价格战致高安陶企承受空前压力 瓷砖风光不再

　　进入6月，江西产区开始打响淡季的攻坚战。尤其是高安产区，随着今年产能的不断增加，整个产区的销售形势进入冰火两重天的境地。尤其是内墙砖、外墙砖面临极大的库存压力，一些原本计划在5、6月份投产的新建生产线因为严峻的库存压力而不得不推迟。同时，抛光砖、西瓦今年的淡季市场形势同比往年也来的更快、更早，然而同样作为室内地砖，仿古砖销量却一路凯歌，市场销量不断扩大。几大产品品种所遭遇到的不同市场形势，折射出产区产能发展过快、过大，产品同质化竞争，市场价格战激烈的现状。

　　每年6月，建陶产业依照惯例开始进入行业市场淡季。然而，今年高安产区的多数企业却早在4月底就开始面临库存压力，尤其是外墙砖在4月下旬就开始出现滞销趋势。在09年创造销售奇迹的内墙砖，在经历了今年五一促销周后，依然面临极大的库存压力。虽然一些抛光砖、西瓦的生产企业反映目前的形势不是特别严峻，譬如罗纳尔陶瓷销售负责人就表示上月其产销率达到90%以上，但他同时也表示“估计6、7月份形势会严峻些”。与上述不乐观情形相反的是，作为高安产区新型产品的仿古砖，在近两年的发展中，尽管生产线不断增加，同时仿古砖的销量也在不断增加，但尽管进入市场后的仿古砖销售形势相对比较乐观。

　　记者在采访调查中发现，对于目前高安产区几大产品的销售形势，除了市场需求因素外，高安产区产能规模疯狂增加也是重要的因素。据统计，目前江西产区在产生产线近200条，其中高安产区102条，其中抛光砖生产线24条，加上周边上高、宜丰、萍乡产区，抛光砖生产线超过30条，日产量40多万平米;内墙砖生产线26条，日产量40多万平米(具体如右表)。内墙砖与抛光砖的产能相当，使得内墙砖在今年直接面临严峻的市场考验。

　　据记者对高安及周边产区的产能规模调查，今年江西产区的产能同比去年增加了30%，有些产品产能甚至增了一倍，加之今年国家对房地产进行调控。整个市场形势与去年相比用“冰火两重天”形容一点都不夸张，大部分企业都表示目前面临着极大的库存压力和激烈的市场价格战。

　　瓷片昔日风光不再

　　去年江西产区的陶瓷企业经历了市场鼎盛时期，尤其是内墙砖产品，整个09年都呈现供不应求的喜人形势，这也促使了去年下半年高安本土一些其他产业的投资者把目光转向了陶瓷产业这一传统制造业。据统计，仅去年，高安本土投资者在高安、上高、宜丰等产区签约投资的企业就有30多家，签约生产线达80多条，当时记者就曾对这种现象发表了评论文章《市场有风险，决策要参考》。如今经过一年或半年时间的筹建，这些企业目前已有部分建成投产，但也有一些进度较慢的企业暂时处于观望状态。

　　对比去年同期记者对高安产区企业销售情况的调查了解，当时，抛光砖、西瓦、外墙砖都开始进入淡季，有一部分库存。但唯独瓷片一枝独秀，产品供不应求，一些温州专业生产内墙砖的企业快马加鞭抢建新生产线，经过半年的紧张建设，今年4月高安产区一些温州企业的新建生产线开始陆续建成并投产。然而，今年进入5月份，瓷片市场旺销形势开始转变，严峻的市场形势让高安产区内墙砖生产企业措手不及，大部分内墙砖企业面临极大的库存压力，一些企业甚至因此降价停产。据一位内墙砖生产企业老板介绍，该公司拥有两条内墙砖生产线，日产量4万多平米，同比去年产能增加了一倍，目前库存是以每天2万多平米的速度增加，即使降价了也有可能抵挡不住库存的压力，而且内墙砖库存时间过长，也将影响产品质量。因此，只能被迫停一条生产线。

　　截至记者发稿日，长城、宏信、仁牌等几家专业生产内墙砖的温州企业都分别停了一条生产线。江西瑞福祥陶瓷于4月29日点火烘窑，但由于严峻的市场形势，这条新建生产线也一直没有进行生产。同时，这些企业都不同程度调整了价格战略。目前，只有江西新明珠、罗斯福、瑞鹏等少数几家内墙砖生产企业还在正常生产，并且价格没有下调。据罗斯福陶瓷总经理罗群介绍，其公司5月的产销率达95%，专业生产不透水瓷片，价格也没有下调。“预计随着淡季市场的残酷形势，一些企业挺不住会开始打价格战，因此我们计划增加4个仓库，挺住目前的价格。目前，主要是一些透水瓷片库存积压严重，从这点也反映出产品质量是一个重要竞争因素，新明珠两条生产线产销平衡，而且价格是高安最高的，主要是其品质好，品牌操作好，因此，我们计划第二条生产线直接生产高档瓷片，主要以江浙、福建等沿海是市场为主。”

　　抛光砖永不休止的扩张与博弈

　　“依照市场惯例，进入6月份抛光砖开始滞销，7、8月份正式进入市场淡季，但是总感觉今年市场给人有点看不透的感觉，不仅淡季来的过快过早外，同时目前的市场形势很让人费解，看不到希望。”一位抛光砖厂家老板如此描述困惑。

　　据统计，目前高安及周边上高、宜丰等产区抛光砖生产线有30条，这些生产线大部分是在07年以后才开始建设的，窑炉长，产量大，平均每条生产线的日产量达到12000万平米。同时，今年高安及周边两个产区，抛光砖生产线同比去年增加了6条，产量增加了近10万平米。据某抛光砖企业销售总经理罗先生介绍，5月其两条生产线的产销率在80%多，仍然保持旺销时的价格，但这并不能意味着6、7月份市场竞争会轻松。

　　罗先生表示“今年淡季来的却是比较早，一方面是由于国家对房地产政策进行调控，很多消费者都处于观望态度，预计到8月份会有所好转。另一方面，产能供大于求，现在整个全国的陶瓷产区都呈现遍地开花的格局，只要有陶瓷资源共享的地方，就有陶瓷生产企业。尤其是随着今年运费的上涨，由于沈阳法库产区，我们的产品在北方市场根本没有没有竞争优势，市场销售半径被周边产区所切断，高安企业只能围绕子在周围500公里半径内，加之还有湖南、湖北，市场竞争太激烈。”

　　截止目前，高安及周边几个产区，除了少数几家企业已经降价促销或者计划降价来消化库存，高安产区一些专业生产抛光砖的企业目前价格还处于坚挺状态，如江西新明珠、金环、罗纳尔、瑞源等。这几家企业销售负责人表示，目前的产销率表现还可以，情况没有差到要跟同行打价格战，而且如果市场饱和了，价格战也不会有太大的效果。江西瑞源陶瓷董事长陈光辉认为，“市场形势的好坏不是企业或者经销商可以左右的，而且6、7、8月份本来就开始进入淡季，我们的原则是一如既往地把产品质量维持好，让客户对企业建立良好的信誉，而且产品营销不是价格所能代替的，主要是需要业务员、大区经理的营销理念。我们应对库存将采取两种操作方式：一是引进资金，增加仓库，由企业自己来扛;二是跟经销商协调，共同度过难关，把渠道打通。”

　　仿古砖市场销量扩大

　　“仿古砖市场前景在近两年得到了很大的提升”，江西太阳陶瓷有限公司董事长胡毅恒介绍，“仿古砖市场开始陆续在市场上与抛光砖平分天下，市场份额在不断扩大，从高端市场到二三线市场，其销量一直在攀升。”

　　自从江西太阳陶瓷作为江西产区第一家生产仿古砖的企业出现后，自08年起，又陆续有一些厂家开始生产仿古砖。据统计目前高安及上高、宜丰三个地区仿古砖生产线共有8条，相比抛光砖其产量要少的多。同时，由于仿古砖与抛光砖在品牌定位、市场定位有所不同，因此，在高安产区仿古砖市场竞争相对要平和些。

　　据了解，目前高安产区仿古砖销售模式主要有两种，一种是传统的依靠销售人员在全国布局网点，另一种就是为一些广东企业做贴牌商，来消化一定的产能。其中，帮助企业做贴牌生产是高安个别企业消化产能的重要方式，尤其是随着市场淡季的到来，高安本土一些新投产的企业，看到其他企业依靠这种方式消化产能，极力寻找类似的合作伙伴，而这种销售方式也促使企业把产品质量放在了最重要位置。

　　水晶砖绝处逢生供不应求

　　去年下半年，水晶砖市场一度低迷，曾经甚至有人断言，随着人们生活水平的提高，类似水晶砖这类的以农村市场为主的低档产品将逐渐被抛光砖、仿古砖所取代。于是，一些生产水晶砖的企业纷纷转产仿古砖、瓷片等产品，现在高安生产水晶砖生产线只有4条。

　　然而市场的风向是不为人的意志为转移的，市场也是充满风云变幻的变数，沉寂了近一年的水晶砖市场在今年却绝处逢生，在中低档市场中的表现一支独秀。在抛光砖、瓷片、外墙砖等产品面临巨大的库存压力时，水晶砖却呈现供不应求的局面。

　　据高安某水晶砖生产企业老板介绍，“别人烦恼产品卖不出去，而我却烦产品不够卖。去年市场形势让我们几乎停产了一个月，仓库都放不下，但今年水晶砖却供不应求。估计市场产能减少是一个重要因素。”

　　看似要被淘汰的水晶砖，如今看来在农村市场还是有一定的销量。太阳陶瓷董事长胡毅恒认为，“要淘汰一种产品是需要时间的，尤其在中国，农村建房装修是近两年国家三农政策力度加大后才逐渐兴起，水晶砖市场在农村还有一定的需求。”

　　内忧外患 外墙砖库存积压严重

　　我们都知道，业内有个约定俗成的看法“外墙砖是靠天来吃饭”。开春以后，南方大部分地区都进入雨季，这段雨季基本持续2个多月，而且今年的雨季更长，基本从开春后到5月中旬，一直都处于雨季的天气给工程建设带来很大的不便。从这点出发，或许下半年才是外墙砖的天下。

　　据瑞州陶瓷销售经理左先生介绍，尽管6月份开始进入传统淡季，但是今年形势比去年要“黑”很多，而且来的比较早。4月下旬，外墙砖的库存就开始增加。今年市场淡季来的早、来的猛。

　　他分析认为由于08年金融危机，沿海一些出口公司倒闭、停产，导致相当一部分农民工被迫回家，于是很多农民工借此在家建房。其次，汶川地震灾后重建。“很明显的，去年我们在成都销售形势非常好，而今年，感觉四川市场都饱和了，而且国家计划的3年基础建设在今年也差不多到期了。08、09年的市场只是一时的虚假繁荣，今年这种形势相对比较正常，我们现在有三条生产线在生产，5月28日第四条生产线正式出产品，其中一条线在停产检修。在产品价格上，同比去年平均一箱下降了3毛多钱，但降价只是缓兵之计，暂时消化一点库存，毕竟市场容量只有这么大，再怎么降价，销量也扩大不了。”

　　目前高安及周边产区外墙砖库存积压严重，尤其是200×100mm规格的通体外墙砖。其中由两家主要通体外墙砖生产厂家库存严重，而且对价格进行了3毛每箱左右的调整。此前，新景象陶瓷曾表示现有三条生产线计划停一条，但截至记者发稿起，还没有实施该措施。

　　面对压力，也有瑞阳陶瓷销售负责人表示，目前该公司现有4条生产线，其中3条外墙砖，单每条生产线的产品品种和规格都不同，主要是文化石、通体砖、普通釉面砖，这种差异化路线使得产品品种丰富，能满足市场不同需求，为企业在淡季减少了不少压力。