城外诚原地扩张建超大卖场

　　相比之下，在北京南三环经营已十五年之久的老字号家居卖场“城外诚”，却显得有些冷静。“跟其他卖场的战略不一样，我们在原地还有很大的发展空间。”用城外诚家居广场董事长、总经理刘长河的话来说，城外诚的战略可以称为夯实基础、原地扩张。

　　15年原地扩张面积20多倍

　　1995年城外诚家居广场成立之初，经营面积只有8000平方米。据刘长河介绍，经过15年的发展，如今城外诚的经营面积已达18万平方米，成为京城单体面积最大的家居卖场。当其他家居卖场大量跑马圈地时，城外诚选择了继续在南三环的大本营内稳扎稳打。除原有的家具建材馆之外，家居饰品交易中心、婚庆广场陆续成立;今年8月，城外诚家装建材交易中心开业，将原有数千平米的建材经营面积扩大为3万平米;九月，经过升级、调整、重装改造后的儿童家具及沙发软床区也陆续亮相。

　　为何选择原地扩张?刘长河表示，虽然目前城外诚仍旧在原地发展，但并没有停滞不前，经营面积一直在扩大，店面的定位、品类布局也都更为合理了。同时，通过夯实基础、内部整合和商品调整，城外诚提升了品牌美誉度和知名度。

　　刘长河还表示，目前城外诚向东还有很大的发展空间，将来如果有合适的机会，也会考虑去城外发展，但绝不盲目发展。“城外诚不开店则已，一开店一定是大手笔。”刘长河如是说。

　　今后将植入餐饮、娱乐内容

　　城外城家居广场15年的发展史见证了北京家居建材行业的发展。

　　刘长河表示，北京家居建材行业的发展可以分为三个阶段，1995年以前处于无序竞争阶段，多以临时性展会为主，消费者也没有自我保护意识。1995年以后，城外诚主动邀请有关行业协会来对自身产品质量、服务进行监督，逐步引领行业走向了规范化竞争阶段。现今阶段的京城家居建材市场已经走入了行业自律阶段，企业逐渐意识到为消费者提供优质的服务才是核心竞争力之所在。

　　影视明星傅彪、唐国强，全国劳模李素丽均为城外诚担任过形象代言人，今年8月，城外诚推出最新的形象大使“吉象诚诚”，为城外诚的品牌增添了新的内容。刘长河表示，对于企业未来的发展，自己有很多想法在脑中酝酿、发酵，今后城外诚或将餐饮、娱乐内容引入到卖场之中，或将在地下楼层开卖家电，这也是城外诚原地扩张、不断提升品牌的内容之一。

　　■ 对话

　　向东还有巨大发展空间

　　记者：城外诚长久以来坚持原地扩张的战略，今后还有哪些可待提升的发展空间?

　　刘长河：我们向东还有巨大的面积可以扩建，这是发展空间，也是城外诚独一无二的优势，因为这样原地扩张不管从管理成本还是经济效益上来看都比较划算。另外，现在的竞争关键在于人才，如果没有独当一面的人，企业管理就会失控。我们在人才储备和管理上还有必要进一步夯实。企业发展是硬道理，但不能盲目跟风，一定要踏踏实实，量力而行。

　　记者：今年的楼市调控政策对下游家居建材行业产生了一定负面影响，城外诚如何应对这种影响?

　　刘长河：国家调控楼市肯定对下游市场有影响，但就北京而言，家居建材的购买力还是很可观的，虽然市场发展得比预期慢了一点，但并没有萎缩。这样的环境要求企业必须有卖点才能抵抗外部冲击。今年我们经过调整改造之后，面积增加了、档次提高了、品牌细化了、服务也提升了，这都有利于我们争取市场份额。除了内部环境改造之外，即将开通的地铁也会为企业发展助力，未来我们的竞争力会更强。

　　文章来源：新京报