五问电商三国杀 到底闹的是哪一出戏

二问：电商大战意欲何为

　　主持人：有人说打到了七寸。那么现在来看这个情况是怎么样呢?我今天也看了一些媒体的报道，说是刘强东认为，主要是苏宁电器它大家电毛利太高，所以我现在要为投资者，为消费者来做出一些实事，我把这个价格下来之后，大家都得益。我不知道这样的一个表态许维鸿怎么看?

　　许维鸿：这个卖电器本身就是从卖百货分出来的。

　　主持人：是。

　　许维鸿：我们想几年以前的时候，整个市场它是百货大楼里面什么都卖，电器是一层楼。现在后来逐渐才有了国美、苏宁，它把单独利润最高的部分分出来了。

　　为什么现在网购流行起来呢?是因为大家看到了百货零售业还是有很高的利润，特别是商业地产，包括相关的物流这一块，很高的利润，所以才有网购这种东西出现。现在打这个仗，在我个人看来还是一个要从整个我们资本市场的行话叫“产业链和话语权”来看。

　　现在我们说的这个产业链中是零售商，无外乎一个是网购的，一个是实体店，但是现在实体店已经逐渐发现，你单做实体店是不行的，必须要两条腿走路，而京东是一条腿走路。所以这两个人它在产业链的布局上不一样的，在发展趋势上肯定是网购更加优势一点。

　　今天上午来以前，我让研究员做了一个图，我一看这个图有问题，因为网购的增速在下降，说不是，说我的底轴是50%增速，换句话说过去5年网购的增速每年的50%以上，2011年是55.32%，所以如果只有一条腿走路，我只是实体店，那么面对网购的强大的竞争是来不及了。

　　换句话说如果我现在想在定价权上，其实零售这块有定价权的。

　　如果我想定价，继续维持我比较高的利润，维持一个比较大的利润率的话，那么我不抢网购这块的话语权不行，而作为网购来讲，它现在已经逐渐越来越强，越来越多的投资者认可这个事情以后。

　　消费者认可这个事情以后，他有话语权，现在如果我们老百姓去买家电的话，话语权掌握在国美和苏宁里边。

　　主持人：所以从你的角度来看，为了争夺将来的制高点、话语权。

　　许维鸿：一定要争夺这个。

　　主持人：目前先做出一定的牺牲。

　　许维鸿：最早的话语权是谁定的?我们在80年代的时候，那时候评票嘛，那时候的话语权是厂家定的。我做一个冰箱，这个冰箱四四方方反正你不知道什么东西，多少钱是厂家定价还要加价。后来谁定?

　　后来是百货商场、百货大楼，百货大楼卖多少钱，那么我比它贵还是便宜。再往后是国美价、苏宁价。所以京东这时候选择挑战我比你苏宁的便宜一块钱。

　　主持人：他是选择了一个很好的时机，但是问题在哪里，问题就是我感觉到很有意思的是刘强东的这种狠劲，他的这种刻意的行为，应该说本身来看苏宁是转型期，它的毛利在不断下滑，所以必然的，他也是要通过电商等等转型，那么整个毛利水平的下降是大势所趋。

　　随着时间的推移，但是为什么刘强东要在这个时候推一把?这个推一把的刻意的目的是不是还有其他的因素，我们稍候再来分析，

　　我们都知道打价格战是有资金实力的，针对今天开始的国内电商价格战，我们也联系到了京东商城CEO刘强东，并对他进行了独家专访，我们来看一看。

　　刘强东：自有资金足够支付两倍供货商货款

　　记者：有多大的现金流保证这场价格战可以持续下去?

　　刘强东：从相对的现金流的角度来讲，我们储备的现金自有现金比国美、苏宁多得多。

　　记者：您这个数据从哪得来的。

　　刘强东：国美、苏宁看它的财务报表，上市的财务报表公开的账上大概只有80亿左右的现金，意味着他80亿的现金不足以去支付给供货商的货款，但是京东商城的账上有90亿的现金，而我们足以去支付两倍的供货商货款。

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