跨渠道植入高端建材 合作使家装套餐继续“薄利”

　　专家观点

　　李玉洁 全国工商联家具装饰业商会家装专业委员会秘书长

　　从目前的市场情况来看，家装公司和材料商之间的合作已经比较成熟，双方对此也都有需求。从家装公司一方来说，把材料整合进来，省去了师带着消费者去市场选产品的环节，而环节越少透明度也就越高，消费者买到高性价比产品的几率也越高。

　　同时，两者紧密合作也有利于公司管理整个设计师团队。设计师带客户买材料拿回扣的现象最让家装公司头疼，不仅有损客户利益，对公司管理也造成很大影响。而将产品整合进套餐则避免了这一问题的出现，公司可提供的产品种类也变得更加丰富。

　　许多人对于“家装套餐”存在误区，但为了适应消费者需求，现在套餐也分高、中、低档。 高端产品进入套餐，为客户升级某一项产品提供了可选择的空间。因此无论材料商与家装公司采取哪种合作方式，都是以客户和市场为导向的。