解读2009年家居行业的十大博弈之争

　　博弈之争：争生死 

　　两者都是世界知名建材零售商，双双在中国跌跤，不知是自身经营管理模式有问题，还是中国消费者不好伺候。

　　博弈之争带来的思索

　　“百安居百店计划”失败后，开始推进“T计划”转型，试图力挽狂澜。在 2007年进驻沈阳后经历了短暂的风雨行程，世界最大的家具建材零售商家得宝终于以一纸“致顾客声明”画上了句号。一些外资建材超市进入2009年普遍进入了调整期，以适应中国市场。家得宝今日的窘境说明了家居建材连锁企业面临巨大的销售压力，在宏观大形势的影响下，建材超市也都步履维艰，家得宝、百安居只是其中的两个案例罢了！

　　外来任何一家企业高调进驻，必然会激起市场各方的全面迎战，甚至是反击。面对众多行业巨头的高调进驻，本地家居卖场已经开始快速反应。“鲶鱼效应”，一个经济学界的著名理论。简言之，就有通过强者或“空降兵”的加入带动市场或内部的竞争，从而打破沉闷格局，使市场或企业保持博弈的动力与旺盛的活力。

　　从中悟出行业发展之道

　　业绩亏损无疑是百安居“调整”的原因之一。多名业内人士指出，百安居前几年高速发展，管理却滞后于业务前进的步伐，这为百安居埋下了隐患，导致它不得不选择“壮士断臂”。在屡败屡战中，百安居和家得宝都学会了如何更好的去适应中国市场，他们都表示会将顾客服务再将提升，面对更强更激烈的竞争，无论在质量方面、价钱方面、服务竞争也更大，他们都在调整新的状态来迎接2010年的新市场。

　　没有对手的江湖是寂寞的，我们往往是从对手身上看到了自己的不足。就拿百安居和家得宝来说，它们的进驻，让本土开发商不再“夜郎自大，不思进取”。虽然现在百安居和家得宝在2009年中国的发展并不是很理想，可是由于它们的到来，给本土家居卖场带来了一定的危机感和紧迫感，也让行业在整体升级方面得到很大的进步。竞争一旦加剧，弱者必然成为祭品，百安居与家得宝在中国地域的生死之争，也许只是竞争加剧的一个征兆。

　　博弈之争：争促销 

　　今年下半年行业整合和企业扩张机会明显，家居企业也纷纷看好这号称金九十银的月份，由此促销之战影刃而上。

　　 博弈之争带来的思索

　　新人不断涌入刺激市场，老人拼招各显功力，面对成都日益竞争激烈的家居市场，降价打折促销成为商家占领消费市场较直接也是现阶段看似最有效的手段，而众所周知价格是把双刃剑，用得多了就可能误伤。促销是必不可少的营销手段，评价效果好坏关键看商家主体对促销的频率、力度、创新性和依赖性。观察今年成都家居市场，卖场与卖场之间、商家与商家之间的竞争日趋白热化，促销活动此起彼伏，一周接一周的活动让消费者难以消化。

　　也许有的经销商会解释为“薄利多销”，让利营销的确可以在很大程度上刺激消费者的消费欲望，但是，家居行业跟一般的快速消费品不同，它属于长期消费品行列，那么价格自然也就远远超出一般消费品之上。在它本身的消费特性上来说，经销商们还能保证一直让利下去吗？在危机之中，企业为了刺激消费欲望，加快资金的周转周期，从而让利促销，这本无可厚非。但是，如何扩大内需，改进产品质量，树立品牌意识，这才是每一个企业都应该深思的问题。

　　 从中悟出行业发展之道

　　从本质上讲，企业追求的是利润最大化，低成本高收益是企业生存与发展的最根本原因和动力。企业利润增加了，才有能力加大各方面控制成本的投入，从而达到投入、产出、利润这三个方面的有效平衡。家居行业，从高端品牌到低端产品，从卖场到家装公司，从品牌到各色经销商，就连奢侈家具都展开了前所未有的促销活动。现在的促销活动不但没有一点停手的迹象，反而愈演愈烈，企业的观点是：哪怕赔钱也要促销，赚个吆喝声，攒点人气！

　　其实每个品牌都有自己的优势和特色，战略合作，只是要从对方、从合作方出发，要懂得与自己的合作伙伴共成长，让对手成长的同时自己也在快速的成长。促销只能作为企业取得一定利润的手段之一，不能一味的去追求，只有在合适的时候合适的地方合适的价位，才能起到理想的效果，也这对整个行业的发展是和利的。