霸州梯企单打独斗难“做大”

　　在上海楼梯交易会上，霸州参展企业数量不少，但不足的是展位比较分散，不像配件联盟、西南联盟那样相邻安排、互相呼应，突出了区域的集群优势。从一个侧面可以看出，霸州的楼梯企业还是单打独斗，缺乏“集体声音”。

　　霸州楼梯制造业形成已经有很长时间，整个康仙庄村约有60 家钢梯楼梯制造企业(包括楼梯配件)，但基本上是各自为战，互不沟通，但迄今没有一个能叫得响的品牌。

　　不搞“窝里斗”

　　目前，霸州的楼梯企业都是以生产钢木楼梯系列为主，产品同质化程度很高，不管是整梯业务，还是配件业务，都存在互挖客户的现象，成为阻碍霸州企业联合的绊脚石。各企业之间要避免恶性竞争，必须研发自己的产品，形成新亮点。

　　同时，霸州的楼梯企业大多采用以“价格战”为主的低级竞争方式。很多企业老板称，外地经销商到霸州找的就是“便宜货”，谁家的便宜就卖得好。一个企业卖 20 元的立柱，到另一个厂可以15 元拿到，造成渠道狭窄、市场混乱，同行成为冤家。

　　霸州企业应当拓宽视野，面向全国的楼梯市场，试着向区域外招商，开发新的市场渠道。

　　打造新卖点

　　企业在发展初期，肯定要先学习模仿，但模仿不能一成不变地照搬，这样就会形成同质化的恶性竞争，楼梯企业要在模仿的基础上做出自己的新卖点。

　　同时，企业应当多接触外界信息参加展会，学习先进的设计、生产经验将国外技术与国内特点综合起来，设计出全新的产品，才会避开本区域企业间的竞争，使市场健康有序发展。

　　打开大门做生意

　　现今，霸州楼梯企业规模都不大，但大多安于现状，只盯着手头的生意，缺乏一种开放的、发展的观念。

　　一家企业老板谈到上海楼梯交易会时，满不在乎地说：我们不需要参加展会，也没有时间，现在厂里业务太忙了。上海交易会是国内乃至世界范围内规模最大的楼梯展会，也是楼梯行业惟一的专业展会。企业参加展会不仅有助于增强企业的影响力、提高知名度，还能招到更多优秀的新经销商，同时还可以加强与楼梯界同行的交流学习，提高自身的发展水平。即使是参观，对开阔视野、跟上行业发展潮流也有积极的作用。

　　闭关自守是企业“致命伤”。现在 ，霸州楼梯企业规模普遍偏小，技术工艺落后，如果只会关起门来搞生产，不与外界接触，肯定不能做大做强。

　　霸州企业应当借鉴如西南楼梯企业联盟等协会的经验，自觉组织、成立区域楼梯企业协会或联盟，规范市场，相同的产品统一价位;还可以一起走出去，联手推广品牌、拓展渠道;加强与外地同行的交流，学习其先进的技术和管理经验。

　　只有这样，企业才能实现合作共赢，才有更广阔的发展空间，打造出一个强大 的“ 霸州” 楼 梯 品 牌 。