安华经销商田强：选择安华 是选择一种信念

　　【太平洋家居网 业界频道】背景：2011年12月12日—13日，安华卫浴•瓷砖第八届经销商营销战略峰会于佛山高明•碧桂园凤凰酒店隆重召开。来自全国各地的安华经销商和总公司领导们齐聚一堂，共同总结过去，商讨发展大计。太平洋家居网带您走近安华的精英，共同见证安华在2011年走过的历程。

　　采访嘉宾：安华西安北区卫浴A类第一名田强

　　采访记者：太平洋家居网 陈雪婷

　　我们团队的每个人都是动车的动力组成

　　【太平洋家居网记者】：田总您今年取得安华西安南区卫浴B类销售第三名，相信您在经营管理上有自己的一些心得，能不能跟我们分享一下?

　　【田强】：我觉得主要是靠团队取胜。像我们这样规模的公司，要想取得成绩，靠个人单打独斗是不行的，只有靠团队。要成功，要组建一个团队，要投靠团队，团队就是力量。

　　我们团队有“西北狼”的称号。在安华的店长大赛中，我们西安团队连续三年全是拿双冠。我经常讲，那句“火车跑的快，全靠头来带”把我们忽悠了多少年。时间证明，随着公司规模扩大，车头已经带不动了，怎么办?要不断做一些动员，给团队一些动力，化解他们的阻力，使每一个部门、每一个人都成为动车组动力的一部分，这样我们才能跟上安华总公司的动车组。

　　【太平洋家居网记者】：能否对您刚所说的员工激励制度举个例子?

　　【田强】：比方说年初我们开全年动员大会的时候，公司抛出个人或者团队的全年销售任务和目标。公司会给他们做奖励，这个大大提高了团队的积极性。另外，光这样不行，经营员工要经营员工的梦想，怎么样支撑梦想，后面要有一个机制，把机制建好。像我们公司，我们让大家知道到底是为谁干，怎么干，干到什么程度，干完了以后怎么分。最重要的一点，干不好怎么办。建立一套机制，让员工对他自己的话负责任。

　　【太平洋家居网记者】：您选择安华，看重的是什么?

　　【田强】：其实我是选择谢总，主要原因是谢总有一份坚强的信念，他能把箭牌从无到有，从小到大，从弱到强地做起来，一定会把安华做好。另外谢总在行业里面，特别在陶瓷卫浴界的口碑是很好的。还有谢总的人格魅力。基于这些原因，我坚信安华，好比我跟着共产党走一样。我觉得跟着谢总，一定会把这个品牌做强做大。

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