当装修辅材遇上“互联网+”

2016-3-08 17:15:12  来源:pchouse  作者:佚名  

  当“互联网+”作为行动计划成为国家战略,似乎只在一夜间,“互联网+”就以火箭升空般的速度迅速在各个行业圈中火了起来。从餐饮、娱乐、交友,到互联网金融、医疗,我们的生活早已在不知不觉中被互联网渗透,传统似乎只要加上一双“互联网+”的翅膀,就能脱胎换骨、浴火重生。

  然而传统行业“触网”并没有想象中那么容易。当装修装饰这一被称为“最后一个没有被互联网化”的本地化生活服务行业搭上互联网的“火箭”,它原有的 “痛点”能否以同样快的速度转化成新的“增长点”?在众人心目中原本就糟糕的服务能不能重拾业界良心?互联网企业涉足装修,还是装修公司转型成互联网公司,哪一种模式更能回归服务本质?

  “谁能让装修信息透明化、装修过程商品化、装修工人职业化,谁就能改变整个行业的生态。”一位从业超过15年的室内设计师对记者说。

  正是得益于信息透明化,互联网模式才有了“革传统行业的命”的可能,在调研了多个O2O(online to offline 即从线上到线下的模式)装修平台之后发现,这些平台通过为用户提供接入口,从而实现自助找到设计师、装修团队、建材供应商,免去逐个寻找的烦恼;规模更大的装修平台则可利用“去中间化”、“团购”等形式使装修成本更低,去除了以往的经销商和包工头等中间成本,利用平台进行规模化的购买,也可降低材料和设计等购买成本。

  F2C+O2O辅材供应链模式 抢占细分市场

  在互联网浪潮面前,当装修企业一拥而上追求大规模、全产业链,试图为用户提供全方位服务的同时,上海有这样一家创业型公司却看准了装饰辅材辅料这一细分市场。

  从创立之初,这家公司便将互联网+的重点聚焦在了消费者甚至几乎整个行业都不太重视的装修装饰辅材上,致力打造国内第一个互联网装修辅材直采平台。发现并愿意率先进入这块“无主之地”, 他们的创业团队可算是眼光独到。

  借互联网+的大势,他们提出F2C(工厂到消费者)+O2O的装修辅材供应链模式,以传统PC网站+APP移动端双网络平台,重点面向终端消费者、施工工长和中小型装企等、综合性装修平台四类目标客户提供装修辅材的垂直化电商服务。

  瞄准四大类客户群 把“痛点”转化为利润“增长点”

  辅材辅料作为基础工程材料,在装修中的作用不言而喻,但因在整个装修装饰工程中占比很小、直观感受不强,导致了很多消费者对辅材的忽视。另一方面,辅材市场品牌混杂、价格混乱、销售体系庞杂、假冒伪劣现象不可谓不严重。大小装修企业包,甚至正快速兴起的互联网装企,也大多将辅材辅料直接打包外包出去,一不小心就掉进了陷阱。

  真正能让“痛点”转化为利润“增长点”的是科学的辅材用量计算模板、有公信力的大平台,和完备的售后保障。

  装修辅材行业潜力宠大,按照2015年国内装修市场总额近4万亿的规模测算,辅材类市场销售总额可达6-8千亿。随着装修辅材企业在品牌和销售端的发力,家装辅材报价单主材化将会很快到来。这些强势装修辅材的企业将会迎来高速扩张和增长,在家居行业的声音和话语权也将会越来越大。

  来源:经济网上海

责任编辑:liangjiali
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