把握你的市场 做好传统行业的精准营销

　　传统行业里，你不得不承认品牌是一种看似很遥远的事情。所以做品牌就是做营销，做营销的实际就是做传媒。谁没有把握好“媒”那么在当下这个行业整合、品牌洗牌的关键时期，你将有可能丢掉你的市场。

　　精准营销不仅是一种倍受追捧的营销形式，也是传统企业所追求的营销目标，但更多的也是一种被概念化和神奇化了的营销理念。毕竟企业都不愿意浪费营销费用，却又很难真正去控制营销费用，精准营销的效果就成为所有企业所向往的结果。以致于在企业的推广计划、广告公司的策划方案中，只要谈及营销结果都会以“实现精准营销”为衬托。

　　什么是精准营销?很多人概念模糊，以为精准营销就是数据库营销。其实不然，精准营销是在目标客户的基础上的信息化应用。本文只写少量内容仅供企业参考，其余内容欢迎大家去购买“网络营销一本通”去寻找答案。

一、精准营销的常用形式

　　营销的范畴过广，可以所任何与企业、市场、客户、竞争、产品、服务等环节相关的行为，都可以称为是营销的领域。为了能够准确将企业信息及时传递给目标客户，降低传播成本、增加市场效率，精准营销才随着市场要求而不断完善。

　　常见的精准营销手段有：短/彩信杂志、EDM电子邮件、搜索引擎、微博、SNS、精准广告、APP应用等。在“互讯家居信息化研究院”多年从事精准营销的成磊先生认为，企业及广告从业人员很多时候都未能将精准营销落到实处，只是从形式上下功夫，并未挖掘出所谓“精准”的实际价值。因本文中篇幅有限，所以只侧重介绍比较火爆的EDM和微博营销。

二、容易出现的营销误区

　　从精准营销到市场营销，似乎二者没有任何矛盾。但是，既然追求的是精准二字，关键的就是要保证目标受众的准确。而实际上，在应用各种精准营销形式时，企业或者是广告公司的营销人员都只是流于形式。

　　例于：EDM是一种最普通最常见的营销手段，其市场价格也是五花八门。最低者甚至几百元能发几十万封电子邮件。但是发了EDM就算精准了吗?任何事情都有它的对立面，特别是EDM营销只要稍不留神，就会立刻成为人神共愤的“垃圾邮件”。轻者封端口，重者将直接影响品牌形象。企业在发EDM的时候，千万不要随便找一些号称能发邮件的个人或者机构，只看发送数字不看目标人群。

互讯的EDM不仅做的目标群里的细分

　　真正要实现EDM营销，必须是在有充分详细的数据库中，精准到地区、性别、年龄段、职业范围、兴趣偏好甚至是购买纪录的人群。当然，要拥有这种数据库营销有漫长的路要走。

　　目前互讯针对家居供应链的邮件已人全行业的制造、经销商、职业经理人、设计师等进行了细分，并通过技术监控轻松监控哪些是有效的活跃邮件。

　　还有，时下最最火爆的微博营销。作者成磊在这里说句不客气的，中国有很多自称微博营销大师或专业微博营销的企业。真能把微博营销的价值说明白的，恐怕一个人都找不出来。因为微博营销，原本就不是由市场需求驱动出现的，而是由媒体为了取悦网民再由媒体炒作形成的，这二者的供求关系完全是相反的。当然，任何平台只要拥有了受众，都有着传播价值。

关键是，微博营销绝对不是每天发发水贴、转点大腕的绯闻、拼命@名人就可以实现精准的。一定要保持企业微博中内容发布的策略性和系统性，每天都保持着与网民的即时互动，有吸引网民给网民带来利益的活动。才能逐渐筛选出，真正对企业感兴趣的忠诚用户。

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