家居业“代言”营销掀热潮 能火多久看实惠

　　往日栖居幕后的家居企业老总也纷纷走到幕前，以总裁签售的方式为自家的促销活动助威，总裁亲自签售已成为厂家打折促销的重要推手，同时也为企业和消费者搭建起面对面的交流平台，在消费信心持续走低的环境下，这种亲民行为对企业在市场竞争中保持高支持率十分有利。

　　10月初，曲美又搞出新“怪招”——设计师签售。来自丹麦的设计师汉斯·山格林·雅各布来到位于曲美红星美凯龙汶水路的旗舰店，进行现场签售。对于设计师签售，曲美上海地区总经理宋欣这样说：曲美主要不是看重销售量的增长，而是希望借助卖场客流量的递增，通过国际知名设计师的亲临现场，打造曲美家居的文化效应。其次，因为目前国内不少家居企业，对于设计这块重视度并不强，与设计师的合作也处于非常萌芽的阶段。所以，企业也希望通过这次设计师的全国巡演、签售活动，让更多消费者了解该品牌在原创设计上的突出优势，而这对于国内竞争激烈的家具 行业是一次强力刺激，对越来越重视家具审美性及功能性相互结合的消费者显然也有着更大的吸引力。

　　曲美总是出其不意地做出与其他企业不同的举动，就连这新兴的签售活动也是与众不同。曲美将总裁换成知名设计师，似乎给与消费者就是一个全新的刺激，其实说白了也是换汤不换药而已，依然是是折扣促销活动。同样的事，不一样的企业，不一样的形式，就会取得不一样的效果。

　　营销手段各有不同，任何一种营销模式的长存，总有其对于消费者的致命吸引力。总裁签售也好，设计师签售也罢，最大的吸引力正是它击中了消费者的“信任度”。推出企业领军人进行签售，首先表现出的是企业的诚意，其次也不忘附带如果手持总裁签字卡片可以得到的让利额度，而这样的让利额度又因总裁所代表的“总部直供”有了更为可靠的依据，多重刺激下，消费者自然而然也就被吸引到了签售现场。

　　营销只是一种手段或是形式，最根本的就是要保证好产品质量和服务，只有上好的产品+优质的服务+有效的营销，才能取得真正的成功，才会走得更长远。

　　家居业的“代言”营销究竟能火多久，那要看它能给消费者带来多久的实惠。