慕思凯奇凭什么后来者居上

企业文化：人永远是第一位

　　慕思凯奇的品牌、独特的个性和营销都向外界传递了一个信息：企业文化。而慕思凯奇在这些方面所取得成功，都基于企业文化的内生力量。在某种意义上，慕思凯奇在市场上的竞争完全得胜于企业文化的竞争。

　　在慕思凯奇，人是第一位的，这是慕思凯奇企业文化中最为重要的因素。

　　慕思凯奇自2004创始之日起就十分重视对经销商队伍的培训，当年便开始召开经销商培训大会，从未中断，并一直延续至今。慕思凯奇每年进行4次经销商培训大会，投入巨大。很多其他品牌家具的经销商就是由于看到慕思凯奇对经销商培训能给受训者带来很大提升，因此转投为慕思凯奇的经销商。在每次经销商培训大会上，从经销商老板、经理到员工均有不同的培训课程，培训讲师来自各大著名咨询机构。在接受过慕思凯奇的培训后，经销商反映不仅在知识体系上有了很大提升，而且性格也发生了巨大的变化，从不爱发言变得爱发言，有冲劲，有激情。据统计，慕思凯奇共有11名员工在3年的时间里，由员工成长为公司的加盟商，平均年龄只有22岁。

　　同时，慕思凯奇公司内部还规定，凡是员工每年都有两次旅游的聚会，在工作岗位上比较优秀突出的员工，其父母都由公司借来东莞旅游，与家人团聚。而公司每年的前五名优秀员工，则由公司出钱为其开店，等赚钱后再还给企业。对顾客，在每年的圣诞节等特殊节日，公司都会为寄送一定的礼物，以拉近彼此的合作关系和塑造慕思凯奇的市场形象。让经销商、员工、顾客都能感受到企业文化的照射和温暖。

　　以上在产品、营销、个性、人才上的升级都奠定了慕思凯奇的能在寝具行业后来者居上，尤其是在金融危机下，更让慕思凯奇的核心竞争力得到完全的凸现，在行业内整体缩水的情况下，逆势而上，成为行业翘楚。而这些元素的结合，让慕思凯奇形成了独特的、排他的、相对稳定的、富有感召力的核心价值。同时，这些因素决定着，慕思凯奇的模式可以复制，但不论是谁都无法像慕思凯奇那样做的如此成功。

　　这，就是慕思凯奇之所以能够后来者居上的理由。

本稿件由闻希山撰写

闻希山

中国冠军企业峰会副秘书长

中国冠军企业案例研究中心项目总监