瑞宝壁纸：诚信和品质是企业生存发展的命脉

　　背景：2011年1月26日国家公布了“新国八条”，随后又提出了限贷、限购、限外、限价的说法。专家指出，我国下半年的调控限制风潮还会继续，那么房产行业调控政策中的这“四个限代化”对我们家居行业的发展会带来推力还是形成阻力?而将至的五一黄金周，又还黄金不黄金呢? 带着这一系列问题，太平洋家居网记者采访了北京瑞宝壁纸董事总经理张惟刚先生、市场总监吴纳新女士，以下是采访详情。

　　采访嘉宾：北京瑞宝壁纸董事总经理张惟刚先生、市场总监吴纳新女士

　　采访记者：太平洋家居网记者 李艳

　　文字整理：卢建仪

　　“四个限代化”下，家居企业何去何从?

　　【太平洋家居网记者】：很高兴邀请到北京瑞宝壁纸董事总经理张惟刚先生和市场总监吴纳新女士接受我们的采访。自今年年初，国家接连出台一系列的调控限制——“限贷”，“限购”，“限外”，“限价”，我们戏称之为"四个限代化"，您觉得它于家居企业意味着什么?

北京瑞宝壁纸董事总经理 张惟刚

　　【张惟刚】：我觉得就像你们说的家居毕竟是房地产的下游，影响肯定是会有的。严冬可能说不上，但是他的调控肯定是会有影响的。我觉得这个调整以后可能会有四个大变化，第一，我觉得房地产市场在变，这个变以往是以住宅销售为主，现在是以商品房和保障房都占有相当的比例，第二个是商品房以往是在一线城市比较多，房地产商也是在一线城市投资较多但现在是随着政策的实施很多房地产商开始投资二三线城市这是很大的一点变化。第三点就是过往的销售很多是以一手房为主，现在是不仅一手房而且二手房在市场上的交易比例占有很大比重。第四个还有一点就是过往的是以住宅为主，而现在商业地产也更加得到重视，相对于这四点我们也应作出相应变化，所以说严冬说不上，但是企业能把握住这些机会，对于下游企业来讲也是一个调整的机会。

　　【太平洋家居网记者】：您如何看待"四个限代化"对家居行业的影响?

北京瑞宝壁纸市场总监 吴纳新

　　【吴纳新】：我们总体来讲绝对是机遇大于挑战，因为它限的更多是泡沫是限制投机，但是它鼓励的是房地产行业的一个可持续的长期的健康的发展，所以从这个角度来讲是很好的，虽然短期会有些观望的态度也会使市场看起来不是很火爆，但从长期来讲是好的。

　　【太平洋家居网记者】：家居市场与房产市场息息相关，新政下家居消费市场更加难以捉摸，您觉得四个限代化时期，家居消费市场需求点在哪里?家居企业该采用何种方法来应对"四个限代化"带来的影响?

　　【张惟刚】：针对这个四个变化我们也可以适度做出调整可能会更好，而且我们在这个市场中的定位在普罗大众心目中相当于中高端，这回调整中的保障房比例可能会升高，所以我们也会相对应的调整我们的资源，针对这一个消费群体做出我们的产品，也会结合我们优质的材质、先进的工艺做出一些性价比极佳的产品，去更好的应对这个市场，无论是保障房、二手房还是二三线城市，尽管平均水平可能赶不上一线城市，但在二三线城市某些人群的消费能力往往可能超过一线城市，这对这个情况，我认为我们应当做好我们的工作，把握住这个机会。

　　【太平洋家居网记者】：政策的变革必将引发新的市场消费形态，四个限代化时期，家居企业传统营销模式还适用吗?

　　张惟刚：实际上这个我们要根据市场需要，但这个仍然是改良式的而不是颠覆式的，针对这个情况吴总是怎么想的?

　　【吴纳新】：对于80后或者90后已经慢慢成长起来这个事实，在他们逐渐成为消费主力的年代，他们自然会把自己习惯的消费模式带入市场中来，所以我们也是在去年以尝试性为主的开了自己的网上专营店，这个我想它的推动力不仅在于消费行为，网上的这种虚拟的商城投资量较少，但我们也会在实体店让大家体验，然后在网上去消费，这样的模式我们也都注意到了，然后也一直的在了解、跟进和参与。

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