设宴招待外交时，第一杯酒喝绍兴花雕，江总书记说中国黄酒天下一绝，当这样的概念进行品牌梳理之后，销量就会直线上升，去年总的黄酒销量达到了22亿，所以企业讲故事其实要抓住消费者。品牌外在的形象也要勇于改变，亚洲最大的床垫制造商——喜临门也是浙江的企业，所有宜家的床垫都是它生产的。但是它也面临一个情况，高档的家居城不让它进，它的产品没办法进第六空间、居然之家、红星美凯龙，老板找到我说，我说你的形象要改变，首先把原来汉语拼音升位成国际化的品牌，卖的不是床垫，是健康的睡眠，我们提倡了个概念叫“美丽是睡出来的”然后我们请巩俐代言，什么叫策划?也是我们搞了一个床垫的国际博览会，但是把所有的经销商找过来了，巩俐现场揭开这个商标说新标新航程，巩俐睡过的床垫现场拍卖，结果一张床垫卖了18万块钱。

　　钢木门产业和中国所有的新兴产业一样，有着很广阔的市场只要我们的企业家用你的品牌整合行业，三五年之后你们的品牌成为中国品牌行业的龙头。