3D木门·全屋定制薛桂斌总经理:年轻消费群体崛起 企业需找准定位

2018-3-29 15:05:03  来源:pchouse  作者:孙君华  

  【太平洋家居网】3月28日,中国定制家居行业的盛会——第八届中国(广州)定制家居展览会在广州保利世贸博览馆举办。有超过500家大牌企业参与展览,把这个展会打造成了名副其实的全国定制家居精英争奇斗艳的大舞台。其中,3D家居在会展上大放异彩,以“3D+新未来”为主题,携多款新品亮相,吸引了众多消费者和参展商的关注。展会现场,太平洋家居对3D家居总经理薛桂斌进行了专访,从展馆、产品到品牌发展,为你揭示3D家居的最新发展动态。

3D木门·全屋定制薛桂斌总经理:年轻消费群体崛起 企业

跨界定制3D家居总经理 薛桂斌

  【PChouse】3D家居开篇的造型就很不一样,看今年展馆的布置十分年轻有活力,这和3D全屋定制的品牌定位相辅相成,薛总和我们分享下这洋溢青春活力的展馆背后的品牌内核吧?

  【薛桂斌】3D家居今年的展馆是以时尚、年轻风格为主,用简约的红、黑色彩搭配,融入运动收纳和时尚极简的全屋定制展品展示,从耳目一新的产品理念诠释到新中产定制家居定位的完美展现。

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  当下运动与健康已经成为新一代消费者家居生活的主题,但随之而来的是运动器材的收纳问题。我们在产品的结构设计和尺寸设计上,把运动器材的空间考虑进去。

  目前从行业来说,根据消费者需求进行企业自身定位调整是非常重要的,这样才能保证客户群体更清晰,利于持续发展。3D家居通过大数据对新的消费群体进行了分析:目前3D木门80%以上的消费者年龄集中在20岁——40岁,这部分用户的需求点在于产品的设计理念和风格,产品是否有不可替代的美点,是否与众不同。

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  3D家居展出的不仅是全屋定制家居产品,更是展示出新中产人群的生活理念和思维方式,为城市新中产人群的6大生活阶段提供了8大产品体系及更多专属的个性化服务。消费时代大升级的背景之下,年轻独立、个性专属、运动收纳、时尚极简无疑都是其最有说服力的风格标签。

  【PChouse】如薛总您说的现在年轻的消费群体真的很旺盛,那么品牌是通过哪些渠道去接触他们的?

  【薛桂斌】要在纷繁复杂的消费市场中保持敏锐的嗅觉,就要清楚地知道哪里有孕育革新的土壤。如今,用户最大的变化在于90后消费的崛起,8090是如今家居消费的主群体。咱们接触年轻人要用年轻人喜欢的方式,不能简单粗暴的只靠我们传统的门店去做这种生意,此时线上线下的渠道结合变得尤为重要。我们要去了解年轻人的喜好,从而去了解可能接触到他们的渠道,用他们喜闻乐见的形式和他们打交道。

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  传统的方式就是品牌商通过投放电视广告、平面广告以及疯狂的铺渠道让自己的产品能够在消费者面前曝光并促进转换,这些方式我们也还是有做的。但是现在,年轻人喜欢用微信公众号,微博,今日头条等这些新媒介,我们也会考虑去加强这些渠道运营让3D家居产品能够更快捷的到达这些年轻的消费者眼前。

  【PChouse】3D家居是一个经历了24年沉淀的品牌,每一步走来都步伐夯实,如今在全屋定制的浪潮中夺目登场,薛总和我们分享一下是什么让3D家居成为这样优秀的消费者品牌,我们的优势在哪里呢?

  【薛桂斌】从1994年3D家居成立伊始,到2018年旗下3D木门·全屋定制品牌的完美升级,3D家居集团24年来专注品质,专注于中国人家居生活的美好从未改变。无论旗下的木门、背景墙,还是半墙板、全屋定制,无论从产品设计到研发,再到生产销售等一系列环节,3D家居始终坚持自主设计,独立生产,物流、销售一条龙,生产工艺和产品品质始终如一。

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  3D木门布局全国,已在消费者心中树立了良好的品牌形象。一个具有市场竞争力的品牌,未来发展潜力和上升空间是投资者的首要考量。3D木门每年都在推陈出新,每年都有新惊喜。正是靠着品牌的力量,3D木门赢得经销商们的一致认可。有准确的品牌、市场定位,也是3D木门能在较低迷的市场环境中,持续保持稳定增长的重要因素之一。

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  其中,从3D木门到全屋定制,我们不仅仅是想做尝试,而是准备把全屋定制做大做好。这次大规模亮相,也是希望给大家传递3D家居来做全屋定制了,而且我们准备好了,我们跟其他家不一样,3D家居是真的从消费者的角度来出发。包括我们的标语‘真我生活 3D定制’,就是我们讲的不是给你定做哪一类产品,是你需要哪一类产品,我们帮你去实现。真正的深耕定制,才是3D家居的核心概念,这也是3D家居传递给‘新中产’的重要内容。

  【PChouse】目前鱼龙混杂的家居行业中有很多企业纷纷投入定制市场,面对这么多定制品牌,3D的经销商口碑特别好。在扶植经销商方面,3D家居是采用什么样的方法?

3D木门·全屋定制薛桂斌总经理:年轻消费群体崛起 企业

  【薛桂斌】我们会站在经销商的角度去帮助他们解决“痛”。从行业痛点及利益关注点进行切入,我们特别为经销商们制定了全方位的帮扶计划,有效的营销推广支持:在市场开发、渠道建设、新品推广、广告宣传等方面给予重点支持与扶持,为经销商量身定制支持方案,给予经销商正确的合作选择;不仅仅是过往的物资上的支持,更多会注重提高经销商的软实力协助,去推动行业终端建设变革与价值重塑。相信3D家居的强大品牌支持会是经销商坚固的后盾。

  【PChouse】2018年3月3D家居硕果累累啊,短短的一个月就收获了四个奖项,这沉甸甸的荣誉是行业的肯定,更是消费者的认可。薛总和我们谈谈2018年3D木门·全屋定制还会有哪些新动向?

  【薛桂斌】2018年,对于3D木门·全屋定制而言,不仅是品牌创立的第24年,也是具有里程碑意义的一年。这一年开启全屋定制新时代,从生产线的筹备、材料的选择、产品的设计包括公司内部管理都做了万全的准备,从2018年年初,北京、上海、广州总共四个展会都有参与,希望在2018年将全屋定制产品能够快速在全国推广。

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  其中,2010年3D已经在广州建立工厂,全屋定制的项目研发基地与总部也已在广州建立。2018年的3D木门·全屋定制在保持精工制造的基础上,依托30万平智能化超级工厂的工艺承载,深入挖掘消费者需求,以量身定制个性打造作为品牌奠基,力求给予消费者最佳的定制家居选择!

  【采访手记】3D家居近几年来发展十分稳健,在整个市场大环境比较低迷的情况下,仍能保持着每年30%左右的稳定增长,这在整个木门行业市场中并不多见。如今,勇敢智慧的踏出了“全屋定制”这一步,期待未来3D木门·全屋定制为消费者带来更时尚,更大胆的产品。

责任编辑:sunjunhua
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