定制家具 家具业的“救命草”

　　定制家具市场亟需正确引导 找准自身的平衡点

　　经历了十几年的风雨历程，目前整体衣柜行业竞争相对激烈，并存在隐性硬伤：由于市场价格走低，而物价在一路上涨，生产成本、管理成本也不断增长，制约了整个行业的发展。当前，基本上每个品牌之间的差距比较小，款式也大同小异。由于大部分人都喜欢抄近道，而选择了不花高代价去研发，产品更多倾向于简单的抄袭与模仿，品牌与品牌之间的沉淀没有大的跨越与突破，导致产品雷同者居多。各个品牌的发展鱼龙混杂，良莠不齐，小品牌越来越多，恶性竞争趋势明显。

　　消费者对产品认知度不高，知名品牌少，与传统实木家具或整体橱柜相比，中国居民对整体衣柜的认知度还比较低。调查表明，仅有20%左右的家庭表示“听说过整体衣柜”，家庭拥有率还非常低，而且大城市与一般城镇、东部与西部的差别很大。据沈汉标分析，当前整体衣柜行业应克服以下问题。

　　整体衣柜从国外导入中国已有近十年，消费者对整体衣柜的认识正在加深，未来5-10年将是整体衣柜快速发展的成长期。目前，整体衣柜所面临的挑战是整体衣柜市场比较混乱，很多小品牌、小企业在产品质量、环保、服务等方面存在一些问题，导致消费者对整此导致部分消费者对整体衣柜存在一定程度的误解。而其优势在于整体衣柜相对于传统衣柜在功能方面更加全面和人性化，满足了消费者不同的个性化需求，突破了传统，为消费者衣帽、鞋袜等居家物品提供完整的收纳方案。随着消费者生活水平及消费意识的不断提高，整体衣柜的市场空间必将不断增大，只要整体衣柜企业注重细节，为消费者提供优质的产品及服务，整体衣柜将迎来将巨大的发展空间。

　　整体衣柜企业要想做大做强，除了人才、资金等发展壮大共性因素外，品牌的树立尤为重要。企业只做产品而不做品牌很难成功。品牌是靠优质的产品及完善的服务积累、沉淀而成的。随着市场消费日趋理性，消费者对品牌的认知度也在不断加强。未来的竞争一定是品牌之间的竞争，所以塑造品牌对企业的长远发展非常重要。

　　对经销商管控更是一门艺术。衣柜作为一种半成品，其后期的生产、安装都是在经销商这边最终完成。如果企业不具备核心竞争力、对经销商管理不到位，很容易造成在材料等方面以次充好的情况出现，不仅影响产品的质量，更会损害品牌形象。所以对经销商的管控应该把握好一定的度，既不能管得太死，也不能放得太松。

　　为消费者提供个性化解决方案是整体衣柜的最大卖点，设计水平的高低起了关键作用。设计师作为一个设计专家，必须根据消费者的需求给出一个合理的设计方案。而这个过程应该坚持一个标准，就是合理用材，降低浪费，支持低碳环保，不断用创新的服务方法满足消费者家居风格的搭配使用需要。就像服装一样，款式多样，花色丰富，又具有个性化的鲜明特色。在自身发展当中保证品质、服务和标准化的同时，再去快速扩张整个渠道，以提高消费者的认知。<详细>