五问电商三国杀 到底闹的是哪一出戏

四问：电商大战能支撑多久

　　林耘：我觉得三年是一个吓唬人的说法，摆出三年，而且说是要招5千个情报员，在对方的地点办公，给对方添乱是这么一个干法。我觉得从行业管理的角度来讲，未必允许这么一个没底线的商业战争这么打下去。所以打到一定程度，他们还是会坐下来谈，包括主管部门可能也会出面来进行干预。

　　这样一种竞争，至少是推动了整个行业向网络化销售的转变，会加速这样一个过程，那么只要加速了这个过程，京东就成为赢家，但消费者还是有可能成为赢家，因为这么一个转化的话，价格是透明的，而且他找的是一些可比性比较强的商品来做比较，我觉得投资者或者说消费者这时候要睁大眼睛，一定要货比货。

　　以往我们也看过大中、苏宁和国美在打，但是我当时会看到他们店里面经常出现货物之间不一致，都是包销，然后形成无法对比的这种情况。今天我们看到的是网络负面的东西，就是刚一开始说网络瘫痪，服务器挂了，所以打得很凶，实际上服务器先给打败了，其他的都还行，所以未必出得了多少真的。

　　主持人：电商的电出问题了。

　　林耘：对，那没有办法对吧，所以他有很多的有点像航空公司航班不能起飞，是天气原因，所以未必会真的有很大很大的让利，但是销售模式的这种切换。

　　主持人：很多也有质疑，比如刘强东谈到的10%的差价，他是在线上的产品和对方的实体店做了一个比较。

　　林耘：这是可以做到的。

　　主持人：这个不是一个很难的事情。

　　林耘：对，因为像今年说CBD的物业价格就涨了50%，50%就需要毛利率的继续提高来维持，所以我觉得打还是打的他的优势，打的苏宁是很难应对的地方，另外假如说商业模式要发生改变的话，苏宁原有的扩张要怎么办?比如说你原来算的是，估值算的是因为有店，而且你那些店在某种盈利增速在增长的。

　　主持人：还在扩张。

　　林耘：这样来估值，现在你店假如说要收缩战线，或者说增长速度没有上去，那么股价的回落就比较敏感，股价一旦回落，意味着你的子弹，你再融资压力就大了。

　　主持人：所以这场价格战当中我们看到，苏宁相对处在劣势的状态中，因为80亿，这个80亿很多人都清楚它是为了干什么。所以现在的问题就是盈利模式的问题，我们这个电商的行业是不是一个低门槛，竞争很激烈，又没有差异化，又没有服务的这么一种行业，他们究竟将来除了低价以外还有什么手段。

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