价格战致高安陶企承受空前压力 瓷砖风光不再

　　抛光砖永不休止的扩张与博弈

　　“依照市场惯例，进入6月份抛光砖开始滞销，7、8月份正式进入市场淡季，但是总感觉今年市场给人有点看不透的感觉，不仅淡季来的过快过早外，同时目前的市场形势很让人费解，看不到希望。”一位抛光砖厂家老板如此描述困惑。

　　据统计，目前高安及周边上高、宜丰等产区抛光砖生产线有30条，这些生产线大部分是在07年以后才开始建设的，窑炉长，产量大，平均每条生产线的日产量达到12000万平米。同时，今年高安及周边两个产区，抛光砖生产线同比去年增加了6条，产量增加了近10万平米。据某抛光砖企业销售总经理罗先生介绍，5月其两条生产线的产销率在80%多，仍然保持旺销时的价格，但这并不能意味着6、7月份市场竞争会轻松。

　　罗先生表示“今年淡季来的却是比较早，一方面是由于国家对房地产政策进行调控，很多消费者都处于观望态度，预计到8月份会有所好转。另一方面，产能供大于求，现在整个全国的陶瓷产区都呈现遍地开花的格局，只要有陶瓷资源共享的地方，就有陶瓷生产企业。尤其是随着今年运费的上涨，由于沈阳法库产区，我们的产品在北方市场根本没有没有竞争优势，市场销售半径被周边产区所切断，高安企业只能围绕子在周围500公里半径内，加之还有湖南、湖北，市场竞争太激烈。”

　　截止目前，高安及周边几个产区，除了少数几家企业已经降价促销或者计划降价来消化库存，高安产区一些专业生产抛光砖的企业目前价格还处于坚挺状态，如江西新明珠、金环、罗纳尔、瑞源等。这几家企业销售负责人表示，目前的产销率表现还可以，情况没有差到要跟同行打价格战，而且如果市场饱和了，价格战也不会有太大的效果。江西瑞源陶瓷董事长陈光辉认为，“市场形势的好坏不是企业或者经销商可以左右的，而且6、7、8月份本来就开始进入淡季，我们的原则是一如既往地把产品质量维持好，让客户对企业建立良好的信誉，而且产品营销不是价格所能代替的，主要是需要业务员、大区经理的营销理念。我们应对库存将采取两种操作方式：一是引进资金，增加仓库，由企业自己来扛;二是跟经销商协调，共同度过难关，把渠道打通。”

　　仿古砖市场销量扩大

　　“仿古砖市场前景在近两年得到了很大的提升”，江西太阳陶瓷有限公司董事长胡毅恒介绍，“仿古砖市场开始陆续在市场上与抛光砖平分天下，市场份额在不断扩大，从高端市场到二三线市场，其销量一直在攀升。”

　　自从江西太阳陶瓷作为江西产区第一家生产仿古砖的企业出现后，自08年起，又陆续有一些厂家开始生产仿古砖。据统计目前高安及上高、宜丰三个地区仿古砖生产线共有8条，相比抛光砖其产量要少的多。同时，由于仿古砖与抛光砖在品牌定位、市场定位有所不同，因此，在高安产区仿古砖市场竞争相对要平和些。

　　据了解，目前高安产区仿古砖销售模式主要有两种，一种是传统的依靠销售人员在全国布局网点，另一种就是为一些广东企业做贴牌商，来消化一定的产能。其中，帮助企业做贴牌生产是高安个别企业消化产能的重要方式，尤其是随着市场淡季的到来，高安本土一些新投产的企业，看到其他企业依靠这种方式消化产能，极力寻找类似的合作伙伴，而这种销售方式也促使企业把产品质量放在了最重要位置。