解读2009年家居行业的十大博弈之争

　　博弈之争：争网络

　　网络资源越来越重要，家具和家装企业开始了网上的争夺战，家居界的大腕儿们早就注意到了网络营销的巨大实力，但付诸行动者不多，能做出点成绩的就更是凤毛麟角。　　

　　 博弈之争带来的思索

　　曲美和业之峰一个是做家具的，一个是做家装的，虽然在业务上没有利益冲突，可是他们同时看上了网络这个庞大的资源，于是纷纷抢先试水。消费者的消费观念和方式正在有所转变，家具网络营销日渐盛行。虽然网络营销有很多优势，但一些家具生产商表示，他们目前还不会贸然尝试纯粹的网络营销，可能会以简单的网络宣传作为切入点逐步深入。

　　随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得 “唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。随着网络营销的逐步成熟和规范，加之家居传统渠道受到了严酷打击，家居企业趁势调转矛头，将注意力放在了正在蒸蒸日上的家居网络营销上。

　　从中悟出行业发展之道

　　电子商务是抵御经济“寒冬”的中坚力量。企业使用电子商务通过网络开拓市场，不受时间和空间限制，可节省大量成本，而且可以争取到更多订单。因此逐渐成为众多家具企业的选择。其最大的好处就是可以增加销售额并降低经营成本，提高经营效率，从而为企业带来利润。电子商务为中小企业提供了一个平台，使他们也有机会进行网上贸易，企业通过平台可以方便地发布产品、浏览供货信息。

　　虽然经销商经营模式如今面临挑战，但并不是一无是处，一定时间内，他们依然是厂家实现销售额的生力军，网络营销渠道与厂家现有的经销商渠道匹配度过低，目前的家具经销商大多素质不高，要让他们接受新的营销方式会有很大的困难；其二，市场的接受度还需要不断培养，很多家具销往二、三级市场，这些市场的网民数量较之一级市场有很大差异，加之家具产品有其特殊性，如果没有有效的指导模式，鲜有人会在网上下单拍板订购，所以注定了网络营销不可一蹴而就。

　　博弈之争：争人才

　　沈耀俊在红星美凯龙供职10多年，是红星美凯龙副董事长车建芳的左膀右臂，离职后走马上任香江家居连锁机构总裁。

　　博弈之争带来的思索

　　从常州的红星美凯龙到天津、北京，红星美凯龙如今已在京津地区跻身数一数二的大卖场。沈耀俊，无疑是“功臣”。沈耀俊的选择离开，无论从现实还是情感上，都意味着红星美凯龙一个阶段的结束。沈耀俊的离开以及选择新东家，不管是红星美凯龙还是新东家其企业内部决策层与管理层若干关系都将重塑，中国家居业又面临着新的抉择和变局。

　　已经成为香江家居连锁机构总裁的沈耀俊依旧保持着儒雅的举止和谦和的心态。就在人们刚刚冷却于谈论他与红星美凯龙之间的故事之时，他却早已确定了下一个发展目标——十年前成功辅佐红星美凯龙打开北方市场的他，十年后的今天，正在酝酿如何将香江家居连锁机构带上一段新的美妙旅程。红星美凯龙与香江家居这次争夺人才之战中，貌似香江家居更胜一筹，但从整个行业的角度去看时，就会发现，这是有有利于行业发展的。

　　从中悟出行业发展之道

　　沈耀俊选择香江家居作为职业生涯的一次转折点并非空穴来风，香江家居具有不可小觑的发展实力，特别是从依托背景、地域优势、以及发展前景来看，都很有希望成为家居卖场流通领域的“未来巨人”。沈耀俊的到来，还有一个更加重要的任务，那就是带领香江家居MALL走向全国市场。据悉，金海马目前的定位主要面向中端市场，而香江家居MALL则主要定位于中高端市场。而有着多年实践经验的沈耀俊对自己和香江家居的未来都充满信心，曾带领红星美凯龙冲进北方市场的沈耀俊下一步的发展计划就是把香江家居带向全国，成为世界家居流通行业的佼佼者。

　　香江集团总裁首席执行官翟美卿对沈耀俊的发展计划表示肯定，在谈到香江家居连锁机构成立的意义时她表示，香江家居连锁机构将全力提升现代商业经营理念，全面拓宽商业空间格局，引导中国居家文化理念的提升，同时引导并推进整个行业的全面升级，为传播居家文化、提升居家品位和生活质量做出贡献。