慕思凯奇凭什么后来者居上

无法复制的营销手段

　　有了个性，难道就可以瞬间站稳市场吗?并非如此。当慕思凯奇具备了个性以后，仍然停留在知名度不够高的层面上。为了扩大知名度，最初，慕思凯奇也单纯的以为打品牌无非就是宣传而已，所以慕思凯奇一方面通过不间断地参加国际知名专业展会——名家具展，同时根据自身的定位，在财经杂志、时尚媒体投入巨大的广告量，来扩大自身在国内外高端市场的影响力。但是这种模式的成功路径比较单纯，容易被模仿。往往一个企业取得成功后，它的模式会被无数的后续竞争者争相模仿，假如这个企业还没有形成大品牌，消费者对品牌还没有产生忠诚度的话，那么这个企业的市场占有额就会缩小，甚至会因为强大的后来者跟进，而优势丧失，陷入四面楚歌的局面。

　　为了拉开与竞争者的距离，慕思凯奇甩出了一系列堪称经典的营销手段。

　　首先，升级行业内传统的体验式营销手段，实行睡眠专家顾问+体验的捆绑式营销。当一种模式被普遍运用时，加上各大品牌的同质化，很容易让消费者产生一种混淆无法做出最后的购买判断。尤其是在寝具行业内，所谓的体验无非就是感受“软”和“硬”两种感觉，根本无法获得更多的指引。意识到这一问题后，慕思凯奇对这种模式迅速升级，市场销售人员在销售产品的时候，先对顾客的体形、体重、睡眠习惯、睡眠方式等方面做出分析，并在寝具购买以外的睡眠习惯、生活习惯等方面提出专家顾问式的建议，而慕思凯奇独有的“人体曲线测试系统”，更可以对顾客的压力进行探测，从而给出最佳的寝具选择建议，最后一项才是产品的体验。

　　这种营销手段有别于其他品牌的体验式销售，因为当顾客接受了慕思凯奇销售人员的分析后，他们会认定慕思凯奇对睡眠上有着深入并且专业的研究，即使尚未体验产品的功效，也因这种权威的指导对产品产生好感度。这种方式完全避免了顾客的产品太多带来的心理冲击，将营销的第一家之观发挥的淋漓尽致，最后促成顾客的购买。

　　之后，为了获取美誉度和顾客的忠诚度，慕思凯奇肩负起更多的社会责任。在经济危机下，人们因压力而寝食难安，睡眠更是一塌糊涂，严重损害了身体健康。在这样的情况下，慕思凯奇启动了“慕思凯奇2009全国健康睡眠万里行”、“慕思凯奇健康睡眠节”等活动，向外界传递慕思凯奇健康睡眠的理念。同时，为了增加公信力，慕思凯奇作为中央电视台的特邀企业，做了两期“慕思凯奇•CCTV找回睡眠”的专题节目，以大品牌的形象，让消费者进一步认识到慕思凯奇在健康睡眠领域的专业和专注。