霸州梯企单打独斗难“做大”

　　在上海楼梯交易会上，霸州参展企业数量不少，但不足的是展位比较分散，不像配件联盟、西南联盟那样相邻安排、互相呼应，突出了区域的集群优势。从一个侧面可以看出，霸州的楼梯企业还是单打独斗，缺乏“集体声音”。

　　霸州楼梯制造业形成已经有很长时间，整个康仙庄村约有60 家钢梯楼梯制造企业(包括楼梯配件)，但基本上是各自为战，互不沟通，但迄今没有一个能叫得响的品牌。

　　不搞“窝里斗”

　　目前，霸州的楼梯企业都是以生产钢木楼梯系列为主，产品同质化程度很高，不管是整梯业务，还是配件业务，都存在互挖客户的现象，成为阻碍霸州企业联合的绊脚石。各企业之间要避免恶性竞争，必须研发自己的产品，形成新亮点。

　　同时，霸州的楼梯企业大多采用以“价格战”为主的低级竞争方式。很多企业老板称，外地经销商到霸州找的就是“便宜货”，谁家的便宜就卖得好。一个企业卖 20 元的立柱，到另一个厂可以15 元拿到，造成渠道狭窄、市场混乱，同行成为冤家。

　　霸州企业应当拓宽视野，面向全国的楼梯市场，试着向区域外招商，开发新的市场渠道。