米兰家居：大众消费的高品位整体家居

　　【太平洋家居】：米兰板式配套的基地是在哪，能不能介绍一下板式这一块的情况?

　　【张兴成】：在深圳。我们是从成都把它收到深圳来的，确实在成都各方面的技术这方面都不如深圳，包括开发能力，包括产品的样式。米兰就成功在这里，虽然是我们自己做配套，这个是我们的核心优势。到现在都很少有工厂在做这一块。听说现在顾家要开始自己做了，他做了那么多年了、这么大了才考虑到自己开始配套了。板式配套这一块从研发到制造，到整个专卖店就是产品出来，应该说我们应该达得上一个比较专业级的水准，无论是从品质、设计、研发。

　　【张兴全】：我们的板式是非常专业的，我们是做贴皮的，不是做三聚氰氨板的，相对三聚氰氨板还有比较复杂的一些工艺。客餐厅基本上都是自己在做，我们产品里面除了玻璃不是我们自己生产的。饰品跟灯饰不是米兰自己制造出来的以外，摆设出来的家具的产品都是米兰自己研发、自己生产的。

　　【张兴成】：现在很多的消费者他很苛求这种，真的，当时我们板式在初期的时候没出来，他等都要等着，没鞋柜我等着，我全部都买了一个鞋柜又去配一个其他的不协调。我们有时候和一家专卖店有时候一张大单可以开到4、5万，你卖一套沙发可以达到这么大的销售量，一个客户买的，他只买了一套沙发其他买了多少东西。

　　可能部分的工厂也在走这条路，但是他可能更多地是守在这里装饰性能的一些东西，比如说简易隔断的东西，我们这种搭建的是除了配套的供应性之外，我们想组建的是以家具生活实用行为主的，我们并不是把我们的板式做造型，或者是给专卖店做造型，比如说休闲厅里面我们一些角柜，小的休闲椅、休闲台，包括电视柜、地柜、墙柜，我认为这种东西不仅仅是一个装饰的东西，而是消费者确确实实实在需要的东西，我们把这种模式建立在我们的店里面，让消费者看到我们这种模式，形成了一种配套性的整套的购买。这个我觉得跟他们做这种刚刚起步的厂家还是有一定的区别和差别。

　　【太平洋家居】：展望未来，米兰家居要取得布艺沙发第一名的成绩，我们的竞争力在哪里?

　　【张兴成】：我们的竞争力就是专注、专业做我们的客厅文化，只有这样才能做大做强。实际上他们有很多的品牌可能沙发的产量很大，但是真正他的产值不高，这一块我们最多的时候这些客餐厅能够占到销售额的一半那就很厉害了，比如说卖20万的沙发还能卖20万小件的家具。

　　【王均】：我们在7月份属于家具消费淡季的时候，在西安一个单店不到140平米，一天一个店的销售额48万，这绝对不是传说而是事实。那是在西安红星的第一个店将近140多个平方，我觉得在业界也算是一种奇迹吧。

　　【张兴成】：那个老板的开业前7天，他是国庆节开业的7天卖了38万他成本就收回来了，他一个单店开了48万，我们不仅是红星里面的生意特别好，6月份我们的导购讲，板式超过沙发卖得多。还有一个是北京的，有些原来深圳的企业可能也有类似的情况，我们原来北京那边经常打电话问我们有没有新款，北京那里很多的厂家，我们什么卖得好他没几天出来了，他可能工厂设计师一看就出来了。我们一个是新款方面，还有一个是他板式模仿不了，他们没有做板式也找不到一个厂家全部复制一套，所以我们有这样的成果，你的款式拿到配套的厂家他也不愿意给你做的。我们专注于专业，专业可能也是我们在北京的成功生存下来的一个原因之一吧。

　　【太平洋家居】：米兰家居在设计上面有一些什么样的亮点?

　　【张兴成】：研发上面我觉得就是要做大家喜欢的东西，我不喜欢去做奢侈品，虽然我们和米兰的一些品牌在合作，实际上我们只是想提高我们的工艺，不是去提高我们的价格，就是提高我们的品质，让老百姓虽然花了这么多钱，实际上感觉买的是超值的品质，这一块我喜欢做量化的东西。实际上他们现在有很多的厂家逐步逐步往这种越做越高，感觉好像都去做那种暴利性的东西，其实有些他慢慢越做越窄了。

　　【张兴全】：空间会越来越狭小，做企业、做品牌跟纯做设计的人他是两种概念，我们不是玩意识的，我们是做品牌、做产品的，生产符合国情的，适合市场就是最好的。

　　【张兴成】：实际上你们没有去我们店面去看一下，一看了就会知道，有些时候我都在纳闷感觉为什么我们店里的东西就是好卖一点，我想可能就是很生活化，走进去和走到家里一样的，真的是这种感觉。确实这种很贴近生活的感觉，有些装修很酷啊那种可能是白掏钱，人家的审美观跟不上。

　　我们的店都在中高端的卖场，其实卖场是专属的一些人进去的，我们在中高档卖场里面适合大多数审美观点的人买了我们的，有些品牌里面摆的东西很稀松的没有多少的东西，但是我里面的东西就很丰富，包括颜色方面。有些是以素色无主非常酷，家具是以深灰色的，我们有胡桃木也有黑色的，然后我们的布艺沙发这一块会比较花哨一些。

　　【太平洋家居】：好的，感谢两位张总与王总接受采访，也预祝米兰家居未来在家具行业内取得更好的成绩。