“走进华鹤 走近丹顶鹤”活动吴总答记者问

　　【太平洋家居网 业界频道】前言：华鹤是个历史悠久的品牌，选材上盛，设计工艺精湛。华鹤的产品包括木门、家具、橱柜、衣柜，每件产品都是由意大利、德国、法国、日本签约设计师及华鹤自身设计师共同开发。华鹤家具在全国实木家具中位列前四名，华鹤木门的综合实力则在全国木门中排行第一。为了做进一步了解，太平洋家居网记者采访了华鹤董事长吴雪松先生。

　　采访嘉宾：华鹤董事长 吴雪松

　　采访记者：太平洋家居网记者 陈雪婷

　　木门国内领航 多产品整合实现竞争差异化

　　【太平洋家居网记者】：华鹤的产品包括木门、家具、橱柜、衣柜，其中生产规模最大的是木门，工厂占地15万多平方米，这是不是意味着华鹤未来的发展重点是在木门领域?

华鹤董事长 吴雪松

　　【吴雪松】：华鹤的主打产品是家具、木门。华鹤家具在全国实木家具中位列前四名，华鹤木门的综合实力则在全国木门中排行第一。华鹤是由意大利、德国、法国、日本签约设计师及华鹤本身拥有的设计师共同开发的。

　　华鹤木门在国内推出凯撒罗后，便有很多企业仿造，华鹤在去年还通过法院进行了知识产权的维权。在国内，凯撒罗木门是档次最高、价格最高、做工也是最好的，主要针对的消费群体是高档商品住宅以及别墅的用户，荣廷是面对中高档的消费群体，米兰纳是面对中青年白领。

　　这几年华鹤在门方面的投入相对比较大，其次是实木橱柜。华鹤橱柜在齐齐哈尔工厂生产柜门，在北京工厂生产柜体，主要面向美国和加拿大市场。华鹤木门则主要出口日本和欧洲，其中与日本的配套合作已经建立了10年。与日本的高端公寓住宅以及前5位的建筑商有合作，每扇门的卖价是6亿元到16亿元，卖过最贵的是17亿元，价格档次都非常高。华鹤木门在国内也是价格档次最高的，一般品牌是五六十美金一扇门，华鹤的是100到150欧元一扇门。

　　华鹤木门这几年的发展速度比较快，内销、外销都有。橱柜是做外销不做内销，主要是做大的集团、项目精装项目，而在零售方面相对较少。新推出的衣柜正式推向市场的时间虽然不长，但是做这个产品本身已经很久了，仅与日本的门和衣柜的配套服务已经做了9年半时间了。以上这些是我们华鹤的大体产品架构。

　　门，作为华鹤的主打产品之一，在市场的竞争力很强，比家具强，知名度也相对较高，不能说是华鹤今后发展的方向，但是重要的发展方向，下一步新的工厂的投入会突破原计划突破3.5亿，其中门的生产线加上新工厂的整个投入占70-80% 左右，还有25%左右的投入会放在木窗上。现在，窗与门的联系很紧密，尤其是高档住宅对木窗的需求量越来越大，除了开发商外我们也很看好窗的市场。全国做门的厂家大小有3万多家，而有一定规模的且产值在500万以上有3千多家，其中窗不到100家，有一定规模的只有10家左右，华鹤将在木窗方面投入5千万左右。门、衣柜、木窗以及橱柜则可以整合平台，从下一步市场开发的角度，华鹤要打整合牌。华鹤新的生产线投产后，除了强有力的木门以外，还有橱柜、窗、衣柜等，这是全国同行业中绝无仅有的。从长远来讲是华鹤的差异化竞争的优势。这个新生产线将是全亚洲唯一一条，自动化程度高、设备先进，仅设备引进就花费1.6亿。

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