生活家地板刘硕真大陆创业史 一败涂地东山再起？

　　芝麻开门

　　那时我认识了一个朋友，广东番禺康达木业的董事长，他的企业正好要转型，我们俩一拍即合，他替我代工"生活家"，我自己负责推广销售。于是2001年底我决定辗转广东打天下。

　　我从朋友处借了10万人民币，到顺德碧桂园租了6000多元/月的一个小别墅，楼下办公楼上住人。然后分期付款买了辆金杯车，金杯忙起来的时候，我就去打的士，打不到的士就挟个皮包去坐摩托。后来坐摩托都坐习惯了，越坐越高兴。因为金杯在忙生意啊!就这样我用10万元钱启动了与康达木业的合作，我们一边做业务赚钱，一边滚动花销。到夏天我们终于缓过气来--市场终于接受了"生活家"，沈阳周兴华发来了1.2万平方米的订单!

　　拿到这张订单，我眼泪都快下来了。这意味着阿里巴巴的山洞已经打开。一旦缓过气来，我就开始到处参加木地板行业的博览会，一边力推我的"生活家"，一边展示我的另一款专利新产品--"仿古木地板"。

　　开发仿古木地板，是1996年我和好兄弟李源海去捷克首都布拉格旅游时获得的灵感。在布拉格一个有着巴洛克艺术气息的古老小酒馆里，我们发现木地板很出位，脚踩上去微微感到凹凸不平，真正踩在木头上的感觉出来了，细看种种斑驳痕迹充满了岁月沧桑的质感和高贵气息。原来木地板也能带来生活的审美享受!

　　后来我一直在琢磨它。2001年时我决定做出这种古朴、自然而又高贵的仿古地板来，这种感觉用机器做出来就死了，只能手工一块块地修凿、打磨，它才是活的、有灵魂的。试制产品很快出来了，它秉承了欧洲十七十八世纪的巴洛克艺术，我直接给它命名"巴洛克"。我带着试制的巴洛克，在各种展会上拼装展出，等待伯乐的出现。

　　2002年7月，在北京的一个展会上，奇迹诞生了。

　　当时一个美国老先生在我的展位上放了一张名片离开了，我拿起名片一看，立即惊呆在那里--原来是美国最大的木地板企业阿姆斯壮新产品事业部的总经理马文!正是自己梦寐以求想见到的人啊。我激动地拿着名片满场找人，最后通过电话联系上马文时，他已经离开展会。

　　马文在电话里告诉我，说他很喜欢这款仿古手工地板。他指出产品的几处缺陷之后说，他两天之后将要从深圳返回美国。

　　我不能失去这个送上门的机会。我和技术员争分夺秒，逐一改进产品缺陷。马文完全没料到，我会在他临上飞机前，把改进产品火速送到他手里!马文感慨不已，说我们的效率、态度和产品都是一流的，"阿姆斯壮愿意与这样的企业合作"。他哪里知道，我们的技术人员在这48小时里根本没有睡觉。

　　反复磨合之后，我们开始正式为阿姆斯壮试制产品。

　　我知道，真正成功的大门就要向我敞开了。

　　进入2003年，中国北方大面积推广地热取暖，实木地板和强化木地板耐不住高温的考验，而专为地热而生的"生活家"正好大行其道，开始热销起来。这时康达木业希望自己做品牌，我们两家友好分手。我想，我到了该自己办厂的时候了，未来的仿古地板也必须自己做。但是要建厂，我没有资金。

　　这时，我的朋友纷纷站出来。一个油漆厂商说，"我给你盖厂房，等你有钱了，厂房租金转成买卖款就行了。"同时他又赊油漆给我;没有设备，以前的设备厂商聚在一起说"支持刘董东山再起"，分两年付款将各种设备赊给我;几个原料厂商赊给300万元人民币地板料;我患难与共的经销商朋友周兴华、林德英、邱英等闻讯各拿出100万元人民币，让我周转。包括身边的会计、司机都倾囊支持我。