解读2009年家居行业的十大博弈之争

　　博弈之争：争模式 

　　同一个地方，两种不同模式；一种模式失败了，另一种模式兴起。它会成功吗？

　　博弈之争带来的思索

　　2009年11月，由中国十余家地板知名品牌联手打造的首家地板商务会馆“百木汇名品地板港”正式落成开放，这标志着国内首次出现商务会馆形式的地板销售联盟。两年前，这里是一个名叫宇森行的地板超市，宇森行老板是福建省林产工业协会木竹地板行业分会会长刘孟春，他带着当地宜华、丰盛、联丰 (论坛 新闻)等60多个“不错的”品牌高调进京，一开业便大肆传播“名码实价，价格底线”类广告。后来，他以失败告终，如今，由百木汇以新的模式来代替。百木汇内云集了全国知名的大自然、安信地板、久盛地板等地板品牌，采用商务会馆式的服务。

　　前者以“名码实价，价格底线”为宣传并加以推广的模式，最后没有成功，显然如果没有品牌魅力的支撑，产品打再低的折扣也不会有消费者买单。百木汇内大牌云集，从一开始就多了些胜算，但如何与和它毗邻的地板之家形成错位而不是恶性竞争，将是决定其成败的关键。

　　从中悟出行业发展之道

　　在业态形式上，“百木汇”囊括了从设计规划、各式产品、安装维护等多个环节，真正实现了地板产业的全程一站式服务。这也意味着，消费者可以一次性在全国知名品牌地板中进行选择，并直接获得风格设计、产品品质、安装保障、售后维护、问题咨询、环保检测等十余项与地板有关的各类服务，免去了往返于各大建材市场的奔波之苦。业内专家表示：此次“试水”，将可能成为影响未来中国地板业销售模式转换的一个新方向。

　　在地板界引进‘商务会馆’的销售模式，是对目前市场上主流地板品牌的一次整合，是为了以五星级服务水平来更好地定向满足现代消费者日益增加的各种需求。“百木汇”将定位于更新、更全、更完善的消费理念，以“产品全而精，服务立体化，选择多样化”作为特色卖点，致力于提供国内地板产业最丰富、最完善的销售服务。看来，行业的发展方向是多方位的，企业也好，卖场也好，不能片面的只追求低价位，而是要将产品、服务、更多的消费理念融入进来，才能有更好的前景和方向。

　　博弈之争：争签售

　　以总裁签售的形式来吸引顾客，增加销量。往日栖居幕后的家居企业老总也纷纷走到幕前，总裁亲自签售已成为厂家打折促销的重要推手，同时也为企业和消费者搭建起面对面的交流平台。

　　 博弈之争带来的思索

　　借助签售活动来进行促销并非刚刚出现的模式，但总裁签售在家居业的红火却似乎是从今年年中才势如燎原之火般迅猛发展起来。据初步统计，仅长假前两个月，全国范围内平均每周，就有一到两家家居品牌在各大卖场、专卖店进行类似的总裁签售活动。

　　营销手段各有不同，任何一种营销模式的长存，总有其对于消费者的致命吸引力。总裁签售也好，设计师签售也罢，最大的吸引力正是它击中了消费者的“信任度”。推出企业领军人进行签售，首先表现出的是企业的诚意，其次也不忘附带如果手持总裁签字卡片可以得到的让利额度，而这样的让利额度又因总裁所代表的 “总部直供”有了更为可靠的依据，多重刺激下，消费者自然而然也就被吸引到了签售现场。

　　从中悟出行业发展之道

　　从签售所覆盖的家居品牌来看，从卫浴洁具、地板、家具到卖场旗下品牌集体签售，再到家电领域，可谓横跨整个家居相关行业。如果说在过去，大多数人印象中，家居业的签售活动更多集中在被认为同质化程度高，具有一定暴利成分，因此可以依靠总裁签售进行大幅度让利的木地板行业，如今的总裁签售，已然成为一种流行趋势。酒香也怕巷子深，因此总裁签售前的宣传造势等准备工作也是企业所必须重视的问题。

　　营销只是一种手段或是形式，最根本的就是要保证好产品质量和服务，只有上好的产品+优质的服务+有效的营销，才能取得真正的成功，才会走得更长远。家居业的“签售”营销究竟能火多久，那要看它能给消费者带来多久的实惠。