生活家地板刘硕真大陆创业史 一败涂地东山再起？

　　一个人最大的品牌就是你自己

　　2001年初我来到北京，我要在北京东山再起。

　　第二次事业失败对我来说很重要。我跌倒在地的时候突然有了些人生的感悟。当我趴在地上抬头看的时候，我发现我眼前的这些脚跟都踮着--原来人们为了证明自己比别人高，都使劲踮着脚尖。有的拿MBA，有的拿做职业经理人的种种资历，都是为了垫脚，其实他们基本功都不扎实，都很虚弱。只是平时你看不到。

　　商场就是个江湖，大多数人都是随波逐流的浮萍。这时我发现，打拼多年之后，"专注"、脚踏实地就变得最重要，"一个人什么都会就意味着什么都不会;当你觉得自己一无是处的时候离成功才最近。"小时候父亲对我说的话，突然让我惊醒!

　　这时我告诉自己，一定要踏踏实实专注做好一件事情。

　　这时我在北京，受日本和我国台湾地区流行的一种"海岛气候型"新型木地板的启发，同吉林省林科院副院长王军教授一起，正在开发一种适合地热供暖的木地板。当时国家将要把北方暖气供应改成地热，地面较高的温度会使实木地板和其它木地板开裂、拱翘等。我们要研发一种超强适应温差和湿度变化的新型木地板。

　　那时我已经非常非常穷了，我一边努力保持着和东北少数几个木地板厂的销售合作，那时我还有少数几个经销商，一边将赚到的一点钱拿来还债，又要搞研发，还要省一点下来维持生活。

　　我在北京租了一个很小的库房，兼做办公室和卧室，没有抽水马桶，夏天到处是蟑螂和苍蝇，冬天饭菜两三分钟就凉。在这样的条件下，我们开始了最初的实验，我们将试制的地板送入模拟地热环境的烘箱，第一次层与层脱落，第二次部分层次起翘，第三次面层开裂……一次又一次失败，考验着我已快绷到极限的心理承受能力。

　　那几个月是我一生中最沉闷的日子。我不知道这条路是否能走通，我只要稍微告诉一下自己"歇一下吧"，我就可能倒下去。我跟妻子打了个比方："我觉得我有两颗心脏，一颗在胸膛里，一颗在手上。当我觉得胸膛里的心脏快要停止的时候，就赶快使劲抓一抓手里的心脏，迫使自己不倒下去。"我靠一种信念支撑着、坚持着……最终，一种采用预应力技术、环保不变形的实木多层地板研发成功了。随后我申请了专利。

　　我又看到了曙光。在朋友的启发下，我重新启用了在台湾用过的"生活家"品牌。

　　为了推出这款全新的"生活家"，我大张旗鼓，四处寻找合作伙伴做OEM加工，与著名的维德木业合作过，与湖北武汉、河南商丘的企业合作过，也有许多企业自告奋勇要上，这让我再次对未来充满信心。

　　最后"生活家"进入了市场。但立即遭到实木地板和强化木地板的左右夹击。竞争对手说"那是胶合板加一层木皮，能当地板用吗?"他们人多势众，洪水猛兽一样的"胶合板"舆论，很快把我淹没了。

　　当时我倾尽所有，投入100万元推出的这款地热专用多层地板，现在已成为全国木地板市场的主流产品。但在当时，江湖就这样残酷又险恶。

　　我再次面临危机。我不相信又这样玩完了，我使劲捏手里的心脏，我还有专利，我还要坚持。那时候，人情冷暖都被我遇到了，一个朋友非要我还50万元借款，延两个月都不行;另一个并不熟识的朋友沈阳郎玉海却主动提出借给我100万，他说："过去你让我赚了不少钱，你要是还不上，就算我没赚过。"我就这样经常在痛苦和感动之间，被扔来扔去。没有这些朋友们的支持，也许我也倒下了。他们支持我是因为我诚信，我一直认为，一个生意人最大的品牌，就是你自己，你的诚信。它是真正属于你自己的东西。

　　比如我欠台湾油漆商2000万台币货款，我有两个选择，按台湾惯例，破产后还三成即可，实在没钱还一成也行。其实大家都知道我还不起了，但我没这样做。当初因为他信任我才把这么多货赊给我，我怎能辜负他的信任说"对不起，我只还你一成"?这话我们全家没人说得出口。所以我花了三年，一点一点把我欠的8000多万全还清了。

　　我一点一点还钱的事，后来在台湾和大陆业内就传开了，说"刘硕真这小子，虽然失败了，但不会拖累朋友。"我的朋友反而变得更多。在我需要的时候，总有人伸出援助之手。