安华经销商田强：选择安华 是选择一种信念

　　做好老板应该做到的“五四三二一”

　　【太平洋家居网记者】：今年很多人说形势不大好，国庆期间，您所负责的区域市场状况怎样?

　　【田强】：说实话今年是一个多变年，市场的变化比较大，特别是我们这个行业受到国家宏观政策影响。我经常在想，行业里面大家都说不行了，说明这个行业萎缩，但行业里面还有做的好，我们应该学人家做得好的。实际上就市场分析而言，我们通过营销面的扩展，渠道的扩展，销售额不但没有降，还在提升。

　　【太平洋家居网记者】：大概比例是多少。

　　【田强】：至少上升20—30%。

　　【太平洋家居网记者】：上升的原因是?

　　【田强】：我觉得主要还是要靠团队，靠激励的智慧，还有靠对品牌坚定的信念，就像谢总一样。这几年，我自己也总结出来老板应该做五四三二一。

　　老板要五个抓，要抓战略，抓完战略以后抓经营，战略是把公司将来带向哪里，把员工带向何方;企业在市场上的区域范围内将来布局是什么样;这个市场布哪些点;企业的目标是什么。经营其实单纯的不是经营，说白了老板要会算帐。第三点，老板要抓营销，所谓营销就是卖产品，要给客户设计出来一个有价值的，性价比最高的产品，给客户无法拒绝的一个理由。第四个抓机制，机制是企业的内部管理，比方说薪资机制，员工的成长机制等等。第五个抓企业文化。这是老板的五抓。

　　四是什么?要有四个研究。作为老板一定要研究竞争对手。竞争对手在忙什么?我们在忙什么?竞争对手都已经搞的热火朝天，我们还在闭门造车，我们是不是应该出手了?

　　研究客户。看看客户都在想什么，看看客户的需求是什么，潜在需求是什么。一定要懂得客户，要读懂客户的心理;

　　研究市场。到底这个市场有多大，属于我们的客户群到底有多大。另外要和所有市场，比如红星、居安这些当地的强势市场搞好关系。

　　研究上下游。看看工厂有没有大的促销营销方案，踩住工厂的点子。这一次出的政策可能是打九折，甚至是八五折，那么我们要准备定多少货，踩住这个点子，拿最优惠的政策。研究我们的下游，我们的经销商是我们的下游，看他们怎么想，给他们出台一些相应的营销方案。

　　“三”是什么?老板必须是要有文化、有知识、有理想，有智慧。第二，老板要有一个好身体。第三老板必须要有信仰，这个信仰就相当于对人的性别自信一样，我是田强，绝对是男的。如果说员工发现老板没有信仰，执行力已经打折扣了。

　　“二”是什么?二是销售和企业文化。

　　“一”是心中认准一个目标。这种目标只有自己知道，埋在心里，带领团队，干着干着，不知不觉就碰到天了。

PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!

　　推荐阅读：

　　【专题】动荡中的家居业 2011年度家居年终盘点

　　【专题】圣诞卖场特惠直击 岁末购物狂欢盛宴

　　圣诞卖场特惠 四款高性价比沙发推荐

　　4千以内优质双人床 和Ta过个暖暖的圣诞

　　聚拢稀缺资源 尚品家居展走进北京