阿里巴巴2011首届家居峰会

　　>>应对三大挑战的建议

　　讲到的三个挑战，我们有三个建议。第一个，从战略上来说，如果你还没有意识到电子商务未来十年颠覆整个价值链，那么你仍然泡在传统当中。有些品类快一些、有些慢一些，错过电商，就是错过未来。

　　第二个不要光看别人的好，想想你有什么，充分挖掘和自身的优势。不管你有商品资源，你有产品资源，你有品牌资源，还是你已经有客户资源，有了会员资源，你有的东西，要把它发挥到极致，而不要去羡慕你没有的资源。整个电子商务的发展会有轨迹，是波浪形的，到了你优势的时点可能会发挥更重要的价值。

　　第三、对于没有经验的，或者淘宝还没有玩明白的企业，我们强烈建议先玩淘宝，你整个的营销推广，把这个系统规范以后，再考虑全网的经营。

　　未来的时间，互联网的电商也是一个渠道争夺战，这对于品牌企业和制造业来说，如何有效地、动态地利用你的电子商务很重要。

　　>>主题讨论环节

　　主持：

　　天下网商新媒体中心记者周麟

　　嘉宾：

　　博洋家纺电子商务总经理：吴荣华

　　上海金睡莲家居用品有限公司总经理 甘琳

　　支付宝支付产品总监：钱乙

　　阿里巴巴速卖通国际站家居行业负责人：叶宁

　　主持人：欢迎各位嘉宾，昨天我们跟甘总讨论这个主题，甘总对这个有心得，请她说一下。

　　甘琳：谢谢，因为很多家居行业都是传统行业出身，并且一直走的传统的通路，对于电商这块，很多老板或者说很多企业都一直在纠结，其实纠结的无非是利益的权衡。我为什么特别喜欢这个主题呢?它打破了我们原先一直所推崇商业模式。随着这两年生活品质的提高，我们更多的年轻人，更多的家庭的承担者，他们愿意用一种新的购买方式，去体现、提升自己的生活。我们传统企业应该紧紧把握住这样的机会，在这样的市场当中，放开手，改变我们传统中保守的观念，尝试一种新的商业，新的模式，给消费者带来一种新的生活。

　　主持人：谢谢。这种新模式的相信家居业也体现到了，我们下面请吴总给我们分享一下他的心得，给这些企业支一个招。

　　吴荣华：电商之路不是转型，是一个全新的销售的渠道。对传统企业来说，这是拓展自己未来规划的全新的领域，重要性现在已经不需要进行置疑。很多传统企业在实施过程中碰到一些问题，找不到办法，我来看只有一个决心问题——该企业最大的老板的决心。如果有了这个决心，很多问题都可以解决。当线上、线下冲突，是不是电子商务在让道?如果为了协调某些东西，就会局限了电子商务自由的发展。整个企业最高的决心，是最重要的，但是很多老板做不到。

　　然后成立独立的电子商务团队，给他们足够的权力以及思维，也是一个很大的因素。也有很多企业建立简单的电子商务部和事业部，一个负责人来统一管理，会出现一个问题，就是当某些资源或者是某些因素产生冲突的时候，可能会做出一些取舍，或者是让步。这个让步跟取舍到了电子商务的头上的时候，发展就会出现问题。淘品牌没有这个问题，没有很多的取舍和让步，因为这是他们的全部。在我们企业，我们是独立的，有足够的空间，我们只是在电子商务里面拼搏的一个品牌。就是用一句话来归纳，电子商务的模式去操控一个传统的品牌。

　　主持人：谢谢。感谢吴总感触一个观点此决心。我也想问问叶宁，叶宁从前是一位卖家。如果说现在你回头看以前的自己，会对自己说怎样的话，或者对现在的家居企业电商，有怎样一个建议。

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