大家居时代“跨界” 企业需谨慎前行

整合得好，事半功倍

　　让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。仔细深究家居企业的跨界行为，无外乎都是为了利用现有的客户资源，抢占更多的市场份额。

　　从跨界多品类的营销角度来看，记者认为家居企业就要对消费者进行引导，给消费者的购买提供更多参考信息。而秉承让消费者享受更多增值服务的多品类营销企业，也就更能贴近消费者的实际需求，最终获得认可也不是难事。

　　如记者在昭通市建材市场内就看到，原来一家只是单独代理九木堂竹地板的经销商，现在已经发展到做木地板、楼梯、吊顶的“多面手”。这个品牌的经销商马开继本来最开始只是卖竹地板，利用其品牌知名度和服务积累了一批客户。然后开始慢慢拓展到木楼梯、木地板等领域，客户认可度也颇高。后来在经营和服务客户的过程中，发现装修这项工程由很多小项组成，而墙面似乎比地板的市场容量还要大，于是又代理了兰舍硅藻泥。

　　之后，马开继将原来的九木堂展厅的部分吊顶和墙面进行了改造，换上了新型的硅藻泥墙面，结果却出乎意料地受客户欢迎。地板、墙面、楼梯在展厅内相映成趣，装饰效果更是一目了然，吸引很多客户纷纷下单。在一个展厅内，通过不同类型产品的“混搭”，反而呈现一种直观的和谐效果，确实事半功倍。