米兰家居：大众消费的高品位整体家居

深圳米兰家居有限公司董事长 张兴成先生

　　【太平洋家居】：9月份会不会参加家具展?

　　深圳市米兰家居有限公司董事长 张兴成

　　【张兴成】：9月份我们没参展，但是展馆旁边的红星开业有一个新店，相当于也是在参展。我是这样认为的，作为经销商的话，实际上他很多关注的是店面，而且现在很多的经销商他不是根据展位选择的，他都是看你市场上、商场上有没有这个品牌，所以我一直都很注重这块。包括成都现在我们还在装修这个展厅，我们原来做成这个样子没有展厅可能任何一个家具厂商不会相信，我们原来工厂没有展厅的，我们的展厅就是专卖店，很多的经销商看一下专卖店就行了，就会签合约了。

　　【王均】：我觉得除了我们这个店盈利靠口碑传播之外，我觉得董事长包括总经理应该说他们人格的魅力还是吸引了很多。因为前期我刚刚到过米兰这个体系的时候，我们参加过两次米兰经销商的活动，觉得两位领导人很诚信，他们做出来的一些东西值得依赖，因为他们确实是属于非常务实的而且很踏实的举动去做这个品牌、做这个企业，我认为这个也是属于一种人格的魅力，选择品牌还不如选择品牌的掌握人，这个是有关系的。可能我跟品牌的合作可能更多地取决于这个掌握人以及这个品牌的团队、这个企业的团队，这种底蕴是有关系的。

　　【太平洋家居】：张总，您能不能给我们介绍一下未来米兰家居是怎样的发展战略，以及整个企业的规划布局。

　　【张兴成】：我们预计在全国会有四个制造基地，基本上现在两个已经完成了，年底香河就会完成，在明年苏州那边还会设一个生产基地。这四个生产基地分别在成都、深圳、香河、苏州，总部在深圳。我们整个的营销团队、研发这一块全部是在深圳。那四个基地实际上和我们的车间一样，我们相当于对全国的专卖店，包括接单这些全部都会放到深圳来，整个管理全部是在深圳，其他的就是一个生产发货，跟车间一样。

　　实际上我们这样做的目的还是想增加经销商的利润，这一个能够加强我们在当地的竞争。布艺沙发他是一个中档的东西他不是一个奢侈品，我们做市场还是一直以顾家工艺为榜样，他这块占据的就是终端的市场，他不是那种很贵的产品，就是大众都能消费的东西，所以说这块的话确实这个物流很关键。现在整个包括西南或者是华南华东，那就优于北京的产品。包括我们现在北京的市场已经完全拓展开来了，包括东北。北京我知道的商场里面没有什么广东品牌，特别是布沙发没有广东品牌，他们打不进去，打不进去了也是一个“死”字。就我们现在东四环的那个店之前开了4个月撤走了，当我们进去的时候周围的人都是异样的眼光看着你，一幅看你能待多久的样子。在北京我们现在单个店也给了我很大的信心，所以我们现在在北京相对价格不低于爱依瑞斯等厂家，他们现在已经把米兰作为一个对手了，原来在爱依瑞斯等眼里不知道米兰家居，现在他们已经知道了，已经有很多地方超越他们了。北京的市场很牢固的，就是因为物流的原因。所以我们就想以这种优势在西南那就没法说了，那肯定，我们在这种中高端肯定比任何外来的品牌都要做得好。华南也要力求做到这一点，以后在北京，包括以后在江浙一代也要做到这样。

　　还有我们已经找到了这套管理的系统，很多人看工厂很难运作的，包括管理，我们已经找到了这套管理系统，就按照这种模式去运作，你不要说开四个厂，你开五个厂、六个厂也能够管得过来。

　　【太平洋家居】：四个生产基地建成之后，产能能够达到多少?

　　【张兴成】：我们预计是在3年内要达到5个亿的销售。布艺沙发现在的格局一般来说都是1个亿左右，很多的工厂都是包括深圳这边的很多可能还达不到，单品牌的达不到。

　　【王均】：深圳这边的布艺有2个亿左右，因为他多品牌。我们米兰属于单一的品牌我们会把他分成不同的系列，为这个品牌的销售更好地服务。