吉盛伟邦国际家具村董事长邹文龙:目标是搭建国际平台

2011-4-18 17:28:29  来源:pchouse  作者:佚名  

  2006年12月8日,国际家私装饰业(香港)协会、台湾区家具工业同业公会、深圳市家具行业协会与吉盛伟邦国际家具村正式签约,对外发布此次历史性的合作,从2007年起每年9月在上海举办"全球家具中国采购大会",加速中国与世界的融合。在出席第二届家具行业创新论坛的期间,吉盛伟邦董事长邹文龙在深圳马可孛罗酒店接受了记者的专访。

  以下是专访实录

  【记者】:首先请你透露一下经过项目发布会后,目前吉盛伟邦国际家具村招商的最新情况?

吉盛伟邦董事长 邹文龙

吉盛伟邦董事长 邹文龙

  【邹文龙】:目前行业内对这个项目了解比较多了。从招商情况来说,非常理想,完成了首期20万平方的80%左右。但其实我们有个想法,这个项目不同于其它普通的商场、卖场项目。很多人把一个项目的招商率作为成功的唯一标准,我们不这样认为。所以我不认为目前的80%就非常满意,关键是能不能找到适合于项目未来的企业,这些企业对我们的项目平台价值和未来要打造的目标是否认同,不能把招商作为第一的目标,入驻进来的企业质量是否合格是最重要的。其实我最理想的状态是,开业的时候有10%是没有租的,因为第一批开出后,有些人对我们的平台价值感还不是很理解,第一次还没机会进来,我们应当给它们留下一定的空间,因为合同一签就三年,未来是没有调整余地的。

  【记者】:那么你理想中的入驻企业构成是怎么样的?

  【邹文龙】:我们是一个国际平台,我刚才在介绍图纸时你也看到,最显要的位置是给环美、亚力山卓等等这类非常强的、非常有国际影响力、有代表性的企业。这是主要方向,总的来说它是出口型比例比较大的企业,起码是两条脚起跑,内外销结合。当然单纯做内销(不排除它以后做外销的可能),它的功能就会有点贬值。那天你参加活动你看到,我们正式向国外媒体发出推广邀请,把有效的国外买家吸引到中国来,他们来了之后,要有相应的企业和产品。因为并不是每个企业都有做外销的能力,内外销模式是不一样的。

  【记者】:所以入驻企业应该是外销内行的企业为主。我们记者注意到今年以来,全国各地包括江苏、陕西、四川等地,都有推出不少规模体量极大的家具城项目。你觉得当中是否有重复建设的问题?

  【邹文龙】:非常严重,这是很大的问题,国家需要宏观调控,到行业也需要调控。这种重复建设对行业来说是破坏性的,因为太盲目,把什么都归结到家具的卖场,我以前曾讲过,这种专业的市场是最简单的、容易做,所以大家都跟风都去做,反而现在变成了最难做的事件,就出现恶性竞争,造成巨大的资源浪费,对家具行业也非常不利。我觉得这是很严重的问题。

  【记者】:你认为国际家具村和其它项目相比最大的差异是什么?

  【邹文龙】:我们是一个国际平台。我觉得这有本质的不同,差异非常大。

  ■ 广州吉盛伟邦是国际家具村的一次论证和探索

  2005年初,广州吉盛伟邦家具博览中心盛况空前,以“永不落幕的家具博览会”、“零成本参展”为主要诉求高调亮相华南,国内外众多知名家具品牌悉数入驻。开始运营的第一年,广州吉盛伟邦显然有点水土不服,原来宣称的展会功能、采购中心功能并没如期呈现出来,以至外界曾有质疑广州吉盛伟邦将会是一个“美丽神话”,然而在经过痛苦的调整之后,广州吉盛伟邦用今天的业绩回击了所有的质疑。

  【记者】:据我们所知广州吉盛伟邦第一年是很困难的?

  【邹文龙】:其实我们广州吉盛伟邦,还是在原有基础上改造的,体验式的消费,我原来设定了两个功能,但我们发现,采购中心的功能在广州不太适合,现在只是完成终端对市场的销售功能。现在是广州销售最好的卖场,上周有个促销活动,他们给了我一个的电话,很兴奋,晚上都关不了门,这是建材馆的现状。现在成熟了,板块区域的拉动者,我是第一个进入的,起码是番禺区,他们觉得我们对番禺商业是有贡献的,很多领导到番禺视察都会来看看。特别是建材馆,非常棒。

  不要说国内,在国外来看,我们这种家具商业氛围也是很难找的,我们不是做数量,是做质量,对品牌、质量的要求都是很清晰,和它们有本质的区别。所以经过几年的运作,事实也证明这一点,现在的广州吉盛伟邦,一点空位也没有了,没有机会进入了。别人还以招商为目的,但我们现在是没有空位进来。这种事情不是简单就能做出来的,一定是有预先系统的规划设计

  【记者】:当初广州吉盛伟邦相对困难的局面对你形成今天国际家具村的思路是否有影响?

  【邹文龙】:当时的思路也是论证的过程,我们在看这种复合功能模式是否适合的问题。很大的问题就是广东已有三个展,加上我们就成了四个。其实我们是想做一个符合行业利益、企业利益的平台,如果我们继续这样做,就会造成恶性竞争。作为国际平台,最好的还是在上海,但从中我们积累了很多资源,应该说广州店是国际家具村的一个探索,其后对家具村的操作就比较成熟,它是量身定做。

  【记者】:在12月8日的国际媒体峰会上,美国《今日家具》的副总裁Kevin Castellani,提出在美国全国性的家居卖场正在逐渐削弱,而区域性的卖场正逐渐成为主流。作为国内家具业链锁企业巨头,你如何看待这一趋势?

  【邹文龙】:我们这个项目和国外的商业也有本质区别。传统的商业结构已经被瓦解,我们也很早获悉了象美国这样的成熟市场的这种信息,全国性的连锁没有区域性的连锁强,区域性的连锁没有局部的连锁强。中国不同,还没有出现哪家真正全国的连锁,而很多厂家在全国都有品牌专卖店,和美国的现状还有本质的差别。从美国这种现象我们可以看出未来的趋势,传统的商业被打破,而被新的商业模式所取代。

  ■ 两岸三地协会首度联手

  联合了两岸三地最具影响力的三大家具协会的"全球家具中国采购大会",将成为中国规模最大,最具有全球影响力的国际家具展。而能同时将三个最具影响力的行业协会资源整合在一面旗帜下,放眼全国,除邹文龙外已没有第二人!邹文龙在采访中则认为这其实要归功于各方对平台价值的一致认同。

  【记者】:在上次两岸三地协会签约仪式后,翡翠藤器的杨总提了一个问题,那个问题很多人关注。国际家具村几年以后会否把原来参加广东展会的企业都吸引到上海?

  【邹文龙】:一年二届的展会在同一区域,在家具行业的起步阶段,对行业发展有非常大的推动作用。广东家具行业之所以发展这么快,也是获益于展会。但到目前这个阶段,你们做了这么多采访也知道,很多厂家其实更倾向于三月展,他们也不想在间隔这么密的时期内参加这么多的展,在我们《匠道》一书中也提到展会透支的问题。我想未来,三月会侧重在广东,九月侧重中在上海,这会是一个趋势。国际家具村的功能更像是美国的Highpoint,Highpoint平时是零售,展会期间是展会,这样的布局对广东来说是好的,因为上海不象广东,广东是家具的制造中心。

  【记者】:9月份我们去参加上海家具展期间,顺道拜访了上海吉盛伟邦总部。当时我们获得的信息是明年家具村将与上海展合作,但这次12月份去上海参加签约发布会,我们发现变成了“两岸三地”联手合作,为什么会发生了这么大的变化?

  【邹文龙】:所以这次我们送给大家一本书--《世界是平的》。现在不是你要不要国际化的问题,而是如何适应国际化的问题。做这个项目当初和上海展是这样谈的,这个项目是存在的,存在就有它的道理,我第一选择是在上海,因为它有它的资源,我非常尊重它的资源,严格来说,上海是国际性的,如果双方合作,这种影响力是非常大的,我想这不是国内的问题,是国际性的较量,但对方可能感觉有压力,包括入驻厂家的级别、项目的组合优势、未来体量、特色,让它感到压力。但我想不会的,最起码不会造成伤害。这么大的国际平台,共同组建的话,是有互补的,即使有的话,也是利大于弊。但双方没能达成这样的共识。我们这种国际平台资源正是国内其它协会所需求的,包括深圳协会在上海也已设有办事处,对上海展会跃跃欲试,包括香港台湾协会,也是没处落地,正好有这种契机大家聚在一起。所以这并不是象他们说的我的整合能力怎么强,而是多方的价值、利益集合在一个点上。这种力量是很强的,因为实在是这个舞台太大了。

  ■ 打造国际化人才平台

  记者应邀参加了上海吉盛伟邦十周年庆典酒会。在当晚酒会现场,十年的老员工、曾经工作过又想回归的员工一一上台,共同回顾了荣辱与共、并肩作战风风雨雨,场面非常感人。邹文龙在酒会上深情表示,父亲曾教诲他不要欠别人的情,但他还是欠了,他欠了全行业的情、全体员工的情、全体合作伙伴的情。

  【记者】:很多人都认为,我国家具行业从业人员整体素质不高,而作为国际性的平台,国际家具村需要一大批高素质的、国际化的人才,你是如何引进并留住这些优秀人才的?

  【邹文龙】:什么事情都是相辅相成的,严格上我是不太赞同的,因为传统行业也要融入新兴的技术,包括信息、物流,所以这样说是不公平的。它不再是简单做家具的概念,而是企业生存的概念,它的要求也有不同。它是企业演变的过程,也是一个人才的聚集的过程,它们创业者员工素质在提高,还有它在不断的引进人才。国际家具村打造的是国际平台,我会吸引国际人才,俗话说“没有梧桐树,引不来金凤凰”,所以这是人才如何落地的问题,在这方面我们也有所准备。

  【记者】:我之所以提出这个问题,是因为对上海吉盛伟邦十周年晚会上你们员工的精神风貌留下了深刻的印象。

  【邹文龙】:你刚才说的很对,过去的十年,是要靠这批员工,在企业原始的创业、生存阶段,需要有忠诚度。不过未来光有忠诚度还不够,还需要新的概念、新的想法,具有管理技能的人才。不同时期需要不同的人才。

  【记者】:感谢邹总百忙之中接受我们的专访!

  【邹文龙】:感谢媒体对我们的关注!

  ■ 采访后记

  在四年前,邹文龙接受东方卫视《财富人生》栏目专访时,曾说他有一个梦想。他说梦想能够在中国建立一个和世界级的平台,能同意大利米兰展同台竞争。这个愿望和想法一直在追寻着。

  他说,家具业从来没有像今天这样兴旺发达,也没有像今天这样面诸多的困境和挑战。世界日益扁平化,全球家具业的产业结构正在发生巨变。中国已成为最大的生产基地与最具潜力的消费市场,即将对整个行业构成颠覆性影响,意大利设计、中国制造、美国销售为世人呈现出一幅当前家具产业结构完美的蓝图。在这幅蓝图中,中国与世界紧密互动,牢牢地占据了家具行业世界工厂的地位。

  他坚信,世界将会越来越平坦,今天的国际家具村正是他所要圆的梦。

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责任编辑:wushuxian
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