米兰家居2011品牌战略发布会——暨“三月”米兰之夜媒体见面会

　　这样的话米兰家居在维系整个发展的过程之中，目前来说国外进口的布艺客厅在国内的售价太高了，因为他们的出生地不一样是原装进口的，最便宜是3万块钱起价，常规的价位是5—8万，稍微高端一点的品牌是5—10万以上，都有可能。目前我们通过市场的分析和考察，觉得在布艺客厅的领域里面或者是布艺客厅的组合里面，纯布艺的以布艺为核心的单品在主流价位是1.8万—3.5万之间的这种产品类别目前在市场上没有，在整个的客厅组合里面，2万块钱以上区间到3.5之间，3.5万—5万之间的也不多，也没有。但是目前整个布艺的客厅跟市场的需求量以及我们现在跟皮所占的比例，现在整体来看全国部分的城市的类别，无论是地县城市包括省份城市，如果均分来看的话其实布艺的量已经超过了皮艺客厅的量了，所以这个市场的需求非常巨大。既然没人第一个敢吃布艺高端的这么一只螃蟹，我想这也是给米兰提供了一个机遇，所以在明年我们将有一个新的子品牌出来，他一定是品质、品位、高端。

　　品牌的推广，我想在这里跟大家沟通一下，明年3月份有一个“米兰之夜”，其实“米兰之夜”并不是米兰的夜晚，我们只是把明年我们创意型的展会这种氛围给他一个冠名叫“米兰之夜”，我在跟深圳家协的副秘书长洪秘书长在一起沟通的时候，我说明年3月份的深圳展会米兰家居虽然我们的位置展位的面积虽然不大接近300平米，但是我们一定是整个展馆里面应该是最具有亮点、最能够吸引人眼球、最具有品牌氛围的一次展出，因为我们这次展会不是按常规的展览模式，就是我把这个专卖店的模式或者把我旗舰店的模式搬到展厅，这一次我们做了一种创意展，展示的产品只是我们整个展览核心组成的1/3。我们会通过展位的设计创意，结合“米兰”这两个字背后所包含的一席东西进行包装推广这次展会，可能我们会把最时尚的东西通过最品质的东西、最有甲级化氛围的这种东西，这种元素，最时尚的元素，最品质的元素，在品位的元素，最国际化的元素，通过视觉、通过嗅觉去传达。因为整个深圳展馆明年也是没有高品质的展览，不会有太多的声音，不像以前很多的品牌商搞的又是跳又是唱、又是吹又是拉的，我们没有，我们希望是凝聚一种真正的意大利的、米兰的这种艺术的品位、时尚品位价值的这么一种感觉和氛围。这个们头也是我们采用“miland”前面一个大写“M”演变过来的，整个展馆具有时尚、简练、品位，某种意义上来说也带有一点点的奢华。应该说这个展馆很多人看了，很多行业内的人，包括策划类型的人，包括设计公司，算了是一笔佳作。

　　我们品牌的推广明年围绕展会我们预计已经投入高达160万的品牌推广跟展览，今天跟媒体朋友的见面本身就是对米兰家居品牌的推广，也是对明年3月份“米兰之夜”展会的一次推广，他本身就是一次推广。

　　可能我们跟传统的布艺客厅领域的一些品牌可能在推广的层面上有点不太一样，明年我们预计从几个方式，一个就是落地的推广，包括落地的广告以及落地的视觉传达、味觉传达，应该说是透露一下叫做“香水营销”，可能这种推广应该说在整个展馆包括整个家居品牌阵营里面，我认为这是一种创新，只要我们把这种创新的营销手段运用到极致，那明年我们的展会绝对是独树一帜。还有一个是我们在机场的通道也投放了落地的广告，通过网络以及通过短信，以及通过我们自己企业的品牌报纸，通过直投，包括我们一些行业内的媒体杂志朋友们，他们的一些合作进行综合性的一种推广，预计用160万，针对一次展会来说能够拿出这部分的资金，难度拿160万纯做推广的品牌跟企业，我所了解的在这个行业里面应该不多，米兰为什么能够愿意拿出这么多的钱、这么多的资金，可能对于其他的行业来说这算是九牛一毛，但是对于传统的家具行业一般2个亿左右的工厂来说，能够拿出这个钱仅对一次推广、宣传的额度来说，我想他也算是一种战略上的一种标志。

　　明年在品牌的推广上面我们跟这个行业里排名前一、二位的连锁物业达成了一年300万的合作，整个明年用于品牌的推广是我们整个销售额的5%用作整个品牌的推广费用，这个推广当然涵盖了两个概念，一个就是全国性的整体性品牌的推广，这种推广一定是以塑造品牌为核心。可能区域市场的推广方面，区域市场的推广包含了两种意义，一种就是区域市场品牌的塑造、宣传，第二个就是实现区域市场销量的增加以及未来我们拓展的服务，第三个就是重点战略市场，我们明年会在全国16个城市，比如说像西安、成都、北京、上海、天津、杭州、郑州、沈阳，这种级别的城市我们三方面合作，一方面是米兰家居企业本身，第二个就是商场物业，第三个就是代理商，三点一线凝聚成一个我们的目标值，就是品牌的推广。可能区域市场包括重点城市的推广，我们除了常规的线上的推广、宣传和线下的一些活动，包括我们还会跟物业预计投放300万的互动的推广，别人一个商场一年拿出几千万进行推广的费用，我们最大化地使用商场的资源，我们10%的比例进行投入，工厂给予代理商大力地支持，给予物业大力地支持，我认为我们明年可能在重点的市场和区域市场会掀起一轮新的米兰潮。

　　2011年你看什么?通过展会，通过我们整体的推广，通过我们区域市场的推广，通过个别城市的推广，通过常规的宣传的渠道、媒介的渠道，以及个性型的一些渠道的推广，2011家具看什么?看米兰。布艺客厅看什么?我想结果还是会看米兰。

　　我们还会跟我们的物业合作搞活动，这个活动可能跟大家所想像的所谓的促销活动有一点区别，我们的活动就是在全国23个城市已经签订下来的“5.1”、“10.1”、“元旦”举行23个城市同时联动，23个城市肯定是核心战略城市，跟物业合作策划一场集品牌宣传、品牌推广、品牌塑造、品牌文化、品牌价值以及销售业绩这么一个大集成的品牌活动的推广。从品牌的推广上面，我觉得我们明年可能会从3月份的展会、9月份的上海展，上海展是为了跨入国际市场，3月展是国内市场，包括9月份的广州展会，展会其实只是一个展示的舞台，对于米兰家居而言我们需要有展会吗?需要，因为我们有新的东西出来，我们有新的模式出来，新的品牌出来，新的产品出来，他是我们一个很好的展示舞台。但是如何把这次展会用好，这就是米兰整个团队在下半年围绕如何把这次展会他的效益跟作用发挥到极致所考虑的问题。所以说我也希望在座的各位媒体朋友你们都见多识广，涉猎了不同的行业，包括对我们这次的展会业绩预我们一些建议。市场的推广里面包含了重点城市、代理商、物业、连锁、行业，包括整体市场、区域市场、个别城市、市场活动他的一些推广。

　　我想跟大家汇报的是我们企业的战略，按常规来说，企业的战略不是一朝一夕所追求的，而是企业根据自己的核心定位，根据不同发展阶段战略的需求，形成了企业唯一的核心战略以及阶段性的发展战略，我觉得对于企业的战略我想我们在未来的三年以内，我们主要是分为三个层面，第一个是企业的核心竞争力，目前我对外都会这么说，我说我们米兰家居有核心竞争力，其实我们是有竞争力还没有达到核心竞争力，很多企业说我有核心竞争力啊，因为我有实力，我有钱。其实一个企业的核心竞争力不是说物质层面，也是说我有多少的固定资产、我有多少个店，我一年能卖多少货，能实现多少的销售业绩，也不是说我这个市场有多少的流动资金，我一年利润有多少，我认为他只是企业实力的一个部分，企业竞争的一个部分，微不足道的一个部分，但是他不是企业核心竞争的一个部分。米兰未来三年可能会打造这几方面，我认为一个企业的发展他绝对离不开一个企业掌舵人思维意识和远见、胸怀，一个常青不倒的基业，要想把一个企业做成常青不倒的基业，一定不是以追求经济目的为唯一目的的企业。同仁堂算是百年品牌了，他的发展过程历程当中所感召出来的东西是他只是把经济利益放在他50%的追求价值，领导者的思维、决策者的思维决定了这个企业的发展方向、发展的速度、发展方向的正确性，以及企业的战略高度眼界不一样，我觉得米兰能有今天除了团队的市场之外跟米兰的张兴成董事长有绝对的关系，因为他能够把一个企业从小带到现在，照样他能够把一个企业从现在带到更远，思维决定意识，意识决定出路。