科宝博洛尼做减法加速跑

　　2010年对于一直要做整体家居的科宝博洛尼而言，可能会是里程碑式的一个年头。因为它的掌门人在“不务正业”五年后终于从思想到行动彻底地回归了，所以今年科宝博洛尼将可能出现非常重大的战略性调整，而极具冲击力的价格和诱人的激励政策，也有可能会让企业迎来新一轮的爆发性增长。

　　【回首2009】

　　危机是件大好事

　　也许过去的一年对于科宝博洛尼的CEO蔡明来讲太值得纪念了，这一年他经历了多年未遇的危机四伏，经历了理想脱离现实的痛苦折磨，有过纠结，有过迷茫……这种恼人的状态在接近年末的时候终于散去了，他逐步理顺了未来的发展思路，更让他欣喜的是他发现自己的兴趣也回来了，他又想做“大事”了。

　　科宝博洛尼这些年一直都很顺，而蔡明在顺境中也逐步变得游离，他努力制造着一些生活方式的概念，并试图以此去影响人们的消费理念。用他自己的话来讲，他花了五年的时间脱离行业，去打造艺术区、九朝会，但现实是目前这些项目并不能对科宝博洛尼的主业形成推力。在2009年年初，蔡明体会到了久违了的缺钱的感觉，他醒了，他的斗志也来了，他思考、他学习、他改变，所以危机对科宝博洛尼而言绝对是件大好事，它将促使这个企业发生质变，从而迎来新的发展。

　　【开启2010】

　　最好卖的和卖最好的

　　尽管科宝博洛尼的多品牌策略已运作了多年，但实际上除了绝对高端的钛马赫外，蔡明自己也没有想清楚科宝与博洛尼这两个品牌到底应该怎样明确界定和划分，怎样才能让它们拥有截然不同的卖点。今年，这个问题终于有了确切答案，发展思路也非常清晰，那就是——科宝的定位是最好卖的产品，而博洛尼则是卖最好的产品。

　　为此，蔡明决定，就在今年，科宝的价位将大幅下探，橱柜价格全套6000元-7000元，而整体家装产品“拎包入住”的价格也将会降至4.8万左右。“这样的价格已经堪称县城级水平了，我的目标就是让科宝的产品能迅速覆盖到全国县一级的地区。”蔡明称，他将把科宝的利润调至底线，为的就是迅速大规模占有市场，以俯冲之势挤压甚至冲垮对手。

　　至于博洛尼，则还将坚持一贯的高贵姿态，蔡明希望它带给消费者的不是某一款产品的好坏、某一设计的优劣，而是一种生活方式。今年，博洛尼的北四环体验店将全面改造并推出十六套全新体验间，而产品和装修工艺也将从内到外全面升级。

　　整体家装是一个庞大的体系，如何能质、量、速度兼得呢?据透露，蔡明将为体系做一次减法，采用“嫁女”的方法，让衣帽间、内门等产品自立门户，母公司不但会为其提供技术和研发支持，还将提供丰厚的股权奖励。“它们作为独立渠道自己赚钱，反过来又可为母体提供产品，扩大体系竞争优势。”如此一来，前面的问题也就有了答案。

　　■同题观点PK

　　1.您觉得今年北京房价还会涨吗?对企业有何影响?

　　蔡明：家居行业的企业规模还太小，如果你的市场占有率在行业内只是个零头，那么无论经济怎样、房价涨跌,对于我们并没有直接影响。目前国家还处于景气经济周期，从长远看房价肯定是要涨的。

　　2.您觉得2010年什么才最吸引消费者?

　　蔡明：我觉得最基本的还是环保。

　　3.您觉得100平方米的房子，消费者用于家装(不含家具)的平均投入有多少?

　　蔡明：8万元左右。

　　■热辣考问

　　京华家居：科宝博洛尼给人的印象一直都是比较贵、比较高端的，今年这样大幅降价，甚至连县城都要开店，难道就不怕把多年培养起来的品牌形象给做低了、做滥了吗?

　　蔡明：这个问题我并不担心。诺基亚有全球最贵的VERTU手机，同时也敢出一两百块钱的最便宜的手机，我为什么不能卖6000块钱的橱柜啊?科宝的定位就是要彻底地降价，变成最好卖的产品，只有这样才符合我的战略，才能够有量，他们卖高了我还罚他们呢!