维卫卫浴李丛委:23年专注智能卫浴 品质为本销量翻倍

　　2015年一篇帖子火了智能马桶，自此以后，卫浴行业都纷纷涉足智能化产品，智能家居产品遍地开花。但是智能化这块大蛋糕真的这么容易吃到吗?消费者在智能产品面前，真正的痛点是什么?企业如何做才能占得先机在市场占领一席之地?太平洋家居为此特别准备了针对知名品牌高层负责人的专题式采访，今天我们请到的是维卫卫浴市场总监李丛委先生，听听他对于目前智能卫浴市场的解读。

维卫卫浴市场总监 李丛委 

　　【PChouse】李总您好，非常感谢您接受太平洋家居网的专访。首先想请您谈一下您如何看待目前国内厨卫行业形势?

　　【李丛委】目前随着经济增速放缓，房地产热度减弱，中国厨卫行业在洗牌和变革中正在转型。无论从整体卫浴企业还是从单品类卫浴制造企业，可以说都在经历着一场前所未有的转型，我认为，正如目前房地产企业形势一样，有着优质产品优势和自己独特特点的企业正在随着国家供给侧改革的形势大踏步的发展，而一些一味求快，求量，而缺少实际积累的企业正在逐步褪去他原有的光环。

　　目前国内还在一个中高速发展的阶段，刚性需求还有一个很长的时期，尤其是以前不太受到大家重视的厨房卫生间环境，未来将越来越受到重视，所以一段时间内整个卫浴行业还会持续发展。目前智能马桶热可以说带来了新的增长点，各大品牌已经开始发力，争相来吃这块蛋糕，这块蛋糕未来确实很大，但是谁能笑到最后，最终还是要看产品品质和谁能抢得先机了，总体来讲，卫浴行业洗牌已经进入攻坚战阶段，国内行业标准也趋于完善，中国品牌的竞争力正在逐渐加强，市场预期还是不错的。

　　【PChouse】您认为企业在厨卫行业立足的根本是什么?

　　【李丛委】厨卫行业其实是整个建材家居行业的一部分，本身在国内起步较晚，近20多年发展了大大小小超过上万个品牌，尤其近十年也演绎了“你方唱罢我登场，我方唱罢他登场”的激烈竞争局面，但究其根本，始终能够屹立不倒，而且能够快速发展的企业都是以不断创新，和品质取胜的，厨卫行业属于耐用品，而且很多产品是与人体直接接触使用，它既不像快消品那样有较快的替换率，也不像建筑材料那样难以感触，所以能不能做适合中国人的产品，品质能不能经得起时间的考验才是赢得消费者口碑的关键点，我认为始终坚持做自己擅长的东西，以极近严苛的要求做极致的产品才能够做百年企业。

　　【PChouse】现在厨卫行业的智能化大势所趋，是机遇也是挑战，您对智能厨卫产品未来的前景有何看法?您是如何看待自身企业所在的品类市场以及定位?

　　【李丛委】没错，目前中国已经跨入高收入国家行列，大家对生活品质开始有了较高要求，今年6月份的上海厨卫展，我们已经看到，智能化已经从去年的只是智能马桶，智能龙头等单一产品开始走向整体厨卫智能化。可以说这就是未来的一个趋势，原来一些很少推出智能产品的一线的国际卫浴品牌这次也在中国展出了很多，说明中国市场对智能化的家居需求是非常高的，也是非常有前景的，并且这种趋势会持续发酵，将成为一种流行。

　　我认为，未来企业只有两种路能够走的长远，一种是大而全面，一种是精而专注，一种满足大众需求消费，一种满足小众和个性，维卫在23年的发展中一直专注研发和制造智能马桶，我们一直走专注和极致的道路，满足最大多数的消费者需求。

　　【PChouse】您认为“智能厨卫产品”品类市场容量有多大，这个群体的用户最关注的核心痛点是什么?维卫是如何从众多智能厨卫产品中突围而出的?

　　【李丛委】2016年4月18日，中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会发布《2016年中国智能坐便器行业发展报告》，《报告》表明：“相对日韩与台湾，智能马桶在我国还处于导入期。目前，我国智能马桶保有量约为300-400万台，普及率仅为1%，上海、北京等一线城市相对较高，在广大的三四级市场及农村地区普及率接近为零。而邻国的日本和韩国已经达到了80%以上，以大多数亚洲人的生活习惯来看，中国智能马桶普及率会高速攀升。

　　我国有四亿间厕所，因此智能马桶在我国的市场前景极为可观。目前，中央和各地方政府持续关注马桶产业，2016年智能马桶产品社会关注度将会稳步提升，行业专家估计未来10年将有1000亿以上的市场，对于行业发展是一个很大的机遇。

　　经过近两年的发酵已有，目前我们可以看到很多用户其实在新房装修时已经开始注意在坐便器旁边留有电源了，也在考虑是否安装智能马桶，大家主要还是对智能马桶普遍了解不多，对智能马桶带来的健康体验和好处不知晓，因为其产品本身的使用局限，很多用户很难在现场进行体验，加上目前普及率较低，大部分用户没有见到过或使用过智能马桶，在心理上不容易接受一个新的事物，导致大家还在犹豫，很多消费者可能看到了，前几天中央一台播放的消费纪实类节目“消费主张”专门针对国内及国外智能马桶进行了比较，无论从方便程度，还是功能寿命，还是中国卫生间环境适合度上，中国智能马桶都不比国外的差，相反，国内智能马桶企业更加接底气，产品更适合国内水质及使用习惯。

　　未来如果想从中国的智能产品中脱颖而出，还是要坚持做自己擅长的领域，然后把这个领域做精，做好，做到更加适合你的目标群体，才能形成好的口碑，信息化如此发达的现在是口碑占领市场的时代，唯有形成好的口碑才能立于不败之地。

　　【PChouse】在产品线布局上，您是如何规划目前上市的以及对未来产品的推广计划?

　　【李丛委】目前集团有维卫，科发，洁身宝三个品牌，行业最多的38个产品线完全能够满足不同消费者的个性爱好，而且我们坚持走自主品牌的路，目前在400多个城市拥有上千个专卖店和专营区，从适合别墅的高端产品到适合普通住宅楼的中端产品一应俱全，可以说维卫品牌在大部分地区已经深入人心。

　　未来最有前途的产业一定是健康和环保产业，维卫正在研发第五代核心产品，新的产品将全面围绕健康理疗的理念进行设计，在满足人们日常如厕的基本需求上加入身体健康指数监测系统，让用户在平时就可以对自己的身体状况有所了解，提神用户体验，大大方便用户，尤其是对中老年人非常的方便使用。

　　当前维卫公司已经开始启动 “2016互联网+战略”，即将打通线上线下通路，更加便捷快速的将好的产品送到千千万万个普通家庭当中。

　　【PChouse】突破、创新，是企业的生存根本。在竞争激烈的厨卫行业，您认为你们的核心竞争力在哪里?对2016年市场增量以及预期是怎样的?

　　【李丛委】维卫作为中国第一台智能马桶的研发和生产企业，目前已经开始布局全国，并且创先走出了一条以自主品牌为主导的市场之路，可以说在供给侧改革这条路上我们已经率先走了一步，23年来我们专注研发智能马桶，专注卫生间健康，并且做适合中国人自己的产品，可以说这是我们最大的竞争力，即将在杭州举办的G20峰会，也已经制定使用V9高端系列产品，目前已经在西湖国宾馆安装使用，可见党中央国务院对中国智能马桶的重视，我们看到相关《报告》显示，2015年我国智能马桶内销量约195万台，同比2014年增长80.5%;内销额约43.9亿元，同比增幅为78.5%。2016年整个市场还在持续发力，行业专家预计会比2015年翻倍，未来整体卫浴一线品牌还会持续发力，另外就是专业智能卫浴品牌将扩大市场份额，逐步占据市场主流。

　　【PChouse】非常感谢您接受太平洋家居网的专访。

　　【李丛委】谢谢。