行业透析 新政下谁将拿下黄金周的奶酪? 【太平洋家居网记者】:当房产市场在高举"四个限代化"的大旗时,家居卖场却如雨后春笋般大肆扩张,您觉得卖场扩张是否会分散客流? 【张惟刚】:家居卖场的确对于我们来说是很重要的渠道,它对我们的影响也可以从两个角度来说,如果说家居卖场选择的地址或者推广做到很好,当然我们也会跟着受益,但从另一个角度来讲,如果他们做得不好的话,可能就会给我们的经销商带来一定程度的影响,在销售总量不变的情况下,对经销商来讲肯定会有一定程度的分散客流,因地而宜很难一概而论。 【太平洋家居网记者】:政策的变化,行业竞争的加剧,家居企业该如何将本身的优势发挥到最大,以赢得黄金周的主动权?(1、靠政策 2、搞创新营销 3、品牌规划……) 【吴纳新】:应该说这回还是以促销为主,但同时也会结合一些品牌特征,像瑞宝一直强调差异化竞争,就像陆海空协调作战一样,我们是把局势先铺开,而这点就在于我们的差异化竞争,而差异化就在于我们的品牌,就比如我们去年推出的三个统一,表达了我们在这个行业长期经营的决心、规范行业的决心、诚信的经营理念。三个统一包括了我们价格统一,这体现了一个公平的问题,只要认准了瑞宝的品牌,到任何一个店都是一个价格,所以这需要一定的魄力,我们也是第一家做到的。其他品牌也纷纷在效仿和跟进,但是没有我们彻底;第二个是我们的服务的统一,三分质量七分安装,流程保障质量,整个过程全国都应达到瑞宝的要求;第三是我们的品质的保障,我们的品牌的意义就在于品牌的保障,是诚信的保障,敢于承认八年的保障是有诚信的基础的。 PChouse独家专稿,未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读:
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