1回顶部 背景：2011年1月26日国家公布了“新国八条”，随后又提出了限贷、限购、限外、限价的说法。专家指出，我国下半年的调控限制风潮还会继续，那么房产行业调控政策中的这“四个限代化”对我们家居行业的发展会带来推力还是形成阻力?而将至的五一黄金周，又还黄金不黄金呢? 带着这一系列问题，太平洋家居网记者采访了北京瑞宝壁纸董事总经理张惟刚先生、市场总监吴纳新女士，以下是采访详情。 采访嘉宾：北京瑞宝壁纸董事总经理张惟刚先生、市场总监吴纳新女士 采访记者：太平洋家居网记者 李艳 文字整理：卢建仪 “四个限代化”下，家居企业何去何从? 【太平洋家居网记者】：很高兴邀请到北京瑞宝壁纸董事总经理张惟刚先生和市场总监吴纳新女士接受我们的采访。自今年年初，国家接连出台一系列的调控限制——“限贷”，“限购”，“限外”，“限价”，我们戏称之为"四个限代化"，您觉得它于家居企业意味着什么?
【张惟刚】：我觉得就像你们说的家居毕竟是房地产的下游，影响肯定是会有的。严冬可能说不上，但是他的调控肯定是会有影响的。我觉得这个调整以后可能会有四个大变化，第一，我觉得房地产市场在变，这个变以往是以住宅销售为主，现在是以商品房和保障房都占有相当的比例，第二个是商品房以往是在一线城市比较多，房地产商也是在一线城市投资较多但现在是随着政策的实施很多房地产商开始投资二三线城市这是很大的一点变化。第三点就是过往的销售很多是以一手房为主，现在是不仅一手房而且二手房在市场上的交易比例占有很大比重。第四个还有一点就是过往的是以住宅为主，而现在商业地产也更加得到重视，相对于这四点我们也应作出相应变化，所以说严冬说不上，但是企业能把握住这些机会，对于下游企业来讲也是一个调整的机会。 【太平洋家居网记者】：您如何看待"四个限代化"对家居行业的影响?
【吴纳新】：我们总体来讲绝对是机遇大于挑战，因为它限的更多是泡沫是限制投机，但是它鼓励的是房地产行业的一个可持续的长期的健康的发展，所以从这个角度来讲是很好的，虽然短期会有些观望的态度也会使市场看起来不是很火爆，但从长期来讲是好的。 【太平洋家居网记者】：家居市场与房产市场息息相关，新政下家居消费市场更加难以捉摸，您觉得四个限代化时期，家居消费市场需求点在哪里?家居企业该采用何种方法来应对"四个限代化"带来的影响? 【张惟刚】：针对这个四个变化我们也可以适度做出调整可能会更好，而且我们在这个市场中的定位在普罗大众心目中相当于中高端，这回调整中的保障房比例可能会升高，所以我们也会相对应的调整我们的资源，针对这一个消费群体做出我们的产品，也会结合我们优质的材质、先进的工艺做出一些性价比极佳的产品，去更好的应对这个市场，无论是保障房、二手房还是二三线城市，尽管平均水平可能赶不上一线城市，但在二三线城市某些人群的消费能力往往可能超过一线城市，这对这个情况，我认为我们应当做好我们的工作，把握住这个机会。 【太平洋家居网记者】：政策的变革必将引发新的市场消费形态，四个限代化时期，家居企业传统营销模式还适用吗? 张惟刚：实际上这个我们要根据市场需要，但这个仍然是改良式的而不是颠覆式的，针对这个情况吴总是怎么想的? 【吴纳新】：对于80后或者90后已经慢慢成长起来这个事实，在他们逐渐成为消费主力的年代，他们自然会把自己习惯的消费模式带入市场中来，所以我们也是在去年以尝试性为主的开了自己的网上专营店，这个我想它的推动力不仅在于消费行为，网上的这种虚拟的商城投资量较少，但我们也会在实体店让大家体验，然后在网上去消费，这样的模式我们也都注意到了，然后也一直的在了解、跟进和参与。 PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读： 行业透析 新政下谁将拿下黄金周的奶酪? 【太平洋家居网记者】：当房产市场在高举"四个限代化"的大旗时，家居卖场却如雨后春笋般大肆扩张，您觉得卖场扩张是否会分散客流? 【张惟刚】：家居卖场的确对于我们来说是很重要的渠道，它对我们的影响也可以从两个角度来说，如果说家居卖场选择的地址或者推广做到很好，当然我们也会跟着受益，但从另一个角度来讲，如果他们做得不好的话，可能就会给我们的经销商带来一定程度的影响，在销售总量不变的情况下，对经销商来讲肯定会有一定程度的分散客流，因地而宜很难一概而论。 【太平洋家居网记者】：政策的变化，行业竞争的加剧，家居企业该如何将本身的优势发挥到最大，以赢得黄金周的主动权?(1、靠政策 2、搞创新营销 3、品牌规划……) 【吴纳新】：应该说这回还是以促销为主，但同时也会结合一些品牌特征，像瑞宝一直强调差异化竞争，就像陆海空协调作战一样，我们是把局势先铺开，而这点就在于我们的差异化竞争，而差异化就在于我们的品牌，就比如我们去年推出的三个统一，表达了我们在这个行业长期经营的决心、规范行业的决心、诚信的经营理念。三个统一包括了我们价格统一，这体现了一个公平的问题，只要认准了瑞宝的品牌，到任何一个店都是一个价格，所以这需要一定的魄力，我们也是第一家做到的。其他品牌也纷纷在效仿和跟进，但是没有我们彻底;第二个是我们的服务的统一，三分质量七分安装，流程保障质量，整个过程全国都应达到瑞宝的要求;第三是我们的品质的保障，我们的品牌的意义就在于品牌的保障，是诚信的保障，敢于承认八年的保障是有诚信的基础的。 PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读：
3回顶部 结合当前时事 探讨壁纸行业 【太平洋家居网记者】：壁纸行业当前的形势分析，面临的问题或者挑战? 【张惟刚】：从全球角度来看，中国是一种比较怪的局势，在欧美是一种下降趋势，日韩较平稳，但在中国却是非常好的发展态势，来之不易却也是有喜有忧，就例如知识产权的问题，是很值得行业注重的问题，另外就是品质也是整个行业应当关注的，90年代掀起的墙纸装修潮跌入低谷的重要原因之一就是当时壁纸质量不过关，要以过往的教训为戒，才能保障行业的健康发展，我们应当有个好的规则，在注重知识产权的基础上注重质量。【太平洋家居网记者】：瑞宝如何在当前局势下，在行业创新方面取得突破? 【张惟刚】：我觉得吴总刚才说的三统一是个创新，其他资源方面我们也在整合，现在我们自主研发的产品已经占到很大比重，我们的产品更符合国内的需求，这种时尚产品不可能完全脱离国外，但是我们的时光系列祥云系列的中国元素非常的受欢迎，并且是国内首次加入中国元素。 【太平洋家居网记者】：瑞宝对品质的理解，为何敢于承诺八年质保? 【吴纳新】：我认为这是个大家都可以谈的问题，见仁见智，但我认为品质最终是一种感受，当然你可以去解释，可能是因为它的外观、质量等各种原因，但是归根到底是有一种好的感受。 【太平洋家居网记者】：请您谈谈对于2011年壁纸的流行趋势的看法? 【张惟刚】：因为现在混搭观念的流行很难说一种纯粹的东西，更像我们装修的风格也是一种混搭，随着环保理念越来越流行，你在我们这款产品上也能发现我们现在采用的是水墨了已经不再是以前的溶剂型油墨了，在铺装完后已经很少有污染了，而且随着工艺的改进，包括在欧洲无纺纸的流行，在材质上我们也有所突破，随着技术水平的提高无纺纸的应用比例大大提高。 【太平洋家居网记者】：好的，非常感谢两位老总今天接受我们的采访! PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!
品牌信息：瑞宝Rainbow, 中国壁纸家装的理念倡导者和行业领导者，通过为消费者提供在设计上高度符合个人审美情趣，质量上严格遵循国际环保标准的壁纸产品，致力于为更多中国家庭创造时尚与健康并重的个性化家居环境，引领生活方式的改变和生活品质的提升。瑞宝不仅从欧美日韩等壁纸文化最为发达的地区和国家持续引进同步世界的壁纸精品;还拥有中国第一个专业壁纸设计研发中心，不断推出融合东西方文化元素与时代精神的原创风格作品，带动和引领整个中国壁纸行业的稳步发展。 推荐阅读： |
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