解读2009年家居行业的十大博弈之争

　　博弈之争：争风头

　　香河国际家具城将2009年确定为“硬件建设提升年”，已经把北京、天津纳入了它的物流服务圈，集聚了与北京家居卖场几乎没有太多区别的品牌，展开了临界区域的风头之争。

　　博弈之争带来的思索

　　顶级的家居品牌卖场在香河的崛起，可见到香河这块宝地的魅力所在，他们将大额的资金投到这里，显然不是心血来潮，而是看中了北京、天津等大型城市的消费辐射力，看好这个市场的巨大潜力。

　　香河的租地相对于北京来说便宜了很多，租期50年的一亩地只需要8万元左右，平均一亩地每年的租金为1600元，如果买断大约为15万元一亩地。再者就是税收上也有很多的优惠政策，收归香河地方的税收会全额返还以扶持企业的发展，这样的投资环境会让很多的北京家具厂商动心，随之便“入伙”加入，让香河家具之地更加的旺盛。香河与北京离得如此之近，却要抢了北京市场的风头，北京市场如何做，这是一个很关键的问题，也是坚守北京阵地家具商所面临的考验。

　　从中悟出行业发展之道

　　“我们希望首都企业界的各路精英抢抓机遇，积极加盟到香河大发展的热潮中，带动香河经济的发展，与香河实现双赢。”杨文华在大会上向北京企业伸出了“橄榄枝”。已经有一些北京企业禁不住诱惑，拖家带口地争相投入香河家具城的怀抱，其中包括北京一家知名软体家具公司。

　　论人口数量和城市地位，小小的香河县永远比不过北京城，但若论家具产业，香河家具城却是举一县之力构建一个完整的产业链条。当交通的天然屏障渐渐消失，北京真的可能会成为香河的“后花园”。北京家具行业应该有所警觉，这实在不是杞人忧天。
 博弈之争：争地盘

　　红星和居然之家的“上海城”之争，业内纷纷用“针尖对麦芒”来形容。这不是红星和居然之家的第一次正面交锋，但却是两家第一次争夺同一个店址。　

　　博弈之争带来的思索

　　俗话说两虎相争必有一伤，可是红星与居然之间的争斗中，伤得最深的还是代理商。某家居品牌代理商说：“两家开在一个地方，我只能进一个场，肯定得罪另一个，偏偏这两家又都得罪不起。”而其所代理的品牌在其他城市与红星和居然之家又各有合作，这让其很难做。有位商户给算了一笔账，如果进红星的话，每年要多支持居然之家近50万左右的场租，不进的话也就此得罪了红星，红星全国50多家店之后会不会涨价呢也不好说，居然之家与红星美凯龙之间竞合太微妙了。

　　国外的卖场如宜家、百安居、家得宝等都在紧盯着中国这块市场，国内的纷争却总是不断，“封杀”、“价格大战”等事件还未落音，这地盘之战又起，大卖场之间的敌对竞争则会导致整个市场一直处于亚健康的竞争状态。难道家居卖场就不能做到整合资源，优势互补，共同发展吗？

　　从中悟出行业发展之道

　　北居然，南红星，两商家针尖对麦芒，分分合合，风波不断。应了那句老话：天下大事分久必合合久必分。商业竞争中，没有永远的朋友或敌人。在重庆地盘争夺战之后不久，9月，居然之家总裁汪林朋意外出现在红星美凯龙全国经销商大会上，并与红星美凯龙董事长兼CEO车建新握手拥抱，双方表示应加强沟通与互动，扫清障碍，让今后的合作更加畅通、有效。就市场上的不和谐现象双方发出声明：要联手抵制行业不正之风，奉行文明经商、理性竞争的原则，为规范市场行为作出自己的贡献。

　　尽管存在不同的解读声音，但不少业内人士还是认为，南北家居两巨头的正式结盟，意味着家居行业长期以来的非理性竞争局面在金融风暴的重压下将得到缓解，这种强强联合、互帮扶持的“和谐”方式将有可能引领家居行业朝健康、有序的方向发展。