慕思凯奇凭什么后来者居上

慕思凯奇独特的个性

　　定位在高端，并不能成就慕思凯奇，原因是行业内同质化竞争极为严重，单纯的产品质量根本无法支撑慕思凯奇短期内的崛起。至于慕思凯奇能成为行业内的黑马，跑到最前面，著名营销专家何宗翔认为：“真正成就慕思凯奇的，是慕思凯奇的个性。因为慕思凯奇的个性符合了商业上‘要与一个比你更大更强的品牌竞争，你必须找到一个比它更窄的焦点’的原则，这才是慕思凯奇的短期内快速成长的根本所在。”

　　事实上，每一个受人喜爱的产品背后，都在共性中蕴涵着独特的个性。慕思凯奇也不例外，它的个性在于：满足不同的身高、不同的体重、不同的年龄、不同的睡姿甚至是夫妻两个人对于同一张床的不同睡眠要求，形成了一个科学、合理、有效的现代人睡眠系统。

　　生产一张床并不难，但是要生产和完全满足不同顾客睡眠要求的产品却是非常难。因为这项系统的工程，要经过很多繁复的过程，任何一个环节出了差错都会影响到产品的品质。而顾客本身的要求也千差万别，每一件最终交付的产品在款式、材料、结构、尺寸上都不相同，这些因素都决定着慕思凯奇的产品均数单件产品，根本无法实现批量生产。因此，这决定着产品质量与工厂化产品根本不是一个档次。

　　其实，慕思凯奇拥有一支国际化的研发团队，通过多年与国际著名睡眠研究机构合作开发，完全打破了寝具行业的制造进行了升级。

　　为了让每一个甜美睡眠的追求者准确判定舒适健康并获得舒适健康的睡眠，慕思凯奇率先创建了一套睡眠诊断系统，通过这个数字化系统，慕思凯奇可以根据每一位顾客的体型结构和身体重力分布情况，为其设计出最合适的寝具。同时，在慕思凯奇的高端床品中采用了大量的国外最新睡眠科技技术，如意大利的technogel新概念高科技床垫材料、比利时的 rako床架、60年前创始于德国的otten睡眠系统等等。

　　德国Otten床垫的特色是依据个人身高、体重，决定软硬度、舒适度健康床垫。OTTEN床垫设计为有段数的弹簧如三、五、七段式等独立筒床垫，更适合人体工学，这也是其床垫的一大特色。全面自动化机器制造床垫使其牢固性和结构体密度一定比手工制造的床垫更强、更好和更耐用。OTTEN公司是一个优质且历史悠久的德国床垫和床架的制造商，专业团队以追求日新月异的完美睡眠床垫系统而努力不懈，也不断的在相关产品上研发与研究。

　　而由意大利的Technogel公司开发的Technogel 聚氨酯凝胶材料，完全不用增塑剂，是高摩尔质量、分枝的聚醚多元醇与脂肪或芳香族聚异氰酸酯的加成聚合产物。与传统聚氨酯相比，聚异氰酸酯含量低，生成的弹性体交联度低。通过调整两种原料的配比及功能度，可以控制产品的机械物理性能。Technogel的拉伸伸长率高达860%，普通室内装潢用PU泡沫的该数值仅200%以下。此外，其永久形变非常低(长期动态压缩应力测试为1%)。另外，它还具有记忆性，可根据与其接触物体的外型改变形状，并固定下来。用technogel材料制成的床垫，不仅软硬度适中，而且有着超长的寿命，同时环保健康。

　　在整个寝具行业，慕思凯奇的这个个性不能说独一无二，但却是行业的翘楚。同时也因为这个定位让慕思凯奇的品牌价值发挥到了最大化：中国寝具行业正处在参差裂变之中，产品的质量和概念已经继续满足消费者的消费心里，同时寝具的高端品牌上完全是同质化竞争，这时，如果一个新崛起的品牌，要想与大品牌竞争必须找到一个比他们更窄的焦点，而慕思凯奇的个性化完全符合了这项商业规则，正是这种种因素，造就了慕思凯奇在寝具行业奇迹般的崛起。